30分钟卖出1万份课程!咪蒙这篇文案结构也很重要!(4)
然后咪蒙做了课程品质背书,经得起考验: 之前请几个老板和高管来试听,他们说课程真的有用,但不会让自己的员工听,都涨薪成功那还得了。 这个背书挺牛的,老板和高管都说好了,员工还不得屁颠屁颠的来听。 另外,还做了个零风险承诺:
乍一看,确实很激动啊。 其实很有意思,你想想看,如果你现在薪资,5000, 3 年后薪水涨幅50%,那就是7500,其实正常来说就算不上课这差不多是这数了,而且 3 年后的事有多少人会追究呢? 不过,这确实是个很好的技巧,大家可以好好用用。 最后,还是少不了促销,咪蒙也做了优惠: 课程原价 99 元,活动期间只要49. 5 元。 一张电影票的钱,就能换来一个改变人生的机会。 这里咪蒙还小玩了一把营销中常用且非常有效的参照对比手法,把一张电影票的钱作为课程的价格参照,就是告诉大家一点都不贵。 这一点老贼多说一点,因为参照对比这个手法真的好用。一个好的参照物,能让消费者很快就了解产品核心特点,评估其价值。 之前我举过一个例子,南孚出过一个迷你充电宝,这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便,方便携带。 要怎么突出这个卖点呢? 大家知道,最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸,比如9.2cm长*2.3cm,然后怎么怎么的小,加一堆形容词。 这个消费者压根就没感觉,也不知道到底有多么迷你,到底多么小。 那他们是怎么做的呢? 用口红!他们直接就是用口红进行参照。这个问题马上就解决了,非常直观形象,看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊,竟然和口红差不多大小。 参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项,而且消费者立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。 之前伟大的说书先生罗永浩在做老罗英语培训的时候,有一个 1 块钱试听 8 次课的广告,也是非常经典: 1 块钱就能试听 8 次课,这已经是相当便宜了。 一般的文案基本到这里也就结束了,或者再加几句“超级优惠”、“震惊”之类的。 但是老罗就是不一般,他们在广告里加入了包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物,促使用户决策。 想想嘛,你是要一个包子呢?还是要听老罗讲八次课?赶紧掏钱吧! 总而言之,其实参照物是文案里的一大招,虽说这里咪蒙没怎么用,但用好了参照物这个妙招,对你文案肯定是帮助大大滴有。 到这里,SCQA对应的内容咪蒙全部交代到位了,有理有据有故事,有背书有承诺有优惠。 最后结尾还不忘再次刺激一下你的神经:总有人要加薪,为什么不能是你? 虐心啊! 以上。 (编辑:ASP站长网) |