跨境电商热之下推ShopExpress，微盟靠什么出海寻新增量?(2)

背靠阿里的Lazada一度是东南亚地区的最大电商平台；当地另一个游戏、电商、金融支付巨头Sea纽交所市值接近1500亿美元，而它的最大股东是股权占比近40%的腾讯；年初Clubhouse爆火，马斯克曾力捧，它的底层技术支持来自中国上海的一家名叫声网的企业。

至于Tik Tok、支付宝、网易游戏这些出海“大神”玩家，早已成为教科书级产品。

在这条道路上，微盟和它们的共同点是，并非偶然的临时起意，而是战略布局上的早有“预谋”。

2020年，微盟用大客化、生态化、国际化战略阐述了其发展路径，其中的国际化借疫情的数字化趋势落地。

根据天风证券的研究指出，2020年微盟在澳大利亚、加拿大等地区服务了超1000名海外客户。而它和Facebook、Google以及 Tik Tok商谈合作还要更早。

种子总是先扎根，再出芽。当ShopExpress的枝叶探出跨境电商的土壤时，微盟已经“悄悄地”扎根全球。

当把国外品牌引进中国并取得成功后，微盟敏锐地看到了国内商家出海面临的问题——国外或许有平台，但缺乏一个像微盟一样熟悉双边环境的“引路人”，毕竟微盟对数字商业和数字媒介业务已经驾轻就熟。

总结来看，ShopExpress是国际化战略的延伸表达，而只有同时着眼在双边的企业，才能看见这种趋势的更替。

当局者迷，卖家和品牌很难看清的事情，第三方服务商可以做到。在出海这件事上，第三方平台的价值越来越重要。未来，微盟的国际化战略又将释放多大的价值？

借出海丰富DTC版图，微盟国际化价值有望重塑

DTC，意指Direct To Customer，直接面向消费者，它于2007年起在美国快速发展至今，一定程度上塑造了海外电商和品牌的经营理念，也是跨境电商必须正视的模式。在中国，它有一个更接地气的表述——没有中间商赚差价。

但国内的电商原生模式缺乏DTC的影子，导致出海卖家从铺货转型到品牌困难重重。2020 年的年底，Similar Web统计了一年内网站流量增速最快的前 15名DTC 品牌，只有一个来自中国。

这正应了琢石资本联合创始人张龙的话：“中国卖家在品牌化、内容、对用户的洞察上要弱于美国。”

这是传统电商的缺憾，也是微盟的ShopExpress等玩家的机会。原因在于服务商手里握着改造模式的利器，围绕用户做品牌，以微盟为代表的服务商经验丰富。

今年3月底，微盟旗下产业基金还投资了跨境电商服务商马帮软件，以这种方式进一步补足对跨境电商企业本身的支持，后者主要为ERP、分销、仓储等跨境业务提供管理和解决方案。

要在出海上有长期作为，DTC品牌的核心要素：数据、社交媒体、用户信任就必须抓住，独立站的商家们，缺一个好辅助。对于微盟来说，在国际化战略上的布局未来或许可以给它带来两个价值点。

其一，当跨境电商终于获得了爆发契机，独立站和DTC必将在未来几年走入红利期，抢滩红利的时候到了。

按照前瞻研究院的统计，我国目前布局独立站的商家数量仅有25%左右，但商家和品牌总会成长，即使只计算目前这一部分玩家，微盟也将借ShopExpress迈出国际化一大步。

再加上国内布局的微信生态，“两条腿”走路的格局阐释了三大战略的实现路径。这或许是微盟在业务层面实现更大突破的关键点。

其二在于估值。微盟的国际化一步，不仅让品牌可以更简单补足DTC版图，也给自己带来了更大的想象空间。

独立站之王Shopify目前市值1900亿美元，一季度收入高达11亿美元。其中为商家提供解决方案的业务部分占去七成。

所以，微盟的国际化增长，很可能会因服务对象的快速增长，有望重塑其估值空间。而ShopExpress成为微盟在国际化棋局上，落下了重要的一子。

结语

数字化浪潮之后，企业们的核心变成了向经营活动要效率，这是SaaS行业的主要立足点之一，它能带给企业最高效率的经营方法，让企业即拿即用，以微盟为代表的企业也得以崛起。

可以预见到的是，作为跨境行业爆火后的造船者和引路人，微盟正在打开新的增长空间。这种潜力实际来自于终端市场，当所有人都需要借道出海时，微盟借这一条路才会有望释放更大的价值。

（编辑：ASP站长网）