高手在民间！明知广告却让人欲罢不能的营销手段

知识源于生活中的实践，很多真理也源于生活，在之前很多朋友总是询问岑辉宇为何写不出好的文章，而笔者的回答则是没有更好总结生活的点点滴滴，正所谓高手在民间，好的推广营销思路往往被人们用于生活的实践中，下面一起来看笔者对于生活中的总结故事吧。

1.小鸡戏蟒蛇

周六下午，风和日丽，对于别处早已下雪的天气，家乡的天气依然晴朗，但心情却是跌入谷底，与女友的冷战不知道什么时候是个尽头，而女朋也选择了继续冷战的方式解决问题，空荡的房间显得寂静而又宽敞。

看了看时间，已经到了下午17点，虽然肚子不是很饿，加上心情的烦躁，一点食欲也没有，但长期的饮食习惯决定了要按时吃饭的道理，想着那些因为胃病而卷缩在地上痛苦不已的样子，心里暗想一定要对自己的身体好些。

在路过一条大路前，一辆大货车侧停在路中间，车身中间正播放着电视，心想大车停靠在马路中间不怕被城管吊着打吗？后来才知道原来那条公路的前半段在修路，所以并不影响其他车辆的行驶，因为心情的缘故，只是随意的看了看，并未在意。

由于心情的原因，一份快餐竟吃了一个半小时，可能是想打发这难熬的时间吧。吃完了快餐，没有心情去玩耍，原路返回，再次路过那条公路，但已经被很多人围着了，不得不感叹天朝的人为何喜欢看热闹，笔者身影矫健，东挤西撞，总算杀开一条缝隙来围观，回头藐视了这群老弱残兵，然后开始观赏围观的原因。

人群中间，以为中年大叔拿着话筒激情澎湃的说着，具体的内容不清楚，因为大部分在笔者眼中等同于废话，正欲转身离开，这位大叔眼看情况不妙，也稍微收敛一些，熟练的拿起话筒，用沉稳的声音再次说道：“今天来到这里主要是为大家表演的，今晚的表演会为大家奉上【小鸡戏蟒蛇】，希望大家稍安勿躁！”

听到这话，笔者不禁收回已经迈出去的一只脚，小鸡戏蟒蛇？开什么玩笑？但又忍不住，于是便回头继续充当观众，看了看周围一圈，大多数人都是这样的，笔者大概扫一扫周围的人群，主要有三大人群：老人、情侣、小孩（可忽略不计，没有经济条件）。看到大部分人都选择回头看表演，中年大叔嘴角扬起一个弧度，用深沉的声音接着说：“既然要表演这套节目，自然需要用到小鸡了，我这就让我的小徒弟拿出小鸡出来给大家瞧瞧。”

中年大叔转身朝着一位青年摆了摆手，青年立刻会意，以矫健的身姿跳到货车上，在帷幕挡住的货车中抓了一只小鸡下来，看到中年大叔拿出小鸡出来后，周围的观众们显然一副满足的表情，希望早日看到大蟒蛇。

“小鸡出来了，但这个小鸡活力十足，活蹦乱跳的，要是一放他就跑到人群之中不知道怎么抓了，大家有什么办法没有？”中年大叔询问着周围的观众。

“用绳子绑着啊！”观众们想都不想就你一言我一语的给出宝贵意见。

“用绳子绑着脚，会导致小鸡脚步血液不循环，等下就不好戏蟒蛇了！”中年大叔仿佛有意在下套。

“不能用绑，那就直接扭折大腿不就得了！”周围观众开玩笑地说着。

“咦，这倒是个好办法，感谢大家给的宝贵建议，我这就暂时先把小鸡的腿扭脱节。”中年人不紧不慢地说着，仿佛没听到周围观众的嘲笑声。三下五除二，就把小鸡的腿扭变形了，让其中一个小徒弟拿着小鸡在观众面前走两圈，然后将小鸡的脚捆住，华丽的一扔，小鸡就如同流星般在空中划出了一道美丽的弧线，趴在地上一动不动。

