分析：从辛巴带货看快手直播带货的底层逻辑(3)

相对来看，快手更重视中腰部运营——比如说快手发布“双10计划”，一方面是进一步激励创作者，另一方面则是强化本土服务，通过提供多种功能及商业化工具，帮助腰部以及底部变现难的中小商家快速积累粉丝实现转化和变现。

快手是聪明的。

从生态的角度来看，中腰部主播壮大才能让平台更加繁荣。和一个辛巴相比，快手更希望未来在平台上孵化出上千万个“中小”辛巴。

从用户的角度来看，淘宝直播的用户以25至35岁女性为主，根据QuestMobile用户画像数据，抖音App基础用户中女性占比也相对较高，而快手直播中男性用户则是购买主力军，占到53.3%。因此从另一个意义来看，未来，快手将如何激发女性的用户价值也值得思考。

图源：QuestMobile

此外，快手直播虽然在粉丝社交粘性上占尽优势，但直播电商考验的仍是复购率与产品的质量交付。缺乏质量保证的产品一旦出现问题，则有可能随时引发品牌危机与信任危机。

快手电商以性价比打天下，成功撬动了下沉市场，但如何以更进一步的品质交付去俘获一二线用户也是需要思考与优化的短板。(来源：卡思数据公众号（ID：caasdata6） 文/王新喜)

（编辑：ASP站长网）