2016年股票App推广复盘，为2017打基础！(2)

2016年初，百度和神马占据了9成的移动搜索市场，投放效果上前期为提升账户质量度和冲量出价较高，量级稳定后成本逐渐回落。百度搜索整体获客成本较低，起量快，如预算充足可快速达到千级新增；神马搜索相对来说成本略高，量级较低。和其他渠道相比，主动搜索获取的用户更加精准，后续转化和留存也会好一些。

搜索投放中，主要关注词包、展示文案、落地页和关键词跟踪四方面。词包建议同优化师共同设置，包括核心关键词、行业词、竞品词、关联词等。展示文案、落地页突出产品核心功能，例如，我家产品的自动筛选股票、提前提示交易信号等功能；也可根据不同行情使用不同文案，上涨行情下突出捕捉强势上涨股票的文案，下跌行情时强调捕捉超跌反弹的个股功能。另外，部分代理商具备关键词实时跟踪的技术后台，可实时监测不同关键词的带量情况，以便及时调整词组和出价，达到最优效果，优化后获客成本下降近三成。

在产品上线初期，可首先尝试搜索渠道，一方面可快速起量，另一方面可逐步积累品牌曝光，带动自然流量的增长，但目前媒介对产品资质的考核比较严格，还需根据自身资质情况而定。

2）应用市场：

应用市场依然是重要的流量入口，用户搜索行为占比逐渐增大，形象一点说就是现在的用户会点菜了。

应用宝，这里指的是广点通内的应用宝直投资源，广点通中feeds成本较高，原生成本低留存不好，以应用宝直投效果最优，文字链创意吸引用户主动下载，成本低，留存高。

近期，不知小伙伴是否更新过应用宝，新版中关键词的搜索结果除展示相关应用外，增加了应用评测文章，文章详情页具有评测应用的下载入口，据身边工具类小伙伴分享，带量效果还不错。

360点睛实效平台经过升级后增加了信息流、视频及第三方资源等，其中以360手机助手搜索位用户质量最佳，但竞价成本较高；360手机卫士及其他资源位低成本高流量，但留存较低，建议根据后端的转化成本分配预算比例，新增资源暂未测试。

百度手机助手具备成熟的竞价体系，安卓端可以在后台添加行业相关的关键词，不同的关键词还可以在原始出价的基础上调整价格倍数。IOS端已接入百度移动搜索流量，但关键词是系统自动配置，暂时不能自主添加。

华为应用市场用户质量高，成本低，但最初投放时会出现消耗不出去的现象，原因在于下载率过低。CPD包括普通推荐区和渠道激励推荐区，建议分别创建计划配合投放，利用激励推荐区提高整体的下载率，优化后消耗可成倍提升。

应用市场大部分不能分包投放，在产品上线初期未能掌握自然流量规模的情况下，较难判断投放效果，建议先行尝试可分包的广点通应用宝直投资源。应用市场除常规的付费投放外，还有ASO，CPA等多种玩法，感兴趣的小伙伴可以私下交流。

3）信息流：

信息流广告中素材和文案是关键，对优化师的要求较高，需要不断地测试新的素材。相对搜索和应用市场，整体成本略高，可在搜索和应用市场稳定投放后根据流量需求再做尝试。新浪扶翼、网易有道成本较高，今日头条和UC信息流成本较低，其中今日头条的用户质量和后端转化更好一些。

信息流投放需要对素材时刻进行掌控，可通过观察投放媒体中内容展示风格的变换，及时进行迭代测试，图片素材近期多以真实的使用场景、K线、指标、行情图为主。

股票产品在文案上尽量从投资者当下最迫切的需求点入手，提供几个思路供参考。

（1）股票投资者的核心需求，选股和买卖点，利用产品功能满足核心需求。如智能选股，自动提示买卖点等。

（2）股市行情和股民盈利状态，如上涨时更关注何时是卖出，套牢时更关心何时解套。

（3）时事热点的结合，如雾霾利好环保板块，特朗普的经济政策利好哪些个股等。

（编辑：ASP站长网）