你见过3天赚到112万元的微信推文吗？我这有全文和作者心得(2)

说到充电，值得一提的是牙刷的电池容量：充电三小时，刷牙六个月。其他电动牙刷一次充电的可用时长一般是7- 21 天。(能不能用到 6 个月我还不知道，反正我用了快两个月，还是满电。)

★功效收益部分

同事内测使用体验

1. 用了几周，觉得牙齿好像变白了一点点，不知道是不是心理作用。 

2. 别的不敢说，牙龈出血的情况已经很久没出现了。 

3. 我用的是 3 档中最强劲的那档，我觉得这样会刷的比较干净吧(不许说我活的糙!) 

4. 别问我了，我给老公和爸妈都买了... 

★使用场景部分

最后再给一个小小的建议：快要过年回家了，以前，我每年都是带些补品、年货什么的回家，再塞个红包给爸妈。前段时间，我给爸妈寄了两套牙刷回去，他们说以前都不知道还有电动牙刷，用起来也挺好用，他们很喜欢。所以，如果你也还没想好今年过年带什么回去，不妨带两套牙刷给爸妈，他们开心，你也有面子。

玄机

如果你站在读者角度，你会发现一件很有意思的事情——你明明是随便点个推文，看篇广告，但是看到这里——这把牙刷好像你已经买了。 

你还没掏钱，但是你好像已经用了很久!它的外观长啥样，你把它挂在厕所墙上，你怎么给他充电，你如何把它送给爸妈，爸妈如何开心地收下……这一切已经像电影一样，在你脑海里播放过一遍，这时候你不买，就好像你到手的牙刷要拱手送人一样，你居然有些失落了!

人性

假设成交，假设顾客必定会买，唤起顾客的使用憧憬——这是所有优秀销售员惯用的方法。

乔·吉拉德——全世界最伟大的销售员，从 1963 年至 1978 年，他总共推销出 13001 辆雪佛兰汽车，他所保持的世界汽车销售纪录：连续 12 年平均每天销售 6 辆车，至今无人能破。

他在《把任何东西卖给任何人》里强调【假设成交】这个技巧，几乎是每个顶尖销售员必用的法宝：

  譬如，一名出色的珠宝销售员会主动把钻戒戴在女士的手指上，悄悄观察她的表情。如果她喜欢，销售员会说：“您的名字的第一个字母是R，我会把它刻在戒指的这里。”

  一个聪明的地产推销员会对客户说：“我们现在站的地方就是你家的客厅。傍晚下班回家后，你可以坐在沙发上看外面的江景，你的游泳池会建在南边，每个晚上，你都可以和你的妻子、女儿一起游。”

  乔有一次想练习滑雪，逛滑雪用品商店时，店家就给他穿上了滑雪鞋，马上，又配了一套滑雪服，一副风镜和一副滑雪杆，站在镜子前，乔感觉自己像是要出征冬奥会了。

这里运用到的销售原理是，“一旦顾客习惯了用你的产品，成交仅仅是个手续问题。”这台车，这枚戒指，这把牙刷，一旦顾客享受了，你再把它拿走，顾客老感觉心里空空的。出色的营销应该尽可能创造条件让顾客“入戏”。一旦他习惯了这种好处，他就很难说走就走。

魔力

另一个案例是我个人非常，非常喜欢的，来自美国广告人埃里克·惠特曼，他在《吸金广告》里谈到，他曾经接到这样一份新款汽车Brief——

气缸容积 6749 毫升，排量6. 7 公升，V 12 前置发动机，缸径 92 毫米……豪华木饰真皮车门，木质真皮方向盘

是的，和牙刷厂商给的brief一样，工程师思维文案。

Eric·Whitman不想写这些，他亲自试驾后，写下这样一段文案： 

这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗?当高达 453 马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。

感受到了吗?即使你不到4S店现场，你都好像试驾了一样!

我们来做个游戏，你一定要按我说的做。

不要去想你明天会穿上一双白球鞋，不要去想你的同事会拍着你的肩膀说：哇!你穿这双鞋好漂亮啊!

嘿，我不是说了别想吗?

你还是想了，无法阻挡。

这就是文案的魔力，这就是文案占领脑海的魔力，这就是文案能让你试用产品的幻觉。

总结

★  永远假设顾客一定会买，带领他体验使用场景、日常保养、感受功效收益，就像他们已经花钱买了一样 。

★  描述使用产品的视觉、嗅觉、听觉、触觉和内心感受，在顾客的脑海里放一场4D电影 。

★  描述使用后的社交场景，他如何受到欢迎，听到赞美，用上你的产品他就是大明星! 

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（编辑：ASP站长网）