李佳琦：我没含着金钥匙出生 庆幸赶上了一个浪潮(4)

李佳琦：可能很多人会觉得说佳琦好像火了，或者是出圈了，就开始要赚各个领域的钱了怎么怎么样，其实我不是。我做垂直美妆主播做了很久很久，我两年的时间都在直播美妆，为什么这段时间会带给大家一些生活类的产品跟零食类的产品，是因为粉丝需求。他们会说佳琦，为什么你不可以帮我推荐一下，比如说就是品牌类的被子啊，或者是我们硬通货类生活类的产品。然后我想了一想，我觉得好像是的，我有这样的能力可以去找品牌方，拿到最低价可以给到粉丝，可以给到粉丝优惠的时候，我可以做，但你们可以发现我每场直播里面零食和生活类的用品占比不超过20%。这就是严格把控，因为我们会觉得吃的东西跟用的东西一定是安全为主，安全第一，而且是一定是用到的天猫旗舰店的产品一定是大品牌的，就所有线下门店都会有，然后经过了市场验证几年的产品，一定是安全有效的产品，才会拿来做推荐，包括我们的零食都是比如说会跟上好佳合作，会跟乐事合作，都会选择比较大的品牌。

澎湃新闻：那其实（你带货）的80%都是美妆类的？就这样一个组成比例？

李佳琦：是。

澎湃新闻：你自己选择这些的标准是什么呢？

李佳琦：就是第一个一定是要天猫旗舰店，这是百分之百必须的。然后第二个是所有的产品都是爆款，平时我在直播间播的东西，你们可以在超市里面都可以看得到，包括线下门店都会有。

【我只是每天在把眼前的事情做好】

澎湃新闻：你现在对自己的直播粉丝量的增加会有一个目标吗？比如说我要求自己一定要在今天涨10万？

李佳琦：是，我以前有这样的目标。然后我现在发现，好像（不一样了）。很多媒体会问我说，佳琦你有什么理想跟目标吗？我跟他们说我没有理想的目标，我没有想向往说我可以成为什么什么样的人，我只是每天在把眼前的事情做好。对，我从来没有想过，我的粉丝可以超过几千万几千万，我真的没有想过，我以前播了三年的时间，我才70万粉丝。但是我觉得我把我只要把每天的事情做好了，我把每一场直播负责任地完成了。那粉丝喜欢我，他们还会来看我，然后他们会口口相传，说有一个李佳琦他直播非常好玩，然后他直播活动力度很大，然后卖出来的产品是很有质量保证的，我的粉丝就会越来越多。

澎湃新闻：你粉丝数量剧增是在什么时候？

李佳琦：我粉丝数量的剧增，应该在社交媒体火了之后，大概是今年年初。然后我其实还想说的一点就是，因为我是一个真的还蛮宠粉丝的人，包括他们买的所有产品，我们都会有同事，比如说微博同事去监管所有能买的产品。可能是他们拿到产品之后，本来说赠送多少多少，但可能少了一只，那他们只要找到微博那边的客服，我们会帮他去解决这件事情。包括我们每天直播都有一个一号宝贝，那个一号宝贝不是产品，是一个我的照片，然后大家就是有任何直播上面的问题都可以去联系一号宝贝的客服，这是我已经做了很久很久的一件事情。因为我想要让粉丝在我这边买到的东西之后，后面一些产品问题都可以通过那个链接来找到我，让我们去帮他做解决，让他们有一个购买的保障。

【omg、amazing是如何炼成的】

澎湃新闻：你在直播介绍产品说的话是第一反应吗？

李佳琦：对，很多人觉得我在说“omg，amazing，这个颜色是小精灵在嘴巴上跳舞啊”，这些都是我当时有感而发的。但我要在涂口红的那一刹那，才会知道这个口红是什么颜色。因为我要给最真实的反应，好看就是好看，不好看就是不好看。值得买就是值得买，不值得买就是不值得买。有时候一排口红只有一个颜色值得买，老板都在旁边捏汗。

澎湃新闻：那你说omg的频率有点高啊。

李佳琦：因为我平时就很喜欢说这句话，受到惊吓之后很喜欢说。最近说的新词“所有女生”，是因为双11预售21号很多人来看我直播，所以我觉得而我要发个口令，让所有人惊醒，赶快去抢。所有女生会觉得这四个字是发号施令，就会在屏幕前说“到”，开始准备抢。

澎湃新闻：所以不是为了段子而段子？

李佳琦：为了段子而段子就什么也拍不出来，我不是学表演的。我只有在我最真实的情况下才是最搞笑的。

澎湃新闻：你们不会提前去想一些梗？

李佳琦：想的梗就不好笑了。我参加吐槽大会的时候，我和所有导演说，求你们不要让我知道别人怎么吐槽我，怎么说我，因为只要我听到过我就觉得不好笑了，我就第一遍会觉得好笑。包括我吐槽大会那个词，就是顺了一遍，走了一遍台。因为我觉得我这个梗第二遍第三遍就不好笑了，一定要第一反应给到大家才会好笑。大家喜欢看到的东西是真实的东西，而不是你排练过很多遍的。我都会说很多实话。不是说进我直播间的我才说他好，其实我在直播的时候，如果你们是天天一直看我直播，我会推荐很多没有卖的但是真的很好的东西给大家。

【不粘锅件事件如果让我退出什么主播圈，我都可以接受，我只是想要对我的粉丝负责】

澎湃新闻：有一次你说祖马龙那一款香水像二锅头？

李佳琦：对，我就说了有祖马龙拿一瓶香水给我，我就想长得也太像二锅头了，我就直接说，可能品牌方听得不会开心，但是我会直接这样说。因为我觉得是要对粉丝负责任，不可能说像二锅头，你还要说她很漂亮。不是说二锅头不漂亮。对。所以我觉得在做一件我还是在做一件事情，就是在做直播，我还是把现在直播当做第一场直播一样。

可能很多人说大家会觉得说我火了，面对这么多的利益的时候，还可以保持初心吗。我是真的对这些没有什么区别，就是没有什么在意或者是怎么样。你让我现在立马不直播了，如果你觉得不粘锅件事情该退出什么主播圈，我都可以接受，我不是不可以接受的。我只是想要对我的粉丝负责，我可以接受明天我还会去线下去做导购，我还做导购，我可能现在的身份去做导购肯定不太适合了，我可以说我的能力我现在不做直播了，我还可以去品牌方做gm，我可以去做品牌的最高管的一些人我都可以做得到。所以我不能轻易地去回答一些网上负面的东西。第一个我回答了是不是又帮他们炒了一波热度，我不回答，是我们在做准备，我们一定会给大家一个非常满意的答复。

澎湃新闻：今天大家跟你们副总经理聊了一下，选品过程其实非常复杂，有大概三四轮的筛选，所以筛选到您这里的话，你大概留下5%的比例品牌商给你们，比如说一百件，到你这里可能只有五件能通过？

李佳琦：是。就是有一次一个同事刚刚入职的时候，（记得）特别清楚，他准备了20个产品给我们选，结果一个东西没过，然后就直接流眼泪，都快哭了。

澎湃新闻：有没有碰到过那种你不喜欢而其他人都觉得很喜欢产品，然后你一票否决的情况吗？

李佳琦：也有，对，但是我会用我的理由告诉他们，为什么要把这东西否掉。

（编辑：ASP站长网）