从一个“视觉志”到2000万粉丝公号矩阵，沙小皮和他的爆发临界点

作者：张恒

来源：新榜（ID：newrankcn）

1 月 15 日，沙小皮随手发布的一条朋友圈，成为当天新媒体圈最火的一张图：

看到图片之后，我立刻在微信上联系了沙小皮，距离 2014 年 8 月份新榜（当时还叫“新媒体排行榜”）对他的首次采访，时间已过去了两年半。彼时“视觉志”粉丝只有 70 万，而如今，在青岛视觉志文化传媒有限公司旗下的公众号粉丝总和已近 2000 万。

这两年半是微信公众平台生态从野蛮生长到渐趋成熟的过程，用户红利结束，但内容创业大潮兴起，变数不减反增。视觉志一路高歌猛进，成为新媒体版图上插在青岛的一面旗帜，创始人沙小皮也逐渐为人熟知。

“沙总，我们春节后约个采访？”

“求之不得，年后勾搭。”

一拍即合，就有了这篇深谈数小时的专访。沙小皮讲述了过去两年半里，他那些不为人知的艰辛和波折。

天下谁人不识君

“你在视觉志工作？可以介绍我去上班吗？”

这是沙小皮的朋友们最喜欢调侃他的一个梗。草根出身，通过微信逆袭的标杆性人物有两个，恰好他们都处于海滨城市：在厦门的“十点读书”创始人林少，在青岛的“视觉志”创始人沙小皮。两人交情甚笃， 2014 年，还在烟台龙口港一家国企上班的沙小皮辞职下海全心经营新媒体，背后就有林少的撺掇之功。“南林北沙”，已经成为新媒体界的最佳CP。

在公众号运营者圈子里，“视觉志”声名远扬，常年位居新榜乐活类前三， 2016 年《中国微信 500 强年榜》位列第 15 名，各种奖杯拿到手软，广告接到手软。

2014 年 8 月 27 日，新榜采访沙小皮时，“视觉志”是他唯一的王牌，当时粉丝只有 70 万。如今，青岛视觉志文化传媒有限公司旗下已经有了一个庞大的微信公众号矩阵，合计粉丝约 2000 万，而且每一个都在各自的细分领域名列前茅。

如今，沙小皮已经成为一面旗帜。

沙小皮曾经跌的那些坑

微信诞生前，微博是当时唯一盛行的社交媒体。彼时新浪微博尚未一统天下，各大门户燃起的“微博大战”打得难分难解，但社交媒体的造富神话已经演绎得有模有样。

2011 年，沙小皮无意间看到一篇“南京高三学生利用微博轻松月入 2 万”的帖子，这让当时月薪只有 5000 左右的他心潮澎湃，于是跟风注册了新浪微博。但对于没有任何经验、人脉、资源的沙小皮来说，这就是一个坑。

折腾了一年不但没有“轻松月入几万元”，反而搭进去不少时间精力和金钱。 2012 年微信公众平台推出不久，一位腾讯的朋友就建议沙小皮注册了一个账号。但当时沙小皮仍然把希望寄托于腾讯微博。后来在顺带运营的过程中，沙小皮发现公众号的活跃度非常之高，于是从 2013 年初开始把注意力从微博转移到新生的公众号上。

当时校园论坛名人沙小皮一篇表白贴被校友们顶到热门，打动了张娟，成就一段佳话。

“最开始的初衷，就是有一种简单的分享欲望，早先自己也算有点文艺追求，希望把自己看到的喜欢的内容让更多人看到，视觉志最初的定位是小众和反流行的，那时候逼格相当高呢，粉丝也是相当少，曲高和寡真的是古人诚不我欺。”在 2014 年的采访中，文艺青年沙小皮如是回忆道。

另一方面，“视觉志”早期内容几乎完全是图片。后来，沙小皮发现，只要加一些温情、唯美的文字，配合给人视觉享受的精美图片，就能让内容的传播效果和吸粉指数大幅提升。在个人偏好和大众口味之间，沙小皮不断摸索，逐渐找到了恰到好处的平衡。

