戴尔开拓商用渠道 实现合作双赢
【资讯】3月21日,戴尔在京举行戴尔2012企业级解决方案渠道专享发布会。戴尔宣布中国全球认证合作伙伴计划PartnerDirect,帮助商用合作伙伴深入了解戴尔最新技术和服务,带动合作伙伴向整体解决方案供应商转变,实现互利双赢。戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生;戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太及日本地区总监王一山先生;戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区总经理、区域销售总监沈悦、周镔先生;戴尔全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理、区域销售总监陈杰先生参与出席此次渠道合作发布会。 戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生致欢迎词,分享了其戴尔全球商用合作伙伴事业部(GCC)在亚太及中国区的渠道战略,并强调了GCC对合作伙伴关系的重视以及PartnerDirect计划。会上,戴尔向与会的商用渠道商介绍了戴尔新推出的第12代(12G)服务器,并详细介绍了戴尔的解决方案将如何帮助行业客户实现高效IT策略。
戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生 戴尔PartnerDirect 2.0合作伙伴计划于2011年 5 月 9 日正式在全球启动。PartnerDirect针对认证合作伙伴提出两种新的级别架构——卓越合作伙伴(Premier Partner)和优先合作伙伴(Preferred Partner)。即共分为三种合作伙伴:卓越合作伙伴、优先合作伙伴、注册合作伙伴。
新架构中,戴尔不仅对认证方式进行了小幅度的修改,还将继续奖励在重要解决方案领域进行投资的合作伙伴,而对网络和安全及系统管理的认证保持不变。企业架构将划分为两种认证——存储和服务器。经过戴尔认证的合作伙伴至少需要获得其中一项认证。如果商用合作伙伴拥有任一戴尔认证,其中包括企业架构、网络和安全以及系统管理的合作伙伴,戴尔将根据他们的投入和培训等级提升到卓越Premier或优先Preferred级别。 - 戴尔卓越合作伙伴(Dell Premier Partner):卓越合作伙伴(Dell Premier Partner)需要展现最高级别的投入与承诺,获得两项戴尔认证,并维持最低年度收入的门槛。新的福利包括:产品的折扣、180 天的订单报备保护期、优先获得戴尔新的销售机会(Dell-generated leads)以及客户的成功案列合作推广; - 戴尔优先合作伙伴(Dell Preferred Partner):最初被戴尔称为认证的合作伙伴,优先合作伙伴(Preferred Partner)是被戴尔认定为戴尔主要解决方案领域的专家,至少拥有一项戴尔认证并达到一项最低年度收入的门槛。新的福利包括:延长的订单报备保护期(120 天),和获得戴尔新的销售机会(Dell-generated leads); 商用合作伙伴是戴尔生态系统的重要组成部分,戴尔渠道业务也将继续成为戴尔商业收益中的重要组成部分。在亚太及日本地区,戴尔商用渠道业务一直保持着强劲的发展势头。与全球的数字相比,分布在我们亚太及日本区域37个国家的15,000多个注册合作伙伴中,有超过720个是经过认证的卓越和优先合作伙伴。国内通过认证的卓越和优先合作伙伴数量达到389个。
未来,戴尔将继续致力于发展商用渠道业务,继续为客户打造更好的解决方案,从而成为一个长期而稳定的合作伙伴;并且会进一步加大对商用合作伙伴的支持,帮助合作伙伴更加深入地了解戴尔的最新技术和服务,实现戴尔、合作伙伴和客户的共赢。 进入高性能计算社区。 (编辑:ASP站长网) |