如何更好定位和搞定“自带传播拉新能力”的优质用户？(3)

原因很简单，大V们已经有了足够的名气和关注度，时间也更稀缺，所以他们在与你的对话中往往也是更强势的。具体到合作来看，除非你一开始就能够持续为大V带来有吸引力的现实收益（比如像“得到”这种），否则几乎不会有大V愿意持续搭理你。

所以，其实对很多产品的冷启动来说，垂直领域内的“中小V”反而更适合成为种子用户。一方面，他们也有不弱的专业知识和输出能力，另一方面，他们当前的知名度和地位没那么高，也往往会让他们有更强的配合度，以及更愿意共同投入时间，跟你一起成长。

所以，你会看到，微博上最先火起来的，并不是当时知名度最高的一线明星，而是姚晨这样原本还算不上准一线甚至二线女星。

也所以，你会看到，虽然知乎上线之后李开复、雷军等人都跑来捧了个场，但最后在知乎站内真正火起来的，反而是原本没什么名气的采铜、张亮Leo、Warfalcon等人。

而围绕着搞定这些中小V们，比较适合“感情和收益两手同时抓”的路数，即一方面要做好与他们之间的情感维系，不时要送些关怀组织些聚会之类的，另一方面也要持续提供给他们更多的关注、声望、收益等来刺激他们。可以不一定大额，但一定要持续有，也一定要越来越多，能让人看到希望。

最后，围绕着以上这些各类型的用户群体，如果你已经精准定义好了你想要的用户应该是其中的某一类人，你也往往可以通过一些特定的，有稀缺感或使命感，能够激发出他们竞争比拼意识的活动来挖掘和找到他们。一旦你能策划出某个对他们有吸引力的活动，这些用户是会主动跑来找你的。

比如，假如三节课想要：

找到一群对学习感兴趣的产品和运营深度发烧友来给成为我们的早期用户的话，试考虑下，我们是否有可能借由以下这样感觉的一些活动来实现——

1. 首届黑客马拉松在线大战！

2. 寻找20 名产品&运营草根小牛，我们愿意背书把你推荐给BAT；

3.我们想找20 名产品&运营发烧友来一起做一场前所未有的试验，你愿意一起来试试吗？

如上，就是今天想到可聊的东西了，如果你想到还有其他类型的“自带传播拉新属性”的用户，欢迎在留言区中补充。

另外，也想征求下大家的意见，假使我们每周都以这种类似的方式，来为大家重新思考和解答一个与产品和运营有关的普适性问题的话，你会愿意看吗？

来源：三节课

（编辑：ASP站长网）