文娱app如何过双十一？联合会员或成最优解

发布时间：2021-11-05 10:11 所属栏目：15 来源：互联网

导读：热闹的双十一正在继续，第一轮促销后的快递正在路上飞奔向尾款人。在实体经济销售旺盛的另一面，如何给虚拟的会员经济定价，难坏了策划的甲方。他们的思路充满了既不能价格过低，破坏原有价格体系，又不能销量过低、降低排名的矛盾需求。那么，如何才能绕开

热闹的双十一正在继续，第一轮促销后的快递正在路上飞奔向尾款人。在实体经济销售旺盛的另一面，如何给虚拟的会员经济定价，难坏了策划的甲方。

他们的思路充满了“既不能价格过低，破坏原有价格体系”，“又不能销量过低、降低排名”的矛盾需求。那么，如何才能绕开价格评价体系的情况下达成促销的效果呢？

（99卖一次，用户能记好几年）

联合会员成为了各家拓展会员库的一大利器。

今年双十一，多种联合、买一得十几的联合会员，成为了促销的常态。

说起来，早年淘宝的88VIP，算是最早的联合会员，88VIP打通了阿里体系内的文娱链条，也给淘宝增加了一套会员消费体系。

由于互联网文娱版图的分散性，除了腾讯之外缺乏核心组局者，因此联合会员大多采用多重组合的方式。比如近期最热的京东联合会员，包括京东plus+B站（153元）、京东plus+爱奇艺（138元）等组合形式。

而要说起最近最热的联合会员，不得不提网易严选的“17大联合会员”，129的支出除了网易严选的年度会员，还涵盖：腾讯视频半年卡、QQ音乐半年卡、芒果tv年卡、腾讯体育年卡、酷狗音乐年卡、懒人畅听年卡、埋堆堆年卡、如家金卡、快看漫画年卡、叮咚买菜年卡、蜻蜓fm10月卡、猫眼电影年卡、十点读书半年卡、同程旅行年卡、亚朵酒店金卡、薄荷健康年卡。

联合会员在电商体系之外，制造了一种全新的独立于原先价格体系之外的促销策略，使用户难以直接横向比较：比如京东plus+B站定价153元，的确高于大会员和京东plus的单买价格，又低于二者的合并价格，等于定向打折为自身会员谋福利。

至于买一得十几的会员，则让用户更难凭借过往经验计算单一价值的划算与否，从而减少对自身会员定价体系的冲击。

但这种冲击仍旧不可避免，在羊毛党手中，联合会员往往成为变现手段。在监管并不严密的pdd，都叫兽也用20出头的价格买到过市场价88元的叮咚买菜年卡会员。但这种冲击无法直接反映在明面上，从而避免了冲击的可控性。在有新的更好的促销工具出现前，联合会员还将继续担任文娱app们促销的最优解。

（编辑：ASP站长网）