DTB出海如何穿越变型新周期

发布时间：2022-09-17 09:55 所属栏目：15 来源：互联网

导读：B端出海卖家正在迎来新的转折点。出海环境越来越卷，在DTC品牌火热融资过后，B端卖家和终端买家之间都在不断寻找实现双赢的机会。传统B2B外贸交易的中间环节已经在日益减少，但To B企业依然缺乏直接触达终端企业客户的渠道。尤其是在DTB（Direct To Buyer）

　　B端出海卖家正在迎来新的转折点。出海环境越来越卷，在DTC品牌火热融资过后，B端卖家和终端买家之间都在不断寻找实现双赢的机会。

　　传统B2B外贸交易的中间环节已经在日益减少，但To B企业依然缺乏直接触达终端企业客户的渠道。尤其是在DTB（Direct To Buyer）模式下，市场环境对B端卖家提出了更高的要求，需要卖家有能直接面对终端客户的运营能力。

　　从全球市场来看，跨境电商B2B在2020-2027年，市场年复合增长率达到17.5%。从亚马逊企业购数据来看，2015年亚马逊企业购投入运作，第一年的全球营收达到了10亿美元，到2021年已大幅增长至250亿美元。

　　渠道搭起了企业和终端客户的桥梁。亚马逊全球开店近日发布了亚马逊企业购最新的三大业务重点：持续赋能制造工厂和产业带数字转型，完善数字化智能工具，以及优化企业购专属客户支持。

　　一方面，DTB企业通过亚马逊企业购这样的数字化渠道，能够跳过批发商、零售商等中间环节，直接触达终端企业采购用户，促进对海外终端客户趋势做出更快的反应。

　　更细分的方向，在ToB与ToC端的商机方向，亚马逊一个帐号既能做B端也能做C端市场，用亚马逊同一个帐户销售，无需额外创建Listing，也可以使用相同工具促销和推广，提高效率。

　　亚马逊中国副总裁，亚马逊全球开店亚太区企业购卖家业务负责人杨钧表示，与其他电商平台相比，亚马逊企业购背靠全球巨量的商业采购需求，高效数字化智能工具，能够承接大宗批量大单。

　　早期跨境电商从中长尾采购开始，依托的是MRO工业体系，进行非计划型采购。近两年的变化在于，亚马逊也出现了大型企业机构买家计划性采购的大宗采购需求。

　　可以看出，从采购供应端到运营端整合竞争优势，针对工业品B2B出海，OEM直面买家之外，B端工业品整合商也在挖掘新机会。

（编辑：ASP站长网）

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