营销推广改善产品成交率低的方式

发布时间：2022-06-18 13:19 所属栏目：21 来源：互联网

导读：我们在运营中，不管是写促销文案、做活动等，要善于发现并且用好这些刺激因素，今天这篇就是来教大家怎么去寻找这些刺激因素帮助我们更好在实际运营中提高转化! 策略一：描述假设成交后的用户使用场景简单点说，假设现在已经成交了，我们可以描述很多用户的

　　我们在运营中，不管是写促销文案、做活动等，要善于发现并且用好这些“刺激因素”，今天这篇就是来教大家怎么去寻找这些“刺激因素”帮助我们更好在实际运营中提高转化!

　　策略一：描述假设成交后的用户使用场景

　　简单点说，假设现在已经成交了，我们可以描述很多用户的使用场景(可以是站在自己的角度，也可以是用户的角度)，而这些场景又是用户所憧憬的，或者说用户带入到你的产品使用场景中去，让他有一种错觉，感觉就像真的购买了，在使用你的产品一样，然后“习惯性”的购买，进而达到冲动的效果!

　　策略二：情感需求法，购买用户≠使用用户

　　这种通常在购买用户≠使用用户的时候用的非常的广泛，而且用的话威力巨大，简单点说就是实际购买的用户并不是真正使用产品的用户，这个时候我们可以把营销话术引导到购买用户对使用用户的情感需求上面去。

　　哈根达斯将自已在用户心理归为“表达爱的一种方式”，而不是一种“零食支出”，所以用户自然会更舍得花钱。

　　1、给用户算账

　　什么是给用户算账?其实有两种思路：往大算和往小算，我们一个一个来看：

　　又比如相同材质，款型，质量的衣服在专卖店至少XXX钱，获得同等体验的衣服成本分别是购买你的产品和去专卖店花高价购买;

　　2、给用户“占便宜”

　　大多数人是爱占便宜的，很多商家也正是抓住了用户的这种心理，设置很多的“便宜”让用户去占，用户之所以认为占了便宜，是因为他认为自己所获得的已经超出自己所期望的;

　　3、街头巷尾常见的“厂家处理清仓，便宜大甩卖”，如果你是个有心人，你会发现，很多这样的店一年都在清仓甩卖，永远清不完。

　　又比如很多电子商务网站购买多件赠送几件，购买越多，赠送越多，其实使用的手法也就是想让用户“占到便宜”!就是让你心动，一心动就容易冲动，一冲动就容易购买!

（编辑：ASP站长网）

营销推广 改善产品成交率低的方式

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