知瓜数据：小家电进入直播时代，新兴品牌要如何突出重围

疫情期间居家隔离烹饪成了广大网友的日常活动之一，各平台都在发图文视频晒厨艺，着实让小家电迎来了一波暴涨，这情况到底是“宅经济”新风口，还是冲动消费伪需求?

根据今年天猫“三八女王节”数据显示，小家电中的三明治机首小时销量同比大增1500%，厨师机38分钟销售额超过去年同期全天。

在知瓜数据里也可以看到，淘直播3月份全类品牌TOP1是上升5个名次的小家电品牌九阳。

(知瓜数据——3月品牌排行)

目前，市场分析已经开始将小家电划分为了两类，一类是以美的、苏泊尔、九阳为代表的售卖煲、磁、压、豆、料、榨等传统品类的小家电巨头;一类是以小熊电器为代表的，避开龙头品类，以小型、创新、细分小家电为主要研究对象的新兴品牌。

3月份小家电品牌TOP5分别为九阳、美的、奥克斯、苏泊尔、小熊。

(知瓜数据——3月品牌排行)

那么，这些家电品牌在淘直播中是如何拉开差距、提高优势呢?

01、传统家电品牌如何跟上新趋势？

九阳作为一个传统小家电品牌，早期从豆浆机等冷门小家电切入市场的，目前涵盖了豆浆机、破壁料理机、电饭煲、面条机、原汁机、电磁炉、净水机、洗碗机、炒菜机器人、烤箱等品类。

2019年开始不断有小家电上市，传统家电巨头也开始积极“入侵”。

从财报中来看，九阳股份的营收可以分为六大板块。其中，最主要的营收来自于食品加工机系列，其实就是豆浆机业务，占到了2019年整体营收的43.81%;其次是营养煲系列，占比达到33.2%，西式小家电则占12.33%。

九阳作为在淘直播中只数据占比最大的品牌，3月份的品牌直播数据是第 二名美的的3倍多，全网达2.81万场相关直播。

(知瓜数据——品牌近30天基础数据分析)

从30天的直播数据来看，品牌日场均观看UV、PV都处于上升趋势，3月21日直播节当天直播场次1646场，达到近30天的一个峰值。

(知瓜数据——品牌近30天转化数据分析)

通过转化趋势可以看出，两个峰值也出现在直播节期间，26日全网预估销量为346.45万件，也是近期客单价最 高的一天。

九阳3月份关联的3095名播主中，有来源于各地方的线下门店直播，也有合作多个千万级粉丝的播主。九阳在邀请主播合作时，会考虑他们的粉丝类型，推荐不同价格的产品。

(知瓜数据——品牌关联播主)

比如，近30天在薇娅直播间中的品牌客单价299元;而在李佳琦直播间里的客单价则是1999元，

淘直播中九阳品牌预估相关直播号就有531个，其中知瓜指数最 高的是：九阳电器旗舰店。

一天3-4场直播，236.79万粉丝的它，每场转粉率和人均驻留时长都呈上升趋势。

(知瓜数据——我的直播号基础数据趋势图)

在产品端，当代年轻人做饭下厨往往是从买“小而美”的家电开始的，九阳也随着潮流一同做着改变，在推出Line Friends系列联名款后，又与宝可梦推出联名款养生壶、暖杯垫、果汁机、调奶器等产品。

在淘直播中，九阳也积极的希望通过推出联名款产品，吸引更多年轻消费者对品牌的兴趣，同时将其吸引到豆浆机、电饭煲等刚需产品上来，提高自己的影响力。

02、新兴家电品牌能成为创新领航者？

有着“互联网小家电第一股”之称的小熊电器，3月份淘直播关联直播数4186场，关联播主810人，这样看来在淘直播中铺设的宽度远低于九阳这些老品牌。

但通过品牌对比分析可以看到场均观看人数上小熊可能会更胜一筹。

(知瓜数据——品牌对比 品牌1-九阳，品牌2-小熊)

小熊电器虽然内核优势并不明显，但它以线上为主，从颜值为入口也更容易获得年轻人的喜欢。

此前有消息指出，旗下电热饭盒在2月1日-2月25日期间销量超过28万台，同比大幅增长300%，从图上看近30天的销量依然在增长。疫情发生后，电热饭盒成了刚需产品，近期复工复产后，市场需求更是激增。

(知瓜数据——商品详情)

通过小熊品牌合作的播主来看，合作的腰部播主偏多，近30天除了在官方直播号上直播外，就只合作了一个千万级粉丝的达人。

(知瓜数据——品牌关联播主)

用电商数据指导产品研发设计和渠道分发，已经是零售品牌们的常态。无论是传统的还是新兴的家电品牌，创新能力都是核心要素。新兴品牌的竞争机会将更多投向新兴渠道以及创新品类。

通过知瓜数据可以看到，潮电这一板块的流量趋势时处于上升状态的。可以说明创新型品牌还是有很大的增长空间，也更能激传统品牌进行改变。

(知瓜数据——行业流量趋势)

（编辑：ASP站长网）