你的微信小程序是成是败，就看这 3 点了(2)

这些增量场景如此之多，肯定有些开发者已经想到，甚至做出来了。在众包的智慧下，小程序 “更易得” 这个增量价值，或许不用多久，我们就可以将其证实。也正因为此，小程序生态可以不同于 chrome app、百度直达号，将“有基础”提前坐实。

02 可进化，核心看生态准则是否开放、清晰、稳定

听说过进化论的我们都知道，一个物种要进化，首先要有起码的生存空间／时间，在这其中不停受外部环境的影响、冲击，在错误（基因突变）中学习，最终得到改良结果，优胜劣汰，适者生存。

而一个生态要进化，则是让这样的物种越来越丰富，且彼此共生、制衡，在保持多样性的情况下动态平衡。

小程序的生态如何进化呢？一样的道理，我们希望看到这里卷入越来越多的角色，有各个领域的大小企业，有专做小程序外包的，有做小程序数据分析的，还有做小程序应用商店的，有刷小程序访问量的，帮你把二维码贴满各大电线杆的……

这些角色表面上会有好坏正邪，实际上都是小程序生态演进的推动力。我们希望微信团队在审慎控制节奏的情况下，仍然能给“非标角色”必要的生存空间、改良时间，这样整个生态才会有更多可能性和生命力。

《失控》里的“顶级群落”对这种生态有过类似描述：“在某一区域，所有生态混合体趋于转替，直到它们达到一种成熟、终极、稳定的和谐……互相支撑中驻留着某种具有整体性而且富有生命力的东西。”

这即是我所认为的 生态准则大前提：给空间，给可能。这样的空间我想会有很多，压根都不用担心。比如小程序二维码能不能被长按扫描？一开始是可以的，后来似乎是发现线上商店的存在，直接把这个途径封了，要求必须直接扫码才能打开（扫相册二维码也不行），切断其线上导流可能。

但商店仍然有其空间，引导用户电脑打开，手机来扫，一样走通了，只不过曲折了些。同样的，官方说不能分享到朋友圈，但不妨碍你在朋友圈里吆喝自己小程序的名字吧？官方说不能小程序互推，可怎么着也很难检测你在文章里夹私货，顺带提一句吧？

但生态的准则仍有一点需要强调，即 清晰、稳定。在自然界的学习中，我们都知道一个清晰、稳定的外界反馈，有利于认知的形成，比如教狗狗站立，那就在它站立的时候给它奖赏，躺着不行坐着不行（清晰），奖赏也不会突然改变（稳定）。

对于小程序生态，什么是值得鼓励的，什么是坚决不行的，什么是可以睁一只眼闭一只眼的，这些界限不管是不是白纸黑字落下来，至少我们希望它是清晰可推断的，也是不轻易调整的，这样我们才不会无所适从。

综上，小程序的生态是否可进化，关键看生态准则的开放度、清晰度和稳定度。而纵观微信团队运营朋友圈、公众号的历史表现，这一点是坚决看好。

03 可持续，核心看收益补充是否补回新增成本

一个有基础、可进化的生态环境，大概率是向好的。但是否可持续，仍需看其中的核心角色存活情况，是否生存艰辛，苦苦维系。

对于小程序生态，这个核心角色就是提供小程序服务的企业。他们投入人力物力财力，开发、运营小程序，输出服务价值，总不能找不到回报吧？这样谁还能持续坚持投入呢？哪怕是有心，其实也无力。

你可能会说，这不就是要大家找到商业模式嘛，这个大家在服务号时代早就做过啦：

要么 toC 收费，比如在服务号里开微商城，卖货赚差价；要么 toB 收费，比如公众号的“流量主”，把积累的用户往金主那引，卖猪仔，一只多少钱。这些模式如果在当时跑得通，到小程序这里也一样，有什么好担心的？

真不一样。这一次企业们投入的不仅仅是人力物力财力，还有用户的“流失”成本。小程序的规则下，用户使用服务可以不关注／下载，用完即走。

这意味着，为了节省手机空间，为了避免营销骚扰，大多数人都会将有小程序的，小程序又能满足他需求的 app 卸载，公众号取关。这样的人有多少，大家可以打开朋友圈，感受下断舍离的欢呼声。

你原本可以 push 到的用户，现在就像小情人有了脾气，通过微信小程序找你，每次想来就来想走就走，你想主动找她，还各种受限，要她同意。你都不知道这个用户究竟算不算你的了。

我们为了小程序，让渡了一部分用户的控制权，可营销触达的用户数变少了。当你每周推送的微信文章广告，阅读数越来越低，这部分成本更能切实体会到。

所以企业在小程序生态里，实现投入产出平衡的问题，已经不是“寻找／迁移商业模式”了，而是生态反哺的收益增量，是否能抵消自己的成本投入，包括人、财、物、时间、用户。这意味着，开发者们需要点新的收益，弥补营销缺失这个新增成本。

这样的收益补充，我想官方团队肯定思考过，这里简单 YY 下。在我看来，收益增量无非几个方面：

1）买单方的增长。比如 c 端用户观念的升级，对工具付费的意愿、能力逐步增强，这意味着安心做服务的小程序，哪怕营销能力差点，用户可以掏更多的钱。

2）现有资源的放大。不管是流量，还是能力、激励，比如推送虽然受限制了，但能出现在更明显的地方；比如微信支付商户号，流水返佣的比例有增加。

3）盈利模式的新增。比如在将来是否会有微信会员，用户为“付费小程序”付月租，每月 10 块钱任选 10 款，最终企业跟微信分成？

上面说的其实就是一笔账，你投入更多成本做小程序，增量的回报能否支持你的持续投入？这个答案对每家企业都是不同的。而作为小程序生态呢？大量的企业跑出一些头部的，收益大于投入的，是大概率事件。

退一万步来讲，哪怕要平台补贴大家才能活得好，微信也是有可能做到的。说白了就是为了用户体验，为了生态持续，我可以先买单——参考微信提现手续费，垫了多久了。

最后小结

综上所述，我们可以知道，小程序生态的成功与否，关键是看场景增量、生态准则、收益补充。在这三点上，即使我们有部分存疑，仍有理由看好它。

小程序最美好的前景，我想大概是把微信从社交／支付／媒体工具，带入生活工具的范畴，同时为数以亿计的用户，解放存储空间，解放注意力，提高生产力。

但小程序一定不是微信的终点站——几年后，感知周围工具的媒介，可能都不是二维码了；计算的终端，还会是手机吗？

以上整个分析过程是简化的，实际情况更复杂，比如生态准则会影响收益补充的官方决策，收益补充的决策又可能影响场景增量的铺设。

但不管如何，这应该是一个有的放矢来体验、评估小程序生态成败的思路，希望对大家有所帮助。

作者：马文来源：马文的文（marvinsthought）

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（编辑：ASP站长网）