在荷尔蒙四溢的时代，拥有千亿市场的情趣电商为何难高潮？(2)

天猫商城负责情趣用品类目的运营人员告诉记者，要想在诸多情趣电商的企业中脱颖而出，势必不能再单纯以卖货思维经营，而是要向强化品牌意识，打造自主研发的高附加值产品的思维转化。

中泰证券在研报中也有相同的观点：由于看到该行业的广阔前景，大量生产制造企业进入本行业，但多数生产企业处于杂、散、小、乱的情况，很多中小厂家从模具商、玩具商转型而来，而OEM或ODM业务模式下生产商的盈利空间将不断被压缩，行业也慢慢地从蓝海走向红海。因此，倒逼机制下业务模式升级势在必行，业务链条逐步延伸至独立设计链条，建立自有品牌并独立面向市场经营将会成为主流。

春水堂研发总监范俊君向记者坦言，情趣用品的技术门槛不高，目前产品间的主要区别在于材质优劣。用好的材料成本相对就高，但国人的消费力和观念还没跟上，这就导致了市面上中低端产品居多，进而造成品牌间几乎没有区别。

蔺德刚认为，目前情趣用品行业还是以商标为主，但其实每个贴了商标的老板，都有一个品牌梦想。但做一个品牌，是需要时间和资金的投入，如果不想投入研发，也不想投入品质改善，仍以廉价货物为主，贴商标就变成品牌就是妄想。这个行业大量的商标不是品牌，初心来讲品牌是一个梦想或者是幻想或者是期望，实际上没有按品牌路径执行。

此外，另一情趣电商的龙头他趣亦向记者透露，公司下一步将涉足情趣智能硬件领域，完善产业链条，同时并购有潜力的中小企业。

实际上，任何类目产品都要历经从卖货到卖品牌的阶段，情趣电商亦不能违背这个法则。但这个在国内缺乏广告宣传、又羞于启齿的行业，何时才能迎来拐点，达到它的“高潮”？

（编辑：ASP站长网）