中国手机产量世界第一，但是却卖不到美国去，谁有问题？

发布时间：2022-08-02 15:01 所属栏目：45 来源：互联网

导读：近几年，华为、小米、OPPO、vivo等中国手机品牌，占据了全球一半以上的市场份额，在全球前十大手机厂商中，中国企业占据了七个席位，不过，以美国为核心的北美市场，中国手机品牌却完全没有存在感，今天就跟大家聊聊这个问题，为何美国成为中国手机品牌的市

　　近几年，华为、小米、OPPO、vivo等中国手机品牌，占据了全球一半以上的市场份额，在全球前十大手机厂商中，中国企业占据了七个席位，不过，以美国为核心的北美市场，中国手机品牌却完全没有存在感，今天就跟大家聊聊这个问题，为何美国成为中国手机品牌的市场黑洞，美国人也罕有使用中国手机。

　　让我们先看看北美市场都有哪些手机品牌，根据市场调研机构Canalys的数据，2022年第一季度北美市场被五大品牌垄断，苹果市场份额51%高居第一，三星市场份额27%位居次席，这两家独占北美市场8成市场，联想市场份额为10%名列老三，TCL和谷歌分居四五名，市场份额均不到5%，这五大品牌占据了北美95%的手机市场。

　　从市场份额数据来看，北美市场被苹果和三星瓜分，两家加起来的市占率接近八成，而其他手机品牌只能争夺剩余仅两成的市场份额，而我们熟知的小米、OPPO、vivo、一加等手机品牌，都没有机会上榜。

　　不仅如此，能够进入北美市场的联想和TCL手机，也并非是中国品牌，还是借助收购的本地手机品牌。联想收购的摩托罗拉手机，本就是老字号的美国手机品牌，TCL收购了加拿大的黑莓手机，也有二十多年的品牌历史，联想和TCL所占据的北美手机市场份额，其实是借船出海的办法。

　　近期发布的2022年度《凯度BrandZ中国全球化品牌50强》研究报告，是中国品牌出海的权威报告，出海品牌前十强中有五家手机企业，但除了联想摩托罗拉和一加手机在北美有少数用户之外，在北美市场几乎是全军覆没的状态。

　　从北美市场消费者认知来说，除了华人群体之外，极少有消费者知道中国的手机品牌，按理来说，北美市场的市场更大，利润空间更大，在印度市场只能卖千元机，而在北美市场却可以卖旗舰机，而小米、OPPO、vivo这三大品牌，连印度都去了，却几乎没有进入美国市场的计划，为何会出现这样的情况呢？

　　答案是，北美是一个由电信运营商高度垄断的手机市场，消费者习惯了运营商提供购机补贴的合约机，而由于各种现实原因，中国手机品牌无法进入到主流运营商的渠道之中，也就无法打入到北美市场。

　　美国三大运营商是AT&T、T-Mobile和Verizon，类似于国内的移动、电信、联通，以苹果iPhone为例，2007年乔布斯推出iPhone一代之后，也是费了九牛二虎之力才打动运营商，现在iPhone接近一半的销量来自于运营商渠道，也是国内俗称的美版锁卡iPhone。

　　对于所有想进入北美市场的手机企业来说，想在美国卖手机，都得找运营商拜码头，而这个码头不是想拜就拜的，会有极为苛刻的要求，甚至政治考量，这也导致中国品牌一般对北美手机市场敬而远之。

　　比如华为手机在2020年4月超越三星成为全球第一，而北美的运营商却在准备拆华为的通信设备，华为手机在全球市占率最高的时候，对于北美市场都只能望而却步，根本无法进场。

　　华为作为通信设备厂商，与全球的主要运营商都有很不错的合作关系，这也是华为手机前几年在欧洲、中东市场极为畅销的重要因素，但是由于众所周知的原因，华为都无法踏足到北美手机市场，其他没有运营商基础的手机品牌，想进入北美就更加困难了。

　　当然，也确实有中国品牌尝试过进入北美市场，这就是OPPO孵化的一加手机，从品牌定位上一加手机就是主打海外市场，尤其是年轻人市场，因此一加侯书记在海外的知名度远大于国内，2018年一加与T-Mobile展开合作，并通过电商渠道销售手机，也取得了一定的效果，但是依旧还是一个小众品牌，这两年随着一加跟OPPO的内部整合，对于北美市场的投入也很弱了。

　　事实上，比较有效的进入北美市场的方式，还是联想和TCL这些家电厂商所采用的“借船出海”模式，就是买下海外知名品牌的授权，再通过北美的主流渠道销售，比如海尔买下的GE品牌，就在北美市场非常成功。

　　因此，摩托罗拉、黑莓两大手机品牌虽然所占的市场份额不到15%，考虑到北美市场的特殊性，已经算是中国手机“借船出海”模式的成功范例了。

　　据说也有中国手机品牌，试图跨国收购诺基亚手机品牌授权拥有者HMD，主要目标也是进入海外高端市场，如果能够成功收购诺基亚品牌，对于打入北美市场还是有一定可能性的。

　　除了“借船出海”的模式之外，对于一些新兴的消费电子品牌，比如无人机、运动相机、360度便携相机，中国品牌在北美市场就不需要考虑运营商的渠道，直接通过零售渠道销售，社交平台来传播，比如DJI大疆、影石Insta360，就在北美市场极为成功，美国多年以来都是大疆消费级无人机的最大市场。

　　总而言之，中国手机品牌无法进入到美国市场，并非是美国人不喜欢价廉物美的中国手机，而是传统运营商渠道的过于强势，导致普通美国消费者根本无法接触到中国手机。加上中国企业对于北美手机市场往往是投鼠忌器，考虑到成本和收益，也不太愿意进行大规模投入，甚至干脆放弃北美市场，就导致了北美市场看不到中国手机的情况。

（编辑：ASP站长网）