从写下第1行代码到拿下谷歌百万年薪 ，我是如何在8个月内做到的？(4)

我差点就要上钩了，但顿了一下，按照 Hack Reactor 的教导，我转移了这个关于薪水的问题。“我觉得我们应该换种方式——你可以告诉我你们提供的薪水范围吗？如果在可接受范围内，我会告诉你的。”我说。“当然可以，我们的起价是 12.5 万美元。”

12.5 美元。这超出了我的目标！

我把目光移开，希望通过假装思考来掩饰我的激动。我转过身，平静地说：“如果这是你们的起价，我想我们可以谈谈。”他回答道：“oh，那太好了，我很欣慰我们还能继续讨论！”我也很欣慰，我想。

几天后，该公司正式发出了录用通知：以当前估值计算，12.5 万美元外加每年 6000 美元的股票期权。但是薪资并不是最重要的！这个 offer 对我来说更理想的是，它提供的是一个后端岗位，而且导师机制看起来非常棒。公司有大约 40 名工程师组成的团队，成员至少有两年的工作经验，他们大多来自麻省理工学院、斯坦福大学或伯克利分校等顶尖学府。这就是我想要的一切！

但这些录用通知才刚刚开始。

谈判并选择一家公司

“有效的谈判者会忽略对方的陈述立场，深入探究他们潜在的动机……他们极度好奇。”——Chris Voss

两天后，Rubrik 打电话给我，把我吓了一跳。他们也想让我成为他们第一个来自训练营的雇员。Rubrik 的估值已经达到 33 亿美元——这是一个炙手可热的新独角兽，也是经验丰富的软件工程师梦寐以求的工作场所。我和招聘人员一起笑了，为这么一家竞争如此激烈的公司需要我而欣喜若狂，然后兴奋地挂了电话，我几乎没有意识到自己错过了谷歌的一个电话。

我屏住呼吸拨了回去。招聘人员直截了当地说：“我刚从招聘委员会出来，想马上给你打电话。我们打算给你录用通知——”

我控制不住自己。我大叫一声，跳进空荡荡的厨房。谷歌！软件工程的黄金标准和最难对付的面试官已经决定要我了！然后她提到了数字，事情就变得超现实了。合计 16.3 万美元：基本工资 12 万美元，最低奖金 1.8 万美元，年（流动）股本 2.5 万美元。

16.3 万美元。

你疯了吗？我上一份报税表才申报了 7.7 万美元，这是多么微不足道的一笔钱。

接下来整个下午，我都在家附近兴奋地走来走去甚至手舞足蹈，我也打电话给我的家人分享了这个令人难以置信的好消息。

第二天早上，我又开始埋头苦干，学习谈判而不是算法。一夜之间，指导我通过面试的招聘人员成了我谈判中的对手。我感觉自己就像一只孤独的绵羊，置身于狼群之中——这些都是专业人士，在持续几分钟的谈话中，数字可以带来数万美元的收益。

起初，我害怕给人留下贪婪的印象，但我的 Hack Reactor 职业教练态度坚决。她说，这是意料之中的事，除了钱，这还体现了深思熟虑，在艰难的谈话中充满信心，为工作的头几周设定一个期望。

通过等待和拒绝我的第一份 offer，我最终得到的薪资增长了将近 90％

接下来的几天，我与招聘人员和顾问们接二连三的电话，学习、准备并对谈判进行事后评估。我写了一页纸，预测每一次谈判的结果，并对谈判进展顺利和不顺利的地方进行事后分析，就像我对失败面试的反思一样。

我学会喜欢上谈判的过程。每一次谈话都是一个令人着迷的谜题，从高层次的策略（比如我何时以及如何分享信息）到即时策略（比如我的语气），都有层次。有这么多的应战机会尤其有趣——我有时会在一天内与多个招聘人员交谈，每个电话都是我尝试新技能、从错误中学习的另一个机会。

在大学期间，我读过哈佛谈判项目中的《Getting to the Yes and Getting Past the No》，熟悉 BATNA 和双赢解决方案等概念。但我的大部分灵感来自 Chris Voss 的《永不妥协》（Never Split the Difference），我在谷歌发出录用通知后立即重读了这本书。

我还搜索了另一位训练营毕业生 Haseeb Qureshi 的博客文章，并定期与我的 Hack Reactor 职业教练聊天。在我之前，他曾为数百次谈判提供过建议。

Rubrik 的第一个出价是 16.3 万美元，与谷歌提供的完全相同。然后 Yelp 打电话来给了我新的惊喜，他们把我的申请“升级”为非入门级职位，给我提供 16 万美元，外加 2 万美元的签约奖金，第一年的薪酬为 18 万美元。

18 万美元和非入门级职位?

在 Yelp 的面试中，我展示了我最好的表现——完成每一项挑战时都还有剩余时间，无缝适配代码以满足新的限制，并使用粗略的计算对系统架构发表评论，这似乎让面试官感到惊讶。但这并没有改变我没有任何经验的事实！谷歌和 Rubrik 立即表示，他们将准备新的 offer 报价。

最后，求职达到了高潮。

Lyft 给我发了电子邮件，要求与我通电话。到目前为止，Lyft 是我这么多次面试中最喜欢的，但我不认为我的现场表现足以让我得到这份工作。从概念上讲，我几乎立刻就解决了一个面试问题，但我的代码始终无法工作。在另一个面试问题中，我完成得比较迟，由于时间已到，我未能提交。在经过多轮日常谈判后，我终于回复了这封邮件:

“我现在要应付几个不同的电话。你介意用电子邮件告诉我这个消息吗？我猜会是拒绝，在这种情况下，我希望每次面试都能得到 1-2 句话的反馈。除此之外，感谢您抽出时间来指导我完成这个过程！”

她的回答只有一句话:“这不是拒绝:)”

什么！没有公司会拒绝我吗？我不敢相信我的首选又回到了谈判桌上。第二天我们谈了一些数字：总计 21 万美元。

21 万美元。

想到那是 Lyft，先不说钱，我真的想在那里工作！我在 Lyft 的几个朋友都是我最喜欢的人——很难说他们是更聪明还是更善良——而我的面试官似乎也是如此。

（编辑：ASP站长网）