风投追捧下的母婴电商如何破局

　　在将唯品会、聚美优品，以及京东商城送进股市之后，风投们开始搜寻下一个目标。近日，据知情人士爆料，由李湘和王诗龄代言的精品母婴商城贝备网上线仅3月，就已吸引多家风投洽谈合作，成为当前风投热捧母婴电商之一。

　　业内人士称，上线半年不到吸引多家风投不足为奇，一方面唯品会等电商在股市上的一路逆袭，再次激发了风投对电商的热情，另一方面，在阿里、亚马逊等老牌电商教育之后的网购市场，即将迎来小而美电商的突围“窗口期”，对此，风投纷纷寻找新的猎物是在情理之中。

　　资本青睐母婴电商

　　根据数据显示，在6、7月期间，除贝备网之外，已经有三家母婴电商及母婴移动应用APP获得总金额达8000万美元融资，融资金额为京东A轮融资的8倍之多。

　　其中在6月初，女性健康应用大姨吗成功完成C轮融资3000万美元。7月3日，女性移动社交平台辣妈帮完成B轮融资，融资金额为2000万美元。7月21日，主打热门+品牌+限时抢购的母婴电商蜜芽宝贝完成B轮融资2000万美元。

　　业内人士指出，除了上述原因之外，风投广泛关注母婴电商，还与国内即将全面爆发的孕育市场有很大关系。

　　资料显示，目前中国年均诞生新生儿达1800万，新生代母婴群体人均年消费高达5000元至1.8万元。以此推算，到2015年，中国母婴市场总量有望达到2万亿元人民币。另外，随着国家“二胎”政策的放松，还将释放出4万亿产业红利。巨大的市场潜力即将催发母婴网购市场的全面爆发，继服装唯品会，美妆聚美优品、3C京东之后，母婴领头羊呼之欲出。

　　群雄争战母婴网购

　　2014年4月，贝备网以“国内第一家社会化母婴电商”角色强势切入早已红海一片的母婴网购市场，成为行业新焦点。顾名思义，社会化母婴电商，则兼具社区和商城双重属性，与传统母婴电商有着天然的不同。

　　其实早在贝备网上线之前，国内几大电商市场，其中包含天猫、京东、苏宁、亚马逊、当当等大型电商平台早已进入母婴网购市场，推出了各自平台的母婴频道。

　　值得注意的是，虽然目前各大电商均已涉足母婴网购，但除了商城、微商城形式之外，国内母婴电商市场再无其他任何创新形式出现。

　　据贝备网创始人梅珊表示，无论是商城，还是微商城，都只是延伸了传统零售货架展示空间，简单的罗列商品销售，而且销售的大部分都是尾货、积压库存，对于上游供应商的价值只是清仓走货带量，而对于下游消费者则局限购物便利和商品低价，孕育人群专业化的服务需求无法得到真正满足，这对于新一代母婴电商而言，则是较好的超车机会。

　　万亿市场破局之惑

　　一边是高达80%的年均复合增长率，另一边则是品牌商与消费者沟通渠道的严重不对称，最终导致母婴消费市场看似蛋糕很大，其实市场集中度相对较低。

　　对此，贝备网创始人梅珊称，目前国内整个母婴市场产业集中度较低主要有三大原因，其一母婴行业同质化竞争严重，拼低价成为行业营销标配，导致中国母婴品牌商很难独善其身培育较好的品牌，其二传统母婴品牌商品牌建设意识匮乏，严重缺乏品牌化运营经验，市场排名前列品牌大部分为国外品牌，其三国内母婴品牌商品创新不足，数据化应用较少，产品功能单一，市场竞争力严重不足。

　　面对目前行业存在的三大问题，贝备网将以跨界思维方式，将传统母婴行业与电商相结合，以媒体资源战略为核心，以移动互联为切入点，以母婴电商平台为枢纽，构建出一个两网多媒E站的全新母婴电商模式。

　　在该模式中，贝备网将打破过去传统母婴电商纯商城，单一资讯网站模式，打造社区+商城+内容全新母婴生态，以内容带动产品为导向，以新品、精品销售为策略，以此满足25-34岁中产阶层的时尚辣妈的商品、资讯、咨询服务全套消费需求。

　　具体而言，对B端品牌商，贝备网将依托覆盖全国的12家卫视、全国网络媒体以及移动新媒体资源，为品牌商提供全国母婴用户群体数据支持，并辅以商品生产、品牌企划、电商代运营、全媒体营销以及全生命周期品牌管理帮助，最终解决营销短板，品牌建设以及渠道再建、销售拉动四大问题，推动企业从传统向互联网化转型升级。

　　同时，面向消费端，相比于传统母婴电商大而全、进口特卖、名品特卖等形式，贝备网则选择联合母婴工厂，主打新品首发和精品闪购两大商品运营模式。新品首发满足的是用户追新消费需求，而独家专供的精品闪购则是营造一种其他电商完全无法复制的VIP稀缺尊贵享受。

　　除此之外，针对母婴人群比较普遍的孕育咨询、信息分享交流需求，贝备网选择整合超万名明星辣妈，孕育儿师、妇幼保健医师，提供专业的孕育儿指导服务，最终以此实现从新品和独家专供商品满足，到孕育儿专业咨询服务一条龙式满足。

　　毋庸置疑，贝备网主打的“新品首发”和“独家专供”商业模式，不仅有效规避了与天猫母婴、京东母婴以及苏宁红孩子等传统母婴电商之间的同质化竞争，还与其他垂直母婴电商完成了差异化区隔，这对于打造企业核心竞争力具有重要意义。

（编辑：ASP站长网）