分答、值乎、大弓三款付费问答产品的运营分析报告(3)

值乎的使用方式：

值乎最初是用刮刮乐的“消息”在一夜之间刷屏朋友圈，后期上线了问答功能。与分答相比，提问金额由提问者设定。回答过的问题会在回答者的个人主页及消息首页的到推送。但是，从上图的产品模型来看，围观者在刮开内容后参与途径结束，无法参与到传播中。

(3)大弓的产品模型

大弓相比于分答和值乎，明显的特点则是一对一的付费咨询。

大弓的使用方法：

相比于分答和值乎的热闹，大弓更像安静的咨询室，用付费的方法得到私密的答案。目前价格不算高，行家也不少，可能比分答上的回答更快。

3.产品数据

(1)百度指数热度

首先从百度指数的趋势来看三款产品的热度。

值乎是在 4 月 1 日上线，在愚人节当天的指数高达9562，隔天明显回落，一周内趋于沉寂。

分答在 5 月 18 日上线，截至目前一周内， 5 月 24 日最高的指数只有4720，并带动了值乎和大弓的搜索热度。

大弓 2 月份上线以来，一直低调，也反映不出太多内容。

从图来看，值乎的发布热度趋广，用一种内容刮刮乐的方式让用户大为惊艳，但是新鲜感过后用完即走，没有达到知识沉淀和付费规模扩大的预期。

分答虽然声势浩荡，从指数上来看， 24 日以后入驻分答的大v也不断增加，但仍达不到值乎高峰状态，目前趋于平稳。维持分答的稳定增长，还需要更多思考。

(2)用户人数、提问数量及付费金额

目前查不到官方公布的用户人数。不过从公众号文章的阅读数量、提问数量及回答数量上，可以大概预估。

分答是基于“在行”公众号开发的，每个登录分答的用户都需要关注在行公众号。在行公众号最新的头条文章为 5 月 22 日发布，阅读量有11813，上一条 5 月 16 日分答介绍有 8101 阅读量，再上一条 5 月 9 日的阅读量有348.分答上线后公众号的阅读量增加了 32 倍。新榜预计截至 5 月 22 日在行活跃粉丝数位37018.据近期阅读量的增长，总粉丝数在 10 万左右，新增用户 7 万左右。从首页回答情况，目前答题量最高的是鹦鹉史航 1098 个回答，不加V有 6332 人收听，收入最高位ayawawa 已赚 57085 元，召唤王思聪的活动 5735 人。如果按照公众号10%粉丝阅读量的数据计算，目前活跃用户大概在 6 万左右。

值乎无法估计用户人数，从主页的答题量，可以看出值乎的昙花一现。主页“最值”信息，排在首位的大v，Feng 一共写了 9 条信息，总共收入11495。 1416 人看过他主页最值的信息。张佳玮的“最值”消息，共有 4735 人阅读。预计第一波圈粉人数有3- 4 万人。

大弓从主页推荐的行家来看，Feng一共回答了 109 个问题，keso回答了 58 个问题。但是无法见到问题的内容及收入金额。

4.产品设计总结

三款产品在设计上有异曲同工之妙，都鼓励提问者付费提问，致力于内容和知识的变现。

分答在提问者、回答者、围观者之间形成传播的闭环，促进了内容的传播，并利用推荐算法让热门内容置顶。

值乎利用信息的不对称性，突出稀缺知识的重要性，利用人对知识的好奇心设计，但新鲜感过后运营问题较大。

大弓营造了安静的一对一付费咨询环境。这种提问基于提问者对答主充分的信任。

这三种模式的付费内容平台，都共同指向一个运营问题，即拥有稀缺性知识的内容贡献者。

三、三款产品的运营特点

1.内容的产生与传播

3 款付费类问答产品都是UGC模式生产，需要社区用户贡献内容。三款产品选择了KOL意见领袖及网红拉动内容产生。

（编辑：ASP站长网）