为何消费品牌都在抢夺Z世代

发布时间：2022-09-09 09:50 所属栏目：15 来源：互联网

导读：由于乐于尝鲜，接收信息快，分享欲高等原因，Z世代的消费能力逐渐上升，消费品牌也都在抢夺Z世代。本文从消费品牌为什么选Z世代、谁是Z世代、如何打动Z世代、消费的变与不变四个方面分析了消费品牌抢夺Z世代的原因，一起来看看吧。一、为什么选Z世代：永远

　　由于乐于尝鲜，接收信息快，分享欲高等原因，Z世代的消费能力逐渐上升，消费品牌也都在抢夺Z世代。本文从消费品牌为什么选Z世代、谁是Z世代、如何打动Z世代、消费的变与不变四个方面分析了消费品牌抢夺Z世代的原因，一起来看看吧。

　　一、为什么选Z世代：永远的“25岁机遇”

　　对于消费品牌，25岁左右的用户永远都存在新机会：刚刚进入职场，对社交媒体和社交活动最为敏感，乐于尝鲜，接收信息快，分享欲高，有较多的时间都用在探索和分享上。

　　也就是说，在消费意愿上，25岁左右最有可能引发潮流；而在消费能力上，这波Z世代，也具备了造浪的实力。

　　二、谁是Z世代：年轻消费者的三大剧变

　　对于这一批25岁，也就是我们开篇就提及的Z世代，发生了三大剧变：

　　1. 信息媒介改变：熟人社交转化为兴趣社交

　　社交媒体和移动网络成为生活本身。游戏、直播、社交网络成为他们生活与社交的元宇宙，为爱豆维护数据是为爱发电的新型职业，视频、网综、选秀，不止娱乐，包括产品和品牌，不再是消费最终结果，而变成全程参与、经年累月陪伴的养成系。

　　2. 价值观改变：财富最大化转为兴趣氪金

　　在对于财富和消费观念上，Z世代更追求“自我满足”。更喜欢表达自己的个性，彰显自己的想法，不在意别人的眼光。这是在20出头的年龄所独有的“无畏精神”。

　　所以，Z世代更加追求当下的幸福感、满足感和仪式感，更愿意付费满足兴趣爱好与当下的体验。回头看，Y世代，事实上追求财富最大化，进一步追求高生活品质。

　　三、如何打动Z世代：新场景，新IP，新运营

　　随着Z世代火起来的，有剧本杀、盲盒、潮玩、密室、汉服等等“新消费”。近期芒果台《密室大逃脱》又开播了，下面我们就以这档口碑三年一直不错、百事旗下重点产品美年达的合作案例为例，拆解打动新生代年轻人Z世代的“三板斧”：如何在三大剧变之下，打动Z世代。

　　可口可乐的著名营销案例，是在饮料的淡季冬季，创造了一个红色的圣诞老人，让可口可乐成为冬季、圣诞季合家欢的一款饮品。

　　找到场景，是各个时代所有消费类产品成长的根本。通过场景，才能牢牢占据心智。

（编辑：ASP站长网）