如今“视觉志”爆文频出，这篇写赵雷的文章发出两天后阅读量达到 800 万，很多人开玩笑说“赵雷是被视觉志捧红的”。

那也是已经逝去的“黄金时代”，微信公众平台最好的用户红利期。“一直到 2014 年，微信的用户增长都非常快，当时的公众号还比较少，大部分人都没有关注几个，看到新的一般都会关注。当时十几万粉丝的两个号互推，一次就能涨粉几千。”到 2014 年 10 月份的时候，“视觉志”粉丝突破了 100 万。

当时百万粉丝的公众号还非常罕见，“一条”依靠优质内容和广点通投放，上线一星期成就百万粉丝大号的事件，让整个行业为之疯狂。但此时的沙小皮，只是兼职运营，“林少 5 月份辞职之后就一直在鼓动我下海，但赶上港口 40 周年港庆，很多事情我走了之后就没人做了，所以一直拖到 2014 年年底才正式辞职。”

从此，沙小皮走上了新媒体这条不归路。

一生二，二生三

直到 2014 年底，沙小皮手中拿的出来的大号只有一个“视觉志”。

2015 年，垂直类账号才是公众号未来的声音影响到沙小皮。这一年，在“视觉志”之外，沙小皮又多了两个阵地，面向女性的公众号“她刊”和偏重阅读类内容的公众号“一读”。

2016 年，图文类内容日益泛滥，用户兴趣渐渐疲软，内容格式的升级成为新趋势。这一年，以手绘漫画描绘一对男女朋友日常的“蛙哥漫画”问世。对沙小皮来说，“蛙哥漫画”意义重大：“视觉志”以精美图片和暖心文字崛起，成为微信早期的代表性账号；“她刊”和“一读”让公司羽翼渐丰，拥有多个支点。“蛙哥漫画”希望寻求新的突破，目标指向IP养成，让整个公司再上层楼。

在漫画基础上，蛙哥兔姐的表情包也已在微信表情商店上线，广受好评

从 2016 年初上线，沙小皮带领整个公司半数的人力投入到“蛙哥漫画”的拓荒中。但被寄予厚望的“蛙哥漫画”却始终不温不火，没有一分钱营收。“甚至到 10 月份的时候，还觉得这个号是个鸡肋，整个团队 20 多个人，占了公司一半的人力，我自己一大半的精力也花在上面，但就是看不到火起来的苗头。投入的资金何止几百万。”

此时的沙小皮，应该深刻地理解了那几个字的含义：创业维艰。

进入 10 月份之后，事情发生了一些微妙的变化。“蛙哥漫画”爆文一篇接一篇（不是10w＋，而是百万+那种），粉丝哗哗涨，涨粉速度增加了几倍，目前稳定在每天 1 万。沙小皮直到此时才舒了一口气，前期几百万的投入总算没有打水漂。

这期间发生了什么？“我们团队内部开过好几次研讨会，但始终没有得出一个确切的结论。我们也想知道到底发生了什么，这样成功经验就能用到下一个项目上了。你觉得是为什么呢？”沙小皮把问题抛向我的时候，我从他的眼睛里看到了真心希望找到答案的渴求。

内容是一件很微妙的事情，标题中几个字的差别就能让一篇文章阅读量相差百倍，创作很多时候凭的是创作者的感觉。最后，还是沙小皮自己给出了答案：“后来我发现很多账号都有一个爆发的临界点，在此之前，不温不火或者只在小圈子里得到认可；过了临界点之后，就各种刷屏，甚至成为全民话题，涨粉无数。比如，咪蒙在《致贱人》之前已经写了很多很好的文章，但只有《致贱人》让她红遍社交网络。”

“蛙哥漫画”的爆发，或许是投入几百万资金、艰难探索 10 个月之后，团队磨合、灵感爆发和冥冥之中的一点运气共同作用的结果。但爆红之后无人问津的案例比比皆是，持续红下去还是要靠实力。

