李彦宏，你还记得自己为什么出发吗?!(2)

没准正是这次打酱油的经历深深触动了李彦宏。这一年，李彦宏开始写作《硅谷商战》，李彦宏是个深谋远虑的人，是个“欲做大事则为之计深远”的人。这本名为《硅谷商战》的小书用中国旧式章回体写就，由张朝阳担任组稿编辑，在百度成立的初期，在人才招聘方面发挥了一定作用，李彦宏给每一位新进员工人手一册，算是一种特别的入职培训。

1999年，徐勇拍摄的《走进硅谷》纪录片在斯坦福大学首次放映，第二天，李彦宏找到了徐勇，他拿出了一份保密协议，内容有关一项合作，李彦宏请徐勇帮他找投资，事成分给他1%作为回报，或者两人一起创业，为此让他签下了一份保密协议。徐勇认为是马东敏促使他下决心和李彦宏一起创业，因为马东敏坚信她的丈夫将会成为一家国际公司的创始人。

为了寻找初始资金，两人带着商业计划找到了鲍勃金，一位硅谷投资行业中的强人，他曾经投资过甲骨文和英特尔，同时也出现在徐勇的纪录片中。鲍勃金的搭档格雷格彭纳回忆道，李彦宏“试图建立一个媒体公司，这是他一直来是的设想。我们不相信这个方向会实现，我们感觉如果最后是成为一家媒体公司，那才是一种嘲讽。”

他们所嘲讽的很快将变成现实。真正嘲讽的是，他们失手错过了也许是自己投资生涯中最好的一个机会。

在搜索领域，李彦宏是一个真正的信徒。1996年，他获得了超链分析的专利，一种根据链接到网站的次数来进行网站搜索排名的方式。与此同时，斯坦福博士生拉里佩奇和谢尔盖布林也得出了类似的算法，他们是谷歌的两位创始人。

值得一提的是，谷歌公司成立于1998年9月，李彦宏1998年写就的这本小书里，历数了硅谷各大公司的浮沉争斗，唯独对谷歌的创立只字未提。在后记中，李彦宏补记了1998年感恩节前美国在线并购网景公司的一桩公案，但是依然未提谷歌，不知这是不是一种有意的小疏漏。这个细节十分有趣，足见李彦宏是个心细之人。

在杨致远的感召和马东敏的推动下，李彦宏和徐勇一起回到中国互联网市场开始做搜索引擎。百度公司刚刚成立的时候还是做搜索技术服务，主要业务是为新浪、搜狐这样的著名门户网站提供搜索技术。那时候，门户还是互联网的宠儿，很快，随着互联网寒冬的到来，门户网站已经是自顾不暇，百度的生存也遇到了前所未有的危机。

李彦宏决定自立门户，推出竞价排名这种新的盈利模式，所谓竞价排名，就是在搜索一个关键词的时候，谁出价高谁就排在前面。

这个想法一提就遭到了投资方的激烈反对，甚至发展到了拍桌子的地步：“我当时投你的钱可不是为了这个投的，怎么拿了钱以后就变了?”

甚至面临撤资的风险。

这时，一贯温和的李彦宏据理力争，关键时刻，李彦宏表现出了他性格底色中极为执拗的一面。最后，投资商终于同意了，百度最大的一个客户却不同意签这份竞价排名合同。

“丢掉这么大一个客户谁来负责?”

负责市场的联合创始人徐勇也是一个反对者，作为第二大个人股东，这次，他没有跟老大李彦宏站在一起，这埋下了他在百度IPO前夕离开百度的伏笔。

分歧一一摊在了桌面上，各方吵得很厉害。

李彦宏决心已定。见贼杀贼，见佛杀佛。这大概就是徐新所说的真正的企业家具备的一种“杀手”本能，即使丢掉这个客户他也要做竞价排名。

这次转型道路的选择体现了李彦宏性格中作为山西人血液里精明财商的一面，也体现了他性格中作为企业家敢决策敢坚持的一面。在面临生死存亡的关键点上，一个人的选择几乎是直觉和本能的，这种直觉和本能体现了一个人的先天意志禀赋和才华，也体现了一个人后天积累的经验和视野，所有这些储备的能量在重要时刻会瞬间爆发，它建立在理性思维的基础上，但仅凭理性又远远无法解释。在某些改变历史的时刻，重要人物往往用个人意志重新改写历史。

在这个意义上，把这次转型称为百度的遵义会议并不为过。

对于竞价排名一直以来外界颇多诟病，和百度的美国老大哥洋气的谷歌相比，显得鱼龙混杂，底线不清，商业模式不够高大上，甚至有些不上台面，显得很LOW，可是，夜里睡不着的时候，你再看看中国各地方电视上播的那些治疗脚气病不孕不育的小广告，那可是国有电视台，你能做我为什么不能做?在这样的大环境下，生存的法则不是最好的公司活下来，是最适合的公司活下来。整个中国市场大河奔腾泥沙俱下，容不得伟光正和温良恭俭让，革命不是请客吃饭，只要在法律允许的范围内，商业世界里最后唯一的检验只有市场占有率。

真实的商业故事里没有一帆风顺这个词汇，有的是以命相搏，生生死死。

回想起过去5年来的风风雨雨，看看今天上市的火爆场面，李彦宏百感交集：“过去五年半这个时间，非常非常不容易。真的是经过努力，经过很多很多付出才获得的。 ”

李彦宏特别不能同意媒体给他贴的标签：一夜暴富。

肆

北京时间8月6日凌晨00:40，位于北京理想国际大厦的百度总部内灯火通明。这里等待着另外一群兴奋的人。

大会议室内，香槟和啤酒已经打开，空气中仿佛已经闻得到金钱的味道在四处飘溢。

这时候，百度市场副总裁的梁冬接到了一个电话，低头一看，是老板李彦宏从交易大厅打来的电话。电话里，李彦宏激动地告诉梁冬：“第一笔交易成交是72美元，祝贺大家。”

股票涨幅之大出乎所有人的预料：“这个速度感让人窒息。坦白说，涨到30、40已经是非常好的一个价格了，当时一听已经是70多，然后是80、90，很快时间就涨到超过100。 ”

每个人都体会到一种财富带来的眩晕感。

在所有人的经历中，谁都没有过财富如此飙升的体验。

一向理性的工程师们一下子 变成一群呆子一样，傻傻地站在原地，不知道该说什么，有人捏着香槟杯子在房间里不停地走来走去。

这时候突然听到有人喊出了一句话：

“终于有钱了! ”

在财富面前，人们多么的不矜持。

这个时候，每个人手上都拿一杯啤酒庆祝，酒一直在喷，每个人身上都沾满了啤酒和香槟。

“这次真的沸腾了!”百度人力总监鲁灵敏回忆起这个沸腾的时刻。依然很激动。

（编辑：ASP站长网）