大家还没缓过神来，同时笔者感觉自己的脚被扭断一样，替小鸡感到可怜。

2.祖传药酒营销

“兄弟，你把小鸡腿扭折了，等下如何表演小鸡戏蟒蛇？表演蟒蛇吃小鸡差不多吧！”

“咦，我怎么没想到这个问题啊，糟了，有没有其他的小鸡了，不过还好，我这一次带着一家老小下来，跌打损伤在所难免的，于是备用了祖传的药酒，用于防患于未然，待会我就给小鸡擦拭一点这个药酒，看看效果如何，我保证小鸡能活蹦乱跳的。”

周围的观众更好奇了，放佛在听一件不可思议的事情一样，就连笔者也不敢相信，中年大叔就给小鸡涂好了药酒，并告诉大家短则5分钟，长则不超过10分钟，别人要是不知道，笔者搞互联网推广的，某些套路难道还不知道吗？无非就是卖药的。

“等小鸡恢复还需要一段时间，相信大家对祖传的特效药也有想了解的对吧，这个药酒可是使用了很多材料来泡制而成，专治风湿跌打损伤等，效果我在这里不多说，待会看小鸡。大家想知道我是用什么材料泡的吗？想知道的来点掌声！”中年大叔一气呵成地说完，周围立刻想起了经久不息的掌声，大叔示意大家安静。

“我泡制的这个药酒，使用了500条蛇、蝎子、一只大鳄龟、一条小鳄鱼、一条大蟒蛇、灵芝等材料共同泡制，下面就请我的小徒弟把泡制的材料捞上来给大伙开开眼。”接着就对身旁的小徒弟示意，小徒弟立刻熟练的从药缸里拿出泡酒材料，从小蛇、蝎子、小鳄鱼、大鳄龟、大蟒蛇的顺序拿出来，同时还害怕大伙不信，以为这些材料是橡胶的，又让小徒弟们拿着这些材料再观众面前绕了好几圈，笔者还拿手摸了一下，同时还分享短视频在朋友圈，是真货。

看了他的材料后，笔者又开始有疑惑了？大蟒蛇鳄鱼应该都是国家保护动物，这大叔哪里搞到的？中年大叔也看出了大家的疑问，后来的解释是花钱去购买的，这些材料都是动物死后回收的，就那一条大蟒蛇就花了他一万多，当然这个自然不是大家关心的内容，于是在这里不做详细的描写。

中年大叔利用短短的时间介绍了自己的材料，本来十分钟的时间，居然用了半小时，但笔者却不觉得长，可能是因为话题吸引的原因，接下来就是见证小鸡的奇迹时刻，中年大叔把绑在小鸡绳子解开，周围的观众都盯着小鸡看，眼珠都快掉下来，笔者自然不例外，要是小鸡没活蹦乱跳，立马转身走人，去他狗屁的小鸡戏蟒蛇。但下一秒就收回了这样的想法，小鸡在地上缓解了3秒钟，就立刻冲向人群，企图杀出一条血路，逃离这个残酷的世界，但很快又被观众们轰了回去。

在见证这样的奇迹之后，虽然不知道其中的套路是什么，但还挺佩服这个特效药的，把小鸡放好后，说是小鸡的大腿被绑久了，让它更好的恢复，在笔者眼中无非就是增加广告时间罢了。中年大叔边继续开始营销。

“我这个特效药，是祖传的，行走江湖卖艺难免出现磕磕碰碰，这个可是我们行走江湖的必备，因此这个你想买，我还不卖，不过现场我看了各位观众朋友们，说不做也不行，这样吧，我让我的小徒弟从药缸里拿出一点，大家有跌打损伤的用手指沾上一点，涂抹试试，算是给各位观众等候的补偿吧。”说完便让小徒弟拿着一大碗药酒绕着观众走一圈，大多老人都沾了一点涂抹在患处，尽管距离一两米之远，笔者依然清晰地闻到那凉凉的药味。

