Amazon如此势不可挡，搜索引擎还有用处吗？(4)

3. 搜索，如何补充你的亚马逊策略？

最后，我们的搜索市场情报团队希望了解搜索广告对于购买者在亚马逊的后续消费行为有何影响。毕竟，如果没有带来更高的消费者参与度，为什么要投资于上下层漏斗关键词呢？

该团队对用户进行了 7 个月的观察，其标准是这些用户搜索了非品牌/品类关键词。他们把用户分成两个小组。其中一组看到了一则产品品牌的广告，而另一个没有。两个小组都在之后访问了亚马逊。

调查方法

案例研究，针对在亚马逊上的品牌曝光与表现:

• 我们使用Web浏览器日志（仅限美国）收集了不连续的七个月（ 2016 年 6 月至 8 月;2016 年 11 月至 2017 年 2 月）数据。

• 我们跟踪用户在Amazon和Bing上的行为。

• 我们筛选出在Bing上搜索了有关特定产品内容的用户（特定产品如纸尿裤、笔记本电脑和洗涤剂）；我们按用户是否接触过特定产品的品牌广告对他们分类。

• 我们追踪了两组用户在亚马逊上的活动，并确定了在亚马逊上访问过特定品牌产品页面的用户比例。

• 之后我们将访问行为扩大到亚马逊以外的其他主要线上零售商。

结果

通过搜索广告接触到产品品牌的用户，当他们随后访问亚马逊时，访问同一品牌产品页面的可能性是其他用户的 2 到 4 倍。你可以在下图中看到部分被测的品类：

这个测试也考察了其他主要线上零售商，如沃尔玛和Target，平均增幅比亚马逊的结果还高出20%。

营销者能做什么?

搜索让用户能够发现品牌，由此提升品牌知名度，从而实现在多个渠道上更好的转化。

除了在购物活动广告中展示产品列表，请务必在Bing和Google上针对直接和间接的品牌关键词以及最好的产品投放文本广告。利用好广告产品新版本的发布，使文本广告更有吸引力。

（编辑：ASP站长网）