公众号红海期，我是如何用新号做出1万以上阅读、3天吸粉1千人的？(3)

怎么做呢？我在这里要求团队在每一轮发红包时，将红包个数和我们群的人数打成文字发出到群内，并提出让朋友帮忙扩散宣传活动的希望。由于红包金额上涨的幅度有限，但个数增长幅度却要大于群人数的增长，用户会感觉到自己持续分抢红包，也应该理应付出更多。

你可能会以为，我要求用户帮我宣传是徒劳。但你想错了，我的初衷根本就不是让用户帮我进一步扩散宣传，这只是说出来的希望，我的目的是让他们不要删除自己的朋友圈。

这个逻辑巧妙的地方在于：不要和用户直接谈你需要的东西，大家的心理是，你先要求的东西，我不会给，但如果你有一个更大更远的要求在先，我就会退而求其次。所以，当你表达出隐含的希望用户帮助更多推广的时候，他已经处在了“亏欠”心理之中。我的目的实际已经达到了。

总结

这次活动还有一些细节，涉及商业秘密，不再表述。但重要的思维逻辑和方法策略，都已经有了一个完整的复盘。

构建社群，确定策略，是基础；抛出诱饵，释放诱惑的糖衣，是核心；持续加饵，让用户亏欠，是重点。通过这次活动，我在近乎新号运营的背景下，做到了近 1 万次阅读（还在增长）+数百人公众号关注（后 3 天在社群继续投放活动共吸粉1000）+组建了一个人数200+的社群。我付出了多少成本呢？在带动近 800 次分享的同时，我们 9 轮红包总共投入没有超过 400 元。分抢红包的娱乐性和社交氛围的营造，帮助我们完成了一次精准的营销。

这次的Growth hacker实践，希望对各位有所启发。

作者：奉政坊，产品运营&数据运营，钛媒体专栏作者，长江商业评论约稿嘉宾，曾主导参与“未来酱”电商项目。

（编辑：ASP站长网）