十五分钟过去后，聚集的人不减反增！

“看到很多用药的朋友都笑起来了，应该效果不错，但这个真的是祖传的特效药，一般不对外出售的......但看到这个药物能帮助到大家，我也是比较为难的，这样吧，我让我的小徒弟打出20个疗程的药量，一个疗程两瓶，如果大家觉得好，我就破例一次，让大家拿到好的药，拿到一个好的健康身体。大家只需要给我一个成本价格就好，因为今晚我带着家人过来的目的不是卖东西，而是给大家表演卖艺的，一般这个一瓶药我是要卖67元一瓶！但今天不是卖药，因此大家只需要出34元就好，算是给我的一个成本，同时还赠送大家一个成本价12.5元的万通胫骨贴，当然，觉得药物不错的来拿，对你没用的你别来浪费我的药水。”中年大叔仿佛不情愿卖一样说出来。笔者瞬间发现了端倪，这个药从来不卖，后面又说一般一瓶要卖67块钱，但看了周围的观众，尤其是老年人，眼睛放光一般接着听。

“等下我喊开始，大家想要拿药的就自己拿着34元上来购买，记住，准备好零钱，我不找钱的，太麻烦了，只出售4分钟，4分钟后，你想买我不卖！”中年大叔严肃地说到，看到观众们的表情，有的老年人担忧，捏着两张二十元不知所措，想去换零钱，又怕错过购买时间。

“刚才看了下，有的有零钱，有的没有零钱，但又害怕去换零钱错过时机，那好吧，如果我喊开始后，前2分钟上来的，那4块的零钱我就不收了，只需要30元就好，这样够给面子了吧。”中年人说完这句话，笔者明显感到部分观众紧张的神情放松了下来，不自觉的在心里开始佩服这位大叔了，不愧是老司机！

“开始！！！！”

周围一片寂静，前5秒内，没人上前，像是在跳水前准备起跳却没跳入水中一般，这种现象不奇怪，尤其是在天朝大国中，很多人都不愿当出头鸟，经常会看到一个聪明人领着几百个胆小的人做事，这样的例子就不做过多吐槽了。当其中一位老头跨步走上前投，人群就像决堤的河水般滔滔不绝，在短短的2分钟以内，就把40瓶全部抢完。

抢完后，中年大叔示意大家退回场边，没有抢到药的人摇头叹息地走回了场外，中年大叔脸上的笑意不减。

“20个疗程已经友情出售完了，希望给拿到药的朋友带去一个健康的身体，刚才看到很多朋友没有拿到药，问我还卖不卖，咱们做事有个原则，说不卖就不卖，但看到部分老人腰腿疼痛，也不忍心，如果大家还想购买，给我来点掌声，掌声大了，我让我的小徒弟们再打出20个疗程的药来，如果没掌声，咱们就接着来表演咱们的节目，不耽误大伙时间。”中年大叔说完又想起了一阵阵掌声，接着就不用笔者在重复说明吧，后来这个药直接卖了足足20分钟，直到看到购买的人比较少了，告诉大伙想购买，等表演完后，私下找他。

3.第一个表演

笔者可是耐着性子看【小鸡戏蟒蛇】，这大叔是在搞事情吗？中年大叔觉得差不多了，就接着讲故事，讲到自己在嵩山少林寺练功，铁布衫金钟罩样样精通，不信？那就来绝的，只见中年人一个眼神，青年小徒弟立马会意，脱光上身，露出了强悍的肌肉线。

“接下来就给大家表演一个绝活，看到地上的玻璃碎片了吗？这些玻璃碎片锋利无比，待会我就让我的小徒弟躺在上面，我还会踩在他身上，给大家开开眼。来，先把这个玻璃碎片给观众验验货。”于是就把玻璃碎片拿给观众验货，笔者摸了摸，是真货。

