微信营销 朋友圈3要素：内容、结构、节奏

学习如何发好朋友圈，需要学习一辈子的学问。这次作者和大家说一下，想做好微信营销，该怎么发好朋友圈。对于怎么发好朋友圈，本文作者给大家分享一些总结的经验。让我们一起来看看~

微商是一个怎么样的行业？

很多在企业做市场营销的小朋友们，多少都会有些看不起微商，觉得微商简单、粗暴、忽悠、传销等。我们在微商看到的传销、忽悠这些其实很有可能和传统线下传销、忽悠的是同一批人所为，线上的“忽悠”模式也是从线下迁移而来的。所以不能因为“可得性偏差”，让我们失去了理智的判断。

可得性偏差（Availability Heuristic）也被称为易得性偏差或易得性偏见，是启发式偏差的一种。指人们往往根据认知上的易得性来判断事件的可能性，因为互联网报道的普遍性，让我们产生一种概率错觉，放大了这件事的主观概率。

任何行业都有两面，一面野蛮生长，一面深耕细作。

并且，微信营销能力（朋友圈能力+社群能力）可能是未来商业世界中非常核心的能力，也许重要性会超过传统营销人引以为傲的广告能力等。

底层判断逻辑：销售额=客流量转化率客单价*重复购买次数

传统的营销方式都没有解决好“客户重复购买率”的问题，这个始终是一个巨大的营销机会，而微信营销能够帮助很多企业解决和这个重复购买次数的问题。对于微信营销来说，怎么发好朋友圈是一个不可或缺的能力。

对于，如何精细运营朋友圈，其实是一个需要学习一辈子的学问，微商能力其实是一门经营自己，经营客户关系的能力。

因为朋友圈营销就是“注入意识、建立信任、促使行动”的过程，想做好这一点，需要掌握些“大脑信息输入形式”、“消费心理学”、“行为学”、“刺激——反应原理”、“大脑思考原理”、“情商”等方面的知识。

所以，想运营好微营销并不是发出一两条好的朋友圈那么简单的，还需要整体性。

普通人是做好一点点，而高手是布好一个局。

学习如何发好朋友圈，需要学习一辈子的学问。这次和大家说一下，想做好微信营销，该怎么发好朋友圈。

Ps： 怎么发朋友圈和怎么发微博是两个世界的学问。

对于怎么发好朋友圈，我给大家分享一些我总结的经验。朋友圈三要素：内容、结构、节奏。

如果我们不在意看圈人的感受，我们是没办法发好朋友圈的。

一、什么是内容

线下的内容包含闻到的、看到的、听到的、触摸到的、品尝到的、都是内容。内容不仅仅是文案，是朋友圈我们看到和听到的所有视觉。听觉冲击，包涵：图片、文案、视频、定位里的文字。

怎么样才能写出好的内容？

确定内容背后的目标；

用文字去把想目标表达出来；

用表达技巧将内容润色，把内容表达地更合适。

我分享四个朋友圈常用的表达技巧。 （理性说服，感性说动）

感同身受型——走心共鸣

一针见血型——简单直接

历历在目型——影像化

说得都对型——类比化

1. 感同身受型

使用背景：

朋友圈最重要的就是信任，必须走心，才能取得别人的信任，并且我们让潜在客户能够产生共鸣，有利于打破心理防线，慢慢地构建起来信任，产生“是我生活上的向往”、“是我期待的一种生活态度”、“真佩服你，我也想这样”。

2. 一针见血型

使用背景：

文案要求简单直接，因为和对方不那么相关，或者不那么有趣的东西，对方不会给你这么多时间，最多3s，如果你没有抓住对方的注意力，手往上刷得一下，你的信息就划走了。

所以，表达一些利益点的时候，尽量简单直接，这样更加富有能量。

使用背景：

最好的文案其实就是场景型文案，因为需求产生于场景当中，会让客户感觉自己更加需要这个产品，并且利用视觉化的文案，能够更好得刺激欲望，让客户更加想要。

4. 说得都得型

背景： 不要用客户听不懂的专业知识去普及，一定要借用客户已经存在的概念来表达，这样的类比方法能够让客户觉得你说得对。这种文案的核心技巧在于，用已知带出未知。

二、什么是结构

不同的说话顺序，对一个人的影响是不同的。

我们表达一些观点时，我们可能不是一条朋友圈就能搞定的，那么我们就需要一定的结构去表达，我们才能从0——1地影响他们，从获得认知到采取行动。

就像某品牌销售艾浴包的案例：

第一步：普及毒五月知识；

第二步：提醒大家毒五月病毒泛滥，多给孩子洗艾水澡；

第三步：通过发几条问诊朋友圈；

第四步：总结一下，其实这些都和毒五月或多或少有关；

第五步：再次提醒要多用艾水给孩子洗澡；

第六步：朋友圈发布活动；

第七步：介绍产品；

第八步：验证产品（当然，这个过程中可以偶尔发发反馈）。

就这样的八步结构，从0开始影响一个人的心智，如果你只是活动时发发促销朋友圈，效果能达到这种境界吗？

相当于半个月的不成交的普及，都是为了最后成交做准备。这八步里的的所有素材就是我们第一部分的内容。真正的铺垫，不是大家所理解的铺垫，并不是发发知识、发发反馈而已，而是有一个影响的过程，层层递进、不断影响。

就像我经常说的一句话：

“一步步变牛逼比一下子变牛逼更可信”

那么，对于结构有没有一个现成的模板逻辑可以参考呢？

第一步：注重注意力；

第二步：激发兴趣；

第三步：建立信任；

第四步：促使行动；

第五步：消除顾虑。

前期目标：塑造产品价值、建立信任、唤醒需求

中期目标：打造一个销售的场景

后期目标：成交、成交、成交

三、节奏

有善于总结的朋友吗？

看到这里，大家有没有发现关于内容和结构不就是“说什么”、“怎么说”。

对的，就是这么简单，那么节奏就是“何时说”。

节奏，是链接每一个画情节、每一个画面。就像音乐一样，不同的节奏，效果其实也是不一样。

也就是这每一步你走的速度都非常重要，走得慢了，连续性又不强，走得快了，又显得太刻意。该怎么把控这个节奏？

（编辑：ASP站长网）