行业追风智能合同，电子签名越过山丘(3)

一个简单而直接的例子，制造业惨烈的市场竞争让利润率越来越低，同时对生产质量的需求又越来越高，不少厂商为了生存被迫压价让利，不得不把注意力转向内部的成本控制。合同起草、签署、物流、存证、法务咨询等过程中产生的成本问题不解决，仅仅向制造业兜售电子签名服务，大概率会进一步增加企业成本，而非降本增效。

对于这样的客户痛点，智能合同不失为可能的颠覆性技术。涵盖了智能模版、智能起草、智能审批、辅助审批、智能对比、履约跟踪等服务的智能合同，远比提供电子签名的工具有吸引力。就像花再多的时间给制造业的老板讲述电子签名的技术创新，不如“我可以帮你省去不必要的成本支出”有吸引力。

回到电子签名企业本身，从电子签名到智能合同，不仅仅是业务范畴的扩张，也伴随着商业价值的拉升。

目前大多数电子签名企业的主要收入包括合同签署费用、认证服务费、API接入费用等，普遍采用签约份数和次数进行收费，即使按照标准2元/份的收费标准，市场规模也有着肉眼可见的天花板，何况单一的服务标准往往会诱发价格战，这样的商业模型恐怕收获资本市场的青睐。

智能合同这一服务模式的诞生，打破了科技、法律、商业的边界，在三者的交界处找到了新的增长空间，顺势增加了生态链条的长度和维度，除了原有的盈利体系，合同模板定制、法律咨询服务、合同辅助审批、履约追踪等都可能成为潜在的收入渠道，增强商业模式的韧性的同时，也制造了更多的想象空间。

归根结底，或是为了挖掘电子签名的市场潜力，或是为了商业模式的多元化，智能合同都将是电子签名企业的必修课，也将是行业格局的分水岭。

04 尾记

有必要提及的一组数据是：

e签宝与蚂蚁金服联合发布“蚂蚁区块链合约”后，短短5个月的时间里就有6亿份合同上链，日均上链合同量达400万份，平均节约诉讼时间15个工作日，累计节约时间100万分钟，累计节约费用1000万元。

这还只是智能合同的应用场景之一，就已经掀起了时间、成本和效率上的革命。人们永远都猜不透技术会带来怎么样的革新，最为正确的策略恰恰是拒绝人为的为应用场景设限，需要尊重技术向上下游渗透的自然规律。

那么，智能合同注定会是电子签名的下一波技术浪潮，为电子签名找到了在市场中翻越山丘的新契机。

（编辑：ASP站长网）