FISO战略落地中国 华硕战略布局2006(2)
----揭开“FISO”的面纱 什么是“FISO”?“FISO战略”又为哪般? 据舒赜介绍:“FISO”是由四个关键词首写字母组合而成。“F”代表“Focus”,意为:华硕将关注服务器市场焦点,紧跟服务器市场技术潮流;“I”代表“Innovation”,意为:华硕服务器将坚持不断创新,力求为用户提供具有更高技术含量的产品和更加完善的解决方案。这两个关键词,其实就是华硕“产品领先”渠道策略的具体表现。“S”代表“Success”,意为:华硕将与渠道合作伙伴分享其成功案例;“O”则代表“Offer”,意为:华硕可以为合作伙伴提供更多的“成套购买计划”建议,以吸引用户多次购买,帮助渠道伙伴快速成长。这两个关键词,又是华硕渠道策略中“伙伴至上”的具体体现。 从表面看“FISO”是华硕针对“产品领先、伙伴至上”渠道策略提出的实施计划,然而从更深层次来讲,“FISO”计划更是华硕“全球战略”的实施手段,联合全球范围内的上下游合作厂商,通过与(上游)零部件厂商以及(下游)渠道合作伙伴的紧密合作,实现‘共好、多赢’的战略目标。FISO战略也是“多赢战略”,通过整合上游厂商和下游渠道伙伴的关系,分享各自资源,使所有合作伙伴都能够借助华硕服务器的平台达到“利益共享”,畅通上游厂商的渠道,并带给下游渠道伙伴更多的优惠和支持,更是保证了华硕“产品领先”的目标。 简单的四个字母首写--“FISO”,却带出了华硕背后并不简单的全球布局战略。 上一页1234下一页查看全文 内容导航
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