天图投资CEO冯卫东：伪品类、伪需求和过早跑马圈地是新零售创业的两大坑(2)

1、服务类的零售。其实在零售行业大家可能谈的主要是实物类的零售，但是在我们渠道品类的视角之下，其实很多服务过去是产销不分离的，我们是到店都买，到店消费，但是产销分离了，我们可以先在手机上完成购买，再到线下进行消费，所以把交易环节和交付环节进行了分离，所以我们在这些领域，租房、出行、医疗、文娱这些领域，其实都是有投资的。

2、社区零售。它是针对便利性的，通过到家的便利，再就是社区近距离的便利，所以线下便利性的零售业态在如火如荼，又有产生新风口的趋势。比如社区团购，有千团大战的趋势又来了，但是我们还是很谨慎的。

3、特色零售。比如有机超市、美食广场，把餐饮聚集起来的新的零售业态。

4、即时电商。比过去传统的互联网电商更快，半小时、一小时送到。

5、无人零售。我们也在关注，这个完全靠商业模式驱动的。

三、新零售创业的两个大坑

我们看到新零售过程中，创业者经常遇到的两个大坑：

1、伪品类、伪需求。你不能用大多数顾客一听就明白的词语表达，或者你表达的词语顾客听不懂，，就很难去进行营销。比如有些新品类叫做生活馆，其实顾客不明白，一定要追问你到底干啥，像这种的话，就很难获取独立的流量。还有各种各样的伪品类也很多。

2、过早跑马圈地。就是在没有经过充分试错验证的时候，就全国扩张，这里面其实资本是双刃剑，如果你真的完成了试错，拿到钱，高速扩张当然是好事。但是你没有完成试错拿到钱，就赶紧开店，完成增长目标，这个只会带来更大的亏损，把你的固定成本一下就提高了。如果资本市场有泡沫，这个钱源源不断也许能够帮你渡过这个危机，但是现在资本寒冬一来，拿钱不容易了，固定成本很难减下来。因为你一开始减，就会带来很多负面的传闻，比如你要裁员，大家要夺路而逃了，资本就会观望。所以我们看到太多的创业者跑马圈地把自己跑死的，本来在一个区域盈亏平衡了，但是一跑马圈地就巨亏。

比如说办公室货架，就是这么一个，从需求的角度来看，它是一个大概率成立的品类，但是互联网的风口，跑马圈地，又不去做选品的优化，所以说圈的越多，亏的越多。其中一个创业者在我的指导下做选品的优化，他能够把单店的销售额从每天50块钱提高到300块钱，可惜他的钱已经烧完了。

前两天跟京东交流，他们京东办公室货架已经基本上实现盈亏平衡了，其实很多公司确实有这么一个需要。所以说有可能要等到一批掌握的新的创业理念的重新起来，这个新品类才能复活。

谢谢！

（编辑：ASP站长网）