至于表演的内容，在这里就不用太多的字眼去描述了，岑辉宇用微信录制了几个短视频发在朋友圈里，想看的朋友自己去看。

玻璃的表演完毕后，接下来就是表演【人头蛇身】，后来再网上了解到这个表演的原理是这样的：某某村某某妇女某某日下田劳作，然后要下雷雨了，她就往家赶，然后一个响雷过后她就晕了过去，再然后她醒来的时候发现只有一条巨莽爬过，而且她下身感觉有些疼痛，当时没怎么在意，之后她就怀孕了，再之后她就生下了一个人首蛇身的男孩……当时是在一个什么地方有人搭了一个帐篷，每人收2元钱就可以进那个帐篷里去看那个人首蛇身的男孩的，那时是在一个农村，很多农民觉得2元不是很贵就都进去看了～所以当时摆摊的人赚了不少啊～！！！后来发现其实是骗人的～那条蛇尾是接在那个男孩的下巴底下的，而男孩的身子则藏在一个小箱子里。(话外音)

4.出售平安玉

表演这个节目的时候，需要用刀去砍掉人的头，然后衔接在蟒蛇的身体下，但谁会真的相信去砍头啊，中年大叔又让小徒弟把蟒蛇从箱子里拿出来，蟒蛇不算大，但也算是一条蟒蛇，观众看到蟒蛇后，更不愿离去了，去公园还不一定近距离的看蟒蛇呢，笔者也亲自验货了，真货。然后又把蟒蛇收起来，让徒弟趴下，然后拿刀准备砍头，正准备砍的时候，又买了个关子，转身让另一个徒弟去货车上拿了一个观世音雕像摆了出来。

“额......咱们行走江湖的，主要的是求一个平安，虽说是表演，但还有一定风险的，记得又一次发生意外，不小心砍伤了小徒弟，医院缝了好多针，因此在表演前，请容我来拜一拜观世音菩萨，求个平安先。”说着就有模有样的开始捣鼓起来，这里就直接省略，直接来到二次营销的点上。

拜完了观世音菩萨，就开始拿出一串玉来，说是在少林寺求得的，名曰平安玉。

“这是我在少林寺下山的时候师傅为我开光的平安玉，虽然不是什么价值连城的宝玉，但能保证是一个玉，今天这个玉，我送给在场的观众朋友们，很多朋友又有疑问了，这个玉会不会收钱？我想你保证，这个玉是不收一分钱的。”

听到这话，观众们都开始兴奋起来，跃跃欲试，恨不得马上抢在手中一般，高兴没有几分钟，中年大叔又开始说话了。

“这个玉是不要钱的，等下大家上来，我给大家开个光，然后大家就可以佩戴了，这个可以情侣之间戴，情侣戴就叫鸳鸯福，如果是全家戴，就叫全家福，这个玉我不收一分钱，但是这个玉是需要开光的人戴了才有效果，等下全部送出去，我也送不了，没有拿到的观众又有意见，这样吧，想要的，就自己上来，我给他开个光，我收取一个开光费10元。10元你去商店还不一定能拿到，这个可是嵩山少林寺老师傅为我开的光，在观音菩萨面前，没有买卖。”中年大叔说得有理有据，让人无从反驳。

大家也知道没有免费的午餐，只怪自己太天真，但转眼一想，才十元钱，也没什么，于是后面就有很多情侣购买了平安玉，好在平安玉并不多，也就20副，转眼又是200元入账，原来赚钱如此轻松，就连笔者也按捺不住自己的手，想买一个平安玉回家哄女友，但后来发现早已抢完，只能作罢。

