高点击Banner的底层实践理论是什么？营销三要素&视觉三要素(5)

2、不要选择过高饱和度的颜色

荧光绿，荧光黄色，混在一起很容易引起“山寨感”。影响品牌形象。要慎用。例如：

图：荧光色乱用，山寨感十足

3、产品色彩与背景对比明显

为了提升产品辨识度，通常要将产品放到一个色彩差别比较大的背景上，实际设计中产品颜色与背景混合在一起很常见，需要尽力避免。注意：产品细节颜色不得与背景色一致。

文案

文案有几个大原则，都是有数据支持的：

1. 主标题简单粗暴

主标题好不好，不在于多么有文艺气息，更不在于“隐含”的意思，而在于能快速引起用户点击的欲望。简单，粗暴的文案，往往比文艺范十足的文案有效的多。一个产品的广告图，是给人点击的，不是让人思考的，减少用户思考的时间，直接告诉用户是什么，为什么，怎么做更重要。

刚做线上营销活动时，我策划了一个关于运动类衣服活动，就想了一个主题叫做：动静结合，健康时光。汇报给主管后，她告诉我，再想一个结合利益点的简单粗暴主题，提现出买的很爽，再做成 2 个只有文案不一样的Banner，对比一下点击率，你会有所收获。于是，我又想了一个：运动服 5 折，爽价到底。上线后，点击率差 3 倍。

2. 主标题小于 17 个字

主标题最好控制在 10 个字以内，把活动主题，利益点讲清楚即可。过多的文字会导致用户理解成本上升，而且对于排版来说，整个图片大部分面积被文字所占据，视觉上会非常乱。文字本身都是不规则形状。

3. 副标题不讲废话

副标题很容易讲一大堆没用的文案。比如，XX品牌狂欢购，给您好的购物体验，买到就是赚到等等

4. 必须要有数字

数字的识别成本很低，而且很容易引起视觉敏感。广告图片上带有数字确实可以提升点击率。注意，这个数字一定是阿拉伯数字，不要是中文的数字。经过测试表明，中文数字的点击率要低于阿拉伯数字的点击率 30%左右。五折和 5 折，大有不同。

5. 重点讲出给用户带来的“结果”

重点讲出给用户带来的“结果”，就是之前做产品描述页讲过的一个观点：大部分用户买产品，不是真正的需要这个“产品”，需要的是“产品”带来的结果。所以，一个好的产品文案，一定是紧紧围绕此产品所带来的结果。

还是拿烤箱做例子。

• 没有给用户“结果”的标题：XX烤箱，温控精准。

• 重点讲出给用户带来“结果”的标题：XX烤箱，熟的正好。

前者讲“温控精准”，是烤箱产品的功能品质特点，对于读到此文案的用户来说，还需要在头脑中转化一次，再加上不同人理解又会不一样，转化正确的人会理解为“控温精准＝不会烤焦或不熟”，转化不正确的人可能理解为“控温精准＝省电？不烫手？有什么用？”，这个转化过程就是信息失真，直接造成用户流失。后者讲“熟的正好”，简单粗暴告诉用户，我这个烤箱可以解决“烤焦或不熟”，直接买就行了。通过什么技术实现的？不重要。

总结

实践一下，看看点击率。

作者：袁野

来源：微信公众号【小野电商运营】

（编辑：ASP站长网）