反内卷的留学时代国际教育行业怎样寻机

发布时间：2022-09-14 10:44 所属栏目：16 来源：互联网

导读：随着「双减」政策的落地，出于对「分流」的担忧、加上课外辅导缩紧后所引发的焦虑，很多家长开始转换赛道，希望尽早切入到国际化教育轨道里，提前做好国内和国际体系升学的两手准备。越来越多的家长和孩子不会在国内完成全阶段的 K12 教育很多都是在小学，尤

　　随着「双减」政策的落地，出于对「分流」的担忧、加上课外辅导缩紧后所引发的焦虑，很多家长开始转换赛道，希望尽早切入到国际化教育轨道里，提前做好国内和国际体系升学的两手准备。越来越多的家长和孩子不会在国内完成全阶段的 K12 教育——很多都是在小学，尤其是中学的某个时间点出国。国际教育市场呈现出明显的留学规划低龄化趋势。

　　不同于 K12 教育，国际教育的客户具有更高的支付能力，对课程质量和教学服务要求更高，通常有教育行业「天花板」之称。由于留学业务本身具有偏咨询的性质，市场的信息不对称性尤为明显，客户的痛点非常清晰。刘薇表示，当前国际教育机构存在的一个共性问题就是获客方式传统，信息的穿透性不足，无法有效触达有留学需求的家长和学生。基于此，她提出，机构可以结合抖音等各类媒体平台覆盖下沉市场，尽早布局，明晰服务链路，尝试新的获客矩阵和模式。

　　一方面，面对行业的动荡变化，机构需要快速转型，尽早融入新的体系。随着组织规模的扩大，「部门墙」、客服瑕疵等问题难以避免，如何高效进行组织转型就显得尤为重要。刘子阳认为，转型的底层逻辑是人的意识的升级。国际教育机构需要不断接受新观念，不断学习，不断提升自我认知和技能，最终回归到组织的初心，即组织长期生存的基础——以客户为中心，为客户创造价值。

　　另一方面，转型也意味着机构将面临巨大挑战，需要自身实力过硬。如果机构过于专注销售数据，就容易忽视底层的用户满意度，看不到用户真实需求和产品优化空间。而真正成功的规模化路径，一定是机构先找到正确的人和团队，将产品和服务迭代到理想状态，打造出高用户接受度的极致 IP，然后才是考虑利用广告等方式加速推广和销售。

　　归根到底，国际教育行业的门槛并不高，在激烈的市场竞争中，很多老牌国际教育机构经营模式老化，面临着巨大挑战和倒闭风险。即便是新兴机构，如果不能尽快把产业生态联系起来，其产品也很难迭代更新，可能还没做大就先老去了。机构在经营过程中一定要有善于发现机会的眼睛，同时自身具备与之相匹配的产品和创新能力，才能实现强强联合，共同发展。

（编辑：ASP站长网）

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