五大消费心理学原则，让你的运营更有效(2)

这时候推出，你把7便宜个500，解决不了这个问题。相反，推出换购服务，5s可以换购的时候抵扣500元钱，用户就会长出一口气，欢乐的拿着5s去直营店了。换购将用户损失机智的转变成了用户收益，帮助用户完成了“损失规避”。

价格锚点

加入iPhone7 128g 6000元，iPhone7 64g 5700元，那么不用说，会有一群人跑过去买128g的，因为比较以后发现更划算嘛。其实你有没有想过，可能人家本来就只想卖128g的，之所以添了一个64g的是为了帮你们下决心呢？

这个时候，5700元，就是6000元iPhone的价格锚点。价格锚点的意义，在于认为制造参考系，引导用户选择。因为用户选择时会倾向于中间，权衡对比。

这在手机定价上表现的尤为明显。不同品牌，同品牌不同产品的定价策略，都可以嗅到一丝价格锚点的味道。

结语

消费心理学，更多是研究用户在做消费抉择时的各种心理偏差，帮助用户完成临门一脚的选择，少理论而多猜想。总结一下：

创造场景，将商品放入情感需求的高级账户提供多款商品，或与市场上其他商品比对，提供价格锚点尽可能增加用户的沉没成本，试用、优惠券、小游戏…将损失描述转为收益描述，比如包邮！尽可能在局部提升用户的投入产出比，让用户觉得占便宜作者：孙金龙来源：金龙谈

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

（编辑：ASP站长网）