王老吉，姓什么都没办法了

发布时间：2022-01-10 17:17 所属栏目：6 来源：互联网

导读：继推出《明日之子》定制罐、《和平精英》定制罐、吉运罐等等数不清的特殊罐体后，王老吉在2021年尾上架了百家姓罐王老吉可以不再姓王，而可以改姓陈李甚至欧阳。这一事件在1月5日登上了微博热搜。许多网友表示，还没等反应过来，不少姓氏已经呈缺货状态。尽

　　继推出《明日之子》定制罐、《和平精英》定制罐、“吉运罐”等等数不清的特殊罐体后，王老吉在2021年尾上架了“百家姓罐”——王老吉可以不再姓“王”，而可以改姓“陈”“李”甚至“欧阳”。

　　这一事件在1月5日登上了微博热搜。许多网友表示，还没等反应过来，不少姓氏已经呈缺货状态。尽管市场反响不错，但其实“姓氏罐”这个花样已经不再新鲜——同样的套路王老吉在2021年春节前就玩过一遍。

　　2021年1月王老吉就已推出姓氏罐

　　图源“王老吉官方微博”

　　说王老吉“黔驴技穷”或许有些苛刻，但不难看出，王老吉在努力挣扎。

　　从“怕上火，喝王老吉”这句家喻户晓的广告语，到与加多宝长达八年的官司，再到层出不穷的新式饮料，“王老吉”这三个字似乎更多地存在于年轻消费者的脑海，而不存在于它更应出现的手上和嘴边了。

　　根据王老吉母公司“广州白云山药业（以下简称广药集团）”的年报，2020年受疫情影响，王老吉占绝对大头的“大健康”板块收入同比下降25%，直接被打回2016年的水平。王老吉的饮用场景越来越被限制在餐饮、春节和婚庆，这就解释了为什么疫情会给王老吉带来如此巨大的影响。

　　感到悲伤的不仅是王老吉，还有整个凉茶行业。根据前瞻产业研究院的报告，2012-2017年，凉茶市场增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15.0%、9.7%和9.1%——凉茶的市场增长已渐趋乏力。根据凯度消费者指数，凉茶在家庭渗透率方面，已经从超过50%下降到45%，逐渐转为弱势。

　　黑凉茶只是王老吉产品创新的前奏曲。2018年底，王老吉开始在凉茶里打气。

　　在品牌190周年庆典活动上，王老吉发布了两款新品，分别是茉莉凉茶和爆冰凉茶，其中爆冰凉茶是一款气泡型饮料，包含冰爽可乐和冰爽柠檬两种口味。王老吉母公司广药集团的总经理助理陈伟平表示，王老吉想要赋予凉茶更细分的产品、功能及消费场景，同时布局品类多元化。

　　加气泡的确是个不错的思路。2018年3月，元气森林的气泡水产品上市，为气泡水市场的快速增长拉开了序幕——根据智研咨询的数据，2016到2018年气泡水的复合年增长率为17%，而2018到2020年，这个数字变成了27%。

　　也就是说，王老吉很敏锐和迅速地捕捉到了“气泡”这一趋势。形成反差的是，在王老吉推出气泡凉茶的两年半后，销量连年下降的和其正才推出了气泡凉茶，试图赶上“气泡”这趟快车。

　　
　　
　　如今再去王老吉的天猫和京东旗舰店寻找这几款产品，除了黑凉茶还在售卖之外，老款茉莉凉茶和爆冰凉茶已经不见踪影，取而代之的是“茉莉风味无糖凉茶”和“无糖气泡凉茶”。

　　与其他无糖饮料一样，王老吉将“0糖0脂0卡”印在包装醒目的位置上。很显然，它瞄准的是年轻人对“无糖”的健康需求。

　　王老吉于2021年推出的茉莉风味无糖凉茶

　　
　　这两款产品都是王老吉于2021年底推出的新口味，但实际上，王老吉早就开始关注“无糖”了——早在2016年6月，王老吉就推出了无糖低糖凉茶新品。要知道，2016年中国无糖茶饮料的市场规模仅为现在的三分之一，约18.2亿元。

　　真不愧是190岁的老品牌。在看到王老吉这样的产品创新步调后，可能任何饮料企业都不得不赞叹一句：你王大爷还是你大爷。

　　不仅仅做产品年轻化，王老吉也在拼了“老命”进行消费者沟通年轻化。

　　2017年伊始，王老吉推出洗脑神曲《鸡年吉吉操》；2019年11月，王老吉跨界游戏，推出《和平精英》版限量礼盒；2021年1月，王老吉与快手磁力引擎实现战略合作，深度结合王老吉的“吉文化”与快手年轻多元生态，进一步深化年轻市场；2021年8月，王老吉联手快看漫画打造“王老吉夏日创作大赛”，鼓励用户以“怕上火喝王老吉”文案进行创作为王老吉组CP……

（编辑：ASP站长网）