文案为什么要视觉化？(2)

3. 用科学求证

人脑对信息是如何加工的？

古人看到了锋利的石片能够割开一些物品（如划破皮肤），石片割开物品的影象，由光子作为媒介传递到人眼底的视网膜上，然后由神经系统再传递到人大脑里进行影象处理，人脑细胞用新接收的影象和原来储存的石头可以打造成型的影象进行识别、比较、联想、重组和构建，形成石头打造成石刀、石刀割开动物皮肉的新的影象，处理后形成的新信息就是意识。当然意识有感性、理性和创造性意识之分，但是共同形成了我们的知识结构。

知识是以图式（脑中已有的知识经验的网络）的形式存储在长时记忆中的，且一旦形成具有具有相当的稳定性，并且在信息选择时会有相应的内容和倾向偏好，可引起新信息加工和事件预测。

那人们又是怎样接受新事物的？

认知心理学将图式定义为理解认知的基本构造单元，认为完整的认知过程是定向——抽取特征——与记忆中的知识相比较等一系列循环过程。当外在感官接受事物的形状和特性，再接由内在所形成的认知模式对其进行加工，编码成表示新事物的图式存储在人脑中。

换句话说，我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物，并且与已有知识经验越相近或者联系越多，就越容易理解和记忆。并且视觉化了的东西，容易增强认知过程的反应强度，也更符合我们认知新事物，进行记忆存储的特性。

找到问题不是目的，解决问题才是目的。

二. 怎么样做到概念视觉化？

1. 特色概念提取

找到产品和服务的特征和利益，进行概念的提取。

2. 简化概念认知

将概念简化为易于理解的认知，从而降低决策者的认知负载。

认知负载理论认为：负载的大小取决于工作记忆中同时被处理的信息的数量和已存在的图式的联系。换句话讲就是：人在认知过程中处理的信息越少，与已有知识经验越相近或者联系越多，就越容易理解和记忆。

比如下边两个手机品牌只打一个点：

3. 与已知对象建立联系

图式作为认知存储的基本单元，以及其本身具备的特点决定着对认知有着重要影响作用具体表现为：

• 与图式有关的信息处于注意的中心

• 更容易记住对他有意义的或者是以前知道的东西

• 个体会根据已有的信息，加工有关新的信息

• 个体往往倾向于看到他想看到的东西

因此个人在发现问题，总想找到一个答案去解释，在寻找答案的过程中又往往倾向于找到他想要找到的东西，同时又特别喜欢贴近自己的经验去解释，越贴近自己的经验就越觉得安全也越容易接受。

因此在解释概念时需要用消费者已经熟知的认知去构建联系，以此解释新事物，便于用户接受和记忆。

所以休格曼为刚刚上市的消防烟雾检测器写广告文案时，将其比作“放在天花板上的敏锐鼻子”。为智能手表提供系统解决方案的新兴技术源头性企业，将自己比作高通。

4. 多感官调动

跨感官认知的研究表明：当人的感觉器官同时对同一事物进行关注时，人脑的反应会得到加强，如果信息来源于同一空间位置，效率会更高。

当看到“小桥流水人家”的时候，仿佛听到了流水的声音。

5. 营造情景

（编辑：ASP站长网）