他是钛媒体联创，沉寂3年后，打造运动旅游品牌(2)

“你说的是有钱人的玩法，我们不能想别人那样做，糖丸每一步都围绕着一个核心原则，那就是别做亏本的卖卖。”2016年，糖丸在做极道挑战赛时，邓海曾给骑遇创始人刘宏亮打电话，希望他能赞助些东西。“活动邀请了北京电影学院一位导演和一位服装设计师参与。他看完方案给了个忠告，说活动很酷，但兄弟别乱烧钱。”

没过多久，看到他写的《不再有“骑遇”：一个活了560天的骑行创业项目的自白》后，才知道出了什么问题。“他的提醒很对，实际上那次活动，我们请人并没有花钱，精打细算真的很有必要。”

“我想小心翼翼一点，先做好产品，想让糖丸够活下去。”邓海说糖丸整个2016年都在试探产品，营收有90多万元，希望能在今年将已挑选出的线路进行规模化复制，逐步引入第三方进行线路执行。

糖丸已将旗下运动旅行线路划分为A、B、C、D四个等级。A级为菜鸟体验级，道路条件好，乡间小道多，单日消费400元左右，提供短期骑行旅行，参与人多为学生;B级为越野入门级，多为越野路线，穿插丛林、山地等环节，参与者被要求至少有三个月的户外骑行经验;C级为越野挑战级，以骑行爱好者为主，路线更具挑战性;D级是会员定制线，不对外开放，只服务于缴纳年费的会员。

运动旅游来说产品开发尤为重要，以糖丸经营的川西骑游为例，不仅要实现骑行体验的刺激好玩，更要在过程中保障参与者的安全。

糖丸每次出行，7人发团，最多12人，配一辆后勤车，两名服务人员。为了保证产品安全可靠，在线路对外开放前，糖丸对每条线路都至少要进行5次测试，并在此基础上制订了执行手册。执行手册将落石地、大风地、何时坐车、何时骑行、危机处理等一一标准。

（骑行途中的森林下午茶）

甚至对于住宿海拔高度，糖丸都会做细致的考量。比如：每天住宿的高度不能比头一天高600米;更多时候在在3800米以下停留等。

作为川西骑行的“老司机”，多年的骑行经验也让他选择专注在川西，而不是开发更多产品，凭借多年积累和目的地的熟知设计产品。

目前，糖丸已推出11条线路。“我们的情况是转化率低，但用户重复消费频率高。”邓海表示，2017年，糖丸需要给一些线路上量。

糖丸这样的产品会不会很容易被抄袭?你怕不怕抄袭?“每个人有每个人不同的想法，我觉得这个产品好，别人不见得瞧得上。即便真的有人要做个类似的也没关系，创业就是打时间差，只要永远走在对手前面，他不知道我下一步要做什么，相同又有什么用呢?”

据了解，目前糖丸已获得万年历团队种子轮投资。

（编辑：ASP站长网）