朱家全: 宝德坚定渠道大旗

国产服务器市场今春面临巨变，是直销称王，还是分销为上？各家各有自己的盘算。二月联想的渠道扁平化，其实质就是逐步走向"直销"，宝德似乎也面临近乎天降的机遇，籍此以摆脱当前的追赶者境地。

    为此，宝德科技的朱家全为我们详细阐述了宝德公司的渠道策略。

宝德对分销有自己的理解：分销必然存在，并且生命力顽强。因为中国地大物博，凭厂商一支队伍，很难延伸那么远；中国经济发展不平衡，这更加需要当地经销商因地制宜，发挥优势；中国没有完备的信用制度，品牌信誉需要渠道的各个价值链共同分担，渠道来承担部分厂商的责任。

    有些人对分销商有误解，把大型分销商说成是“纯物流分销商”，而把小型分销商说成是“二级分销商”。在宝德看来分销渠道都是利润均分的合作伙伴，分销商替宝德卖出机器，宝德替分销商创造利润空间。

宝德有在服务器产业创造利润的能力，这是因为宝德有制造优势、成本优势、渠道优势和技术支持优势，这些优势最终转化为宝德的利润。这是同现在仍在大肆贴牌的服务器厂商是不一样的。

我们奉劝联想的代理商们，可以出来看看了。宝德董事长李瑞杰先生在多种场合都说过：我们并不强求各家联想分销商一定转向做宝德，我们只希望宝德服务器能为您提供一种选择，也成为您向用户推荐的一种选择。

争取其他厂商渠道的计划我们自己叫“猎鹰计划”，同时会配合推出很多优惠活动。例如在上个月宝德已经发布了一些活动，这些活动我们计划投入200万，一个是"宝德百万亲情反馈"，一个是"宝德带你进入无线时代"。

（编辑：ASP站长网）