用户看了就会下单的文案，是怎样写出来的？(3)

每一个产品文案都需要有一个核心，那就是卖点。该卖点最大作用是要让用户产生兴趣和购买欲望。有些人写文案广告的时候都会写很多卖点，但这样会导致消费者视觉疲劳，不能突出产品的卖点。因此，在写卖点时只要选出最重要且用户最关心的一个就好。

卖点的寻找，涉及了用户洞察、竞争分析和产品设计等知识，由于篇幅限制，这里提供一个思路参考——可以从产品的功能、场景、感官、价格等角度去找产品的最大卖点。

• 功能——对消费者来说，该产品的作用是什么。如目前士力架这类的功能性产品的卖点多数为功能；

• 场景——该产品在什么样的场景下最容易让消费者产生兴趣与购买欲望。如杜蕾斯文案的卖点展示就经常用各种“浮想联翩”的场景。

• 感官——刺激人的感官来产生兴趣与购买欲望（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），尤其是对美食类产品很有效果。比如麦当劳的广告经常用这个方法来刺激人的感官，让人产生购买欲望。

• 价格——如果你的产品在价格上具有优势，可以考虑以价格做为最大卖点。

如唯品会的广告词：

“一家专门做特卖的网站”

因此，在消费者经过第一步骤而关注我们的文案，这时消费者会想，该产品到底对我有什么用呢。这时可以从上面的几个方面对卖点进行考虑，进而写出高转化率文案第二步所需要的卖点。

第三、证明——消除消费者的顾虑

当我们写完了前面两步骤，消费者开始对我们的产品产生兴趣和购买欲望，那么消费者就会考虑到购买该产品的风险。这个时候就是需要通过一些证明来体现我们的产品是可靠的，毕竟当消费者购买任何产品都会考虑到风险性。

假设一款洗发水的有两个文案：

A．“这款洗发水我爸用了都说效果好”

B．“这款洗发水成龙用了说效果很好”

不用我说，大部分人会对B文案的相信度会比A高。因为成龙是国际名人，更让人有信服力。

所以，当我们写到这里，就要通过一些权威机构合作、名人背书或国家认证等都是证明产品的可信度和真实度的方式，打消顾虑。

第四、转化渠道—促使下单和转化方式

很多时候，我们看到很多文案写得很好，但是在最后就是缺少了最关键的两点：

1.没有促使用户马上下单的冲动

在如今注意力被大量信息分散的时代，假如有 100 个消费者产生了准备购买的行动了，过了三天后还会有 100 个人记得去打开你的文案购买产品吗？我相信不会超过 80 个。

所以，采用限量、限时优惠、店周年庆等方式，都是让用户产生马上购买的理由。

这个在双十一时特别明显（限时优惠）：

很多文案写得消费者看了就要购买了，但却没有促使消费者马上下单，导致很多就到手的订单流失。这个时候的促使马上下单就尤为关键。

2.没有后续的产品购买方式

购买方式很重要，往往我们的文案就因为少了它而前功尽弃，在我们写好了大部分产品文案内容时，要考虑上产品的转化方式。转化方式一般可以为网址、二维码等形式。

因此，我们在文案编写的最后关键一步要写出“让用户马上下单购买”的理由和“该产品的购买方式”，防止订单的流失和提高转化率。

总结

具有足够促销力的文案，都会被市场侍为经典。都说市场是检验文案好坏的唯一标准，难道真的非得等到投入市场才能检验么？其实不用，只要以消费者心理为出发点，掌握有效的方法就可以提高产品文案的转化率：

首先，好的文案就是先让受众所注意到，即所谓的吸引点很重要；然后，通过功能、优惠、场景等方面，把产品的卖点更好地展示出来，让受众产生兴趣和欲望。接着，向受众提出证明，增强受众信心，进一步打动受众。最后，也是比较关键的一步，就是向受众提供转化渠道，即促使马上下单和给出购买方式。

本文只是从如何提高文案转化率的角度分析文案方法，和写品牌文案等不一样。不同类型文案，不同写法。

本文并不反对华丽有文采的文案，我反对的是只顾用词华丽却没有以消费者心理的角度去写文案的人。如果文案写得不但符合产品战略和消费心理，又有文采，这是最好不过了。

本文参照资料：《消费心理学》、《爆款文案》（关健明）。

（编辑：ASP站长网）