掌握电商后台设计，这一篇足矣 | 万字长文(9)

电商后台产品设计：促销活动解析

促销是最常见的电商运营手段，每到重要节日，类似双十一、618、情人节等等，商家在线上或是线下都会展开疯狂的促销大战，通过各样的形式吸引消费者。作为电商的从业者，应该对各种促销手段有所了解。这部分内容将从产品设计的角度来介绍各种促销手段。

一、促销综述

促销就是营销者向消费者传递有关产品的各种信息，吸引或促进消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销对提高客单量、客单价、复购率甚至注册量都有一定的好处。很多电商平台或店铺在起步阶段会通过大量的促销活动来吸引消费者，获取流量。

促销有利有弊，对平台来说不一定是好事，频繁的促销容易给顾客产生疲劳，透支未来收入，甚至会降低品牌定位。

二、促销的各种类型

促销有多种形式，目前电商系统能够支持的促销形式我大致总结了一下，大约有 7 种：满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销、满赠促销、多买优惠促销、定金促销。

这 7 种促销形式几乎囊括了各电商平台所有的促销方案，特别提一下“定金促销"的形式在 2016 年双十一开始广泛应用，对电商供应链的备货和物流控制大有益处。

• 满减促销： 购物者只要购买相应商品到规定价格即可得到一定的减价优惠。主要有两种形式：阶梯满减、每满减。阶梯满减，例：满 100 减10、满 300 减50、满 500 减80;每满减，例：设置每满 200 减20，则订单金额 230 元实付 210 元，订单金额 430 元实付 390 元。

• 单品促销：在特定时间内购买指定商品享受一定的价格优惠。例：促销期间商品 6 折，原价 100 元，购买时 60 元。

• 套装促销：商品组合套装以优惠价出售，例如：A商品 50 元，B商品 80 元，A+B商品套装促销价 100 元。

• 赠品促销：购买主商品之后赠送商品(可多个)。

• 满赠促销：有满XX元送XX商品、满满XX元加价XX元送XX商品，与赠品促销的区别在于以相应商品订单的价格来区分，可分阶设置，例如满 300 元送自拍杆，满 500 送充电宝，满 1000 送高端耳机等。

• 多买优惠促销：有M元任选N件、M件N折两种优惠形式。这个主要是参考一些线下卖场发展的促销形式。

• 定金促销：在商品正式售卖之前采用预付定金的促销模式，提前交定金可享受优惠价。定金预售有多种玩法：定金预购，相当于定金就已经确认订单;定金杠杆，例如定金 10 元可抵扣 30 元。

三、促销的后台设计

刚刚介绍到的几种促销方式在设计上都大同小异，主要分为活动条件、主商品信息、赠品信息(有些无赠品)这三部分。

3.1 活动条件

主要包括促销活动名称、促销时间、限购数量、促销范围(全网、APP /微信商城)、会员级别(全员  or 新注册用户 or 某等级会员)、活动备注、活动规则。

（编辑：ASP站长网）