春节之后开工的第一天，我问沙小皮，今年的小目标是什么？“希望‘蛙哥漫画’粉丝过千万”。

十天之后，再谈起这个话题，沙小皮说：“我觉得只有再做出一个比‘视觉志’更牛逼的号，才算成功。”雄心壮志之下，也透露出另一层含义：你们都说我是靠微信红利期崛起的，那我就用第二次成功来证明自己靠的是能力而非运气。

为什么是沙小皮？

2012 年 8 月 17 日微信公众平台上线的时候，沙小皮大学毕业已经四年，在龙口港口一家国企上班。工作轻松，虽然贷款在身，但车子、房子都已经有了。在可预见的未来，沙小皮会和妻子一起过上很多人羡慕的安稳生活。

但偏偏沙小皮是一个好奇心旺盛的年轻人，痴迷于网络。大学时期中文系的熏陶，让他对美和精神生活有着无功利的追求。把自己喜爱的美好事物分享给更多人，成为“视觉志”最初的基因，也成为沙小皮在千百万微信公众号的竞争中脱颖而出的种子。

猫老大（草根新媒体界的另外一位大佬）曾讲过一件事情：一个广告主想到“视觉志”上投放广告，但沙小皮觉得和“视觉志”调性不符，拒接。不死心的广告主找到猫老大，希望猫老大替他说情，得到的回复是：视觉志就是沙小皮的命啊！爱莫能助。

“我还在拿着 5000 块钱一个月工资的时候，就有很多小广告找来投放，但我都拒绝了，因为我觉得跟‘视觉志’的调性不符，不能为了眼前的利益损伤品牌。后来慢慢熬出头，‘视觉志’接的第一个广告是中国移动。”另一方面，在 2016 年 3 月份新榜样·全国性青岛站的活动现场，联合创始人冯小马的演讲题目就是《视觉志为什么一年拒绝 3000 万广告？》。到现在，很多国际一线品牌已经和视觉志建立起稳定的合作关系。

如果说品味的坚持和长远的眼光让沙小皮带领“视觉志”脱颖而出，而非沦为不入流的营销号，那么对人才的渴求或许是视觉志整个公司日益壮大更重要的因素。

2017 年 1 月 4 日，“视觉志”发布了一篇文章，《去年进公司的那个姑娘，在计划买房了》，被同行疯转，于是有了开头那个梗：听说你在视觉志工作？能介绍我去上班吗？

一时兴起，视觉志全公司就打飞的去上海迪士尼了

招聘贴中分明写着，“月薪7000——20000RMB”，对应的岗位不是什么总监、经理，而是普普通通的新媒体编辑。在 2 月 7 日发布的另一则招聘启事中，月薪上限进一步提高，达到30K，后面还备注“该月薪为我们新媒体编辑每月得到的实际范围，欢迎高手来突破上限”。

视觉志公司员工的平均工资有一万多，是青岛本地平均工资的两倍以上。在二线城市青岛，平均房价大概是 1 万元／平方米。“这么说吧，现在视觉志原创内容团队的小伙伴，平均每个月的月薪，在青岛这座城市不错的位置买一平米房子时绰绰有余的。”招聘贴中的这句承诺，足以让很多一线城市打拼的小编们心碎。

别人家的小编，大意如此。

“ 2014 年 10 月份，沙总给我发了很长很长一段短信，给我介绍视觉志和新媒体的潜力。我就回了他一句话：我感觉我有点要见风使舵了。整个思考过程没超过 30 秒。”冯小马说。他们不仅是大学同学，还是十年的铁哥们，基于对沙小皮的了解和信任，冯小马从国企辞职，举家搬迁到青岛加入视觉志。

大学时期的沙小皮和冯小马，情同基友

如今冯小马已经成为公司的总裁，担起日常管理重任。在开始聊天的那个下午，沙小皮提到自己的一个观念——创业找人，就是要找到业务能力比自己强的公司骨干。

“整个公司，大概我和冯小马是业务能力最差的两个人。”

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（编辑：ASP站长网）