5.欲擒故纵，绝活留一手

卖了药酒，售完平安玉，也该差不多到了表演的时间，比较笔者站在这里两个多小时，现在只看了躺玻璃碎片的铁布衫而已，中年人说着说着，看了看时间。

“哎呀，已经超过21点了，刚才和城管大哥说好的时间已经超过了，今天的节目就表演到这里把，明天同一时间同一地点，我们早些表演，希望大家想看的继续来看表演，想要拿药的待会可以来找我。”

听完这句话，笔者感到好无奈，但有没办法，想着明天一定不会再来，但想想小鸡戏蟒蛇，于是，第二天第三天第四天都准时到场，表演也看了，看后感觉麻麻的。于是就有了这篇文章的出现。

6.再来总结一下中年大叔成功的秘诀有哪些？

1.有热点（推广工作的好坏）：很多人都喜欢看热闹，中年大叔避其锋芒，制造表演的热点，表演为虚，营销为实，得有让人愿意停留观看的原因，正如微信朋友圈营销一般，现在已经被广告污染成不像样了，笔者非常鄙视那些刷广告的人，鄙视这些人的偷懒，无脑营销，如果你是这类人，别再做这样的傻事了。不妨制造一下热点，目前微信卖产品的较多，不妨根据自己的特长制造一个热点，例如唱歌，在朋友圈发布一条信息，我在某某时间会直播唱歌，不妨来听听我的天籁之音吧，把喜欢看热闹的人聚集起来，然后再做简介营销，如果声音好听，看热闹的人会问为什么你的声音那么好听，就可以说“其实我之前声音很难听，喉咙干涩，后来我朋友做了某某茶叶，我喝了，喉咙也就润了，如果大家想要这类茶叶，我可以帮你们和我朋友拿，有优惠哦。”一定要摆脱我是做微商的招牌。每一个人的特长不一样，大家自己制作用户关心的热点内容，给用户留下的理由。

2.产品确实对用户有帮助：想要做好生意，一定要保证产品的质量，就拿例子中的药酒来说，一来是用户需要这样的产品来解决问题，二来是价格并不贵，就算被坑也亏不了多少，因此，在做微商的时候，你不妨先思考下，用户是否依赖与你的产品，是不是用户一定要用你的产品，如果用户对产品没有生活上的依赖，那么注定不是一款好的产品，很多微商做不好，源于对产品的模糊定位，不知道什么产品好，所以没做起来，至于如何去定位产品这里不做过多说明，想了解私聊。

3.购物安全性：购物的安全性大多分两部分，在案例中也体现出来了，一来是免费试用，而来是价格不贵，这两点往往是降低用户购买疑虑的关键，大家不妨围绕这两点来试试。

4.购物危机性：有了购物安全性，就会有危机性，为什么中年大叔多次强调不卖，我只卖4分钟等，目的就是制造购物危机性，给人营造了一种现在你不买，以后想买也买不到，因此就有了4分钟出售了40瓶的效果，想想你做微商除了污染朋友圈，有考虑这些手段过吗？现在的买家不懂珍惜，没有危机的时候会考虑需要的时候才会鸟你，何必呢？做个有尊严的微商没什么不好。

5.留一手，为的是二次营销：为什么一晚上只表演了2个节目就完毕，原因就是留一手，让客户回去测试药性，同时带着亲朋好友来看表演，扩大营销范围，这样的效果就达到了让用户帮忙广而告之的一个目的，而不是自己单独去宣传，如何让用户免费帮我们宣传，不妨留一手试试。

总结：本来还有很多点要写的，但看了看文章字数，已经有六七千字了，就不在罗里吧嗦废话了，本文是笔者在家乡亲自经历的一个插曲，笔者发现其中的营销套路不错，拿来分享给大家，希望对大家有所帮助，如果您还有疑问，可以单独联系岑辉宇，不喜请轻喷。

本文由岑辉宇博客（微信公众号：qq945748441）整理发布。
原文地址：http://www.chyseo.net/2785.html

（编辑：ASP站长网）