浪潮存储的整合之道(2)

左膀右臂：服务器存储优势互补

目前，国内数据系统构建的实际情况中，存储的网络构架大都还依赖于服务器，服务器是网络的核心，对整体信息网络的性能起着关键作用。

作为国内最早和目前最大的从事服务器研发、推广的国内厂商，浪潮在本地化客户需求、软硬件整合、行业应用、渠道、服务、市场、国际合作等方面积累了大量经验，可以提供“服务器+存储”的应用模式，使客户“软硬一体”的商用资源得到更好的整合和发挥，全面解决其在局端的数据计算、传输和存储需求。

高端商用计算领域，要获得安全可靠、完整有效、持续的网络存储系统，整合技术和产品之外，还需要完善的服务保障。在这方面，浪潮同样提供了“服务器+存储”的整合服务，将英信服务器的“360度专家服务”和“您身边的存储专家”服务整合在一起，以多年的技术沉淀为强大的后盾，“专业化的技术支持、专业化的服务过程和标准化的服务结果”为服务导向，为用户量身定制专家服务。企业用户在系统实施和维护的过程中，只面对一个厂商，即可得到所需要的安装调试、管理培训、故障排除和抢修等等所有服务。而浪潮十余年的渠道积累资源也使浪潮存储的服务可以迅速渗入到全国。

合纵联横：众强携手共图大计

其实，国外存储厂商早在并购整合之路上早已有所行动，Sun完成对Clustra Systems公司的并购为其平台增强了存储方面的技术；日立收购IBM旗下的硬盘成立日立环球存储科技公司也是跨国并购的典范；存储业界领头羊EMC更是掀起高潮：并购存储软件巨人LEGATO，以扩展公司在存储软件领域的技术与市场领先地位。在全球范围的存储舞台上，各存储巨头的都在进行频繁的合纵联横，而国内存储产业在目前的起步阶段，与世界领先的厂商进行密切的技术交流和产业交流，积累更多的技术和经验，则是国内存储供应商提高自身竞争力，实现产业的规模化发展的必经之路。2002年3月，浪潮与Intel合作建立了致力于网络存储核心技术研发的“浪潮-英特尔技术实验室”，以实现优势互补、资源共享，针对国内市场的具体需求提供面向各行业应用的数据安全完整解决方案。

今年2月在正式宣布进军存储领域的发布会上，浪潮同时宣布与存储网络主机总线适配器顶级厂商Emulex、存储软件顶级厂商Veritas、光纤通道交换机顶级厂商Vixel联合发起“中国存储应用推进联盟”。“联盟”具有很强的产品和技术优势及产品互补性，这几家存储行业各环节上的顶级厂商对浪潮开放相关产品的接口技术，而浪潮则基于各方的产品，利用接口技术，开发存储应用平台的管理系统，使浪潮的服务器管理系统从服务器扩展到存储系统、扩展到合作伙伴的产品上。通过浪潮，联盟可以提供包含“方案咨询”、“系统优化”、“一站式采购”、“打包服务”在内的价值。此外，联盟伙伴间还互派工程师参加培训、整合市场活动资源。“联盟”这种互补、良性产业链的特质将促进数据存储逐步从服务器内部脱离出来，成为一个独立的产品和产业。而通过“联盟”，浪潮也可以弥补在存储硬件平台解决方案某些方面的欠缺，有效地把浪潮的服务器、存储，和联盟成员的存储连接设备、存储备份设备、存储管理软件整合在一起，提供具有更广泛兼容性的存储方案和“一站式”服务。

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（编辑：ASP站长网）