揭秘：苹果竞价广告的广泛匹配和精准匹配到底匹配了什么？

在上一期量江湖“老万ASM实战营”的线上分享会中，主要分享了账户结构优化的技巧，优化的过程中涉及到关于关键词如何设置匹配方式，以及否定词的匹配方式，有人问到关于这些匹配具体匹配了些什么？我们对此进行了一番分析整理，今天总结出来给大家（本文涉及的内容同时也是3月9日在实战营的第12期分享内容，分享者vivian）。想了解更多苹果竞价广告投放技巧，可以关注溪姐的简书专栏查看相关文章。

search match这次不说了，都用不到关键词，苹果根据APP元数据匹配，今天主要讲一下broad match和exact match这两种匹配方式使用在关键词和否定词上的时候都是怎么匹配的。

      上关键词时，广泛匹配（broad match）能匹配到什么？

上关键词的时候，如果用的是广泛匹配broad match，都能匹配到什么？比如我要投放bubble shoot game这个词，开启broad match，首先与该词一模一样的肯定能匹配到，把这几次词全部原样包含了的也肯定能匹配到。

另外，英文中相似变体的各种形式，苹果会自动匹配到，所以上英文关键词ASO的小伙伴们，用英文自动变体的匹配可以省几个字符。英文中的拼写错误的方式苹果是可以自动匹配到的，比如说bubble丢了中间的一个b，或者两个词中间少了空格，或者u拼成了o的，都是可以的。

中文对待拼写错误，跟英文在语言上有不同，一般我们的错误大多是读音相同的不同字，比方滴滴和嘀嘀。前两个月苹果应用市场关键词量暴涨，多了很多错别字的覆盖，像搜“每团”，也能找到“美团”，就是苹果对待中文语法做了很大的调整，这个也预示着苹果将加快ASM在中国市场的落地。

broad match，多个词构成的关键词词序的调整也是可以匹配到的，中间插入其它词，或缺少个别词也可以匹配，不过个人使用过程中觉得，插入其它词和省略个别词的情况，不要全指望苹果给你匹配，最好是自己把这个关键词用上，再者，broad match还会匹配到相关词，比如可能给你匹配到你的竞品或相关行业词。而广泛匹配来的词也可以放入拓词库，被匹配到的词，如果效果不错，则可以把这些词进行单独投放。

投放关键词用精准匹配（exact match），能匹配到什么？

仍以bubble shoot game为例，总结一个exact match的原则：一定包含全部词，按照原来的顺序，容纳小的变体。记住这个原则便于理解使用exact match的时候能匹配到什么词了。如下图所示：

用在否定词上，广泛匹配（broad match）能匹配到什么?

用在否定词上的时候，broad match能匹配到什么，比如我现在把bubble shoot game设为否定词，就是我不想投这个词的广告，注意那些相似的变体是不会被排除掉的，也就是说我还要把bubble shooter game列为否定词，不然我还是会出现在广告上。

对于关键词中的一部分也是，我必须单独把bubble shoot列为否定词，不然还是会出现在广告上，所以上否定词的时候，如想方便一点，不要上单词很多的词。如果我把bubble shoot设为否定词后，我不会出现在bubble shoot的广告上，也不会出现在bubble shoot game的广告上，这样就简单便于维护了。

否定词用精准匹配（exact match）能匹配到什么？

在上否定词用exact match，这个很简单，它只能排出跟你上的关键词一模一样的词，或者包含了一模一样的词。如下图所示，不作赘述。

截止目前，在量江湖“老万ASM实战营”的线上分享中，已陆续分享了苹果竞价广告ASM投放的相关技巧。每次分享之后CP都会提出一些操作中的问题，鉴于上期问题较多，溪姐特整理出来以供大家参考。

多次搜索同一个关键词，每次出现的广告都不一样，不过也有部分重复，这是什么原理？

说到多次搜索同一词看到广告的，上次也有朋友问了，可以把每次的搜索看成是新的一轮竞价，之前苹果对待同一词只显示5个左右的广告，然后就不显示了，那时候基本每次都不同，现在大约显示15个左右才不显示，有时候会出现重复的现象。

竞价排名的先后是按照竞价高低来的么？

苹果竞价广告是按照相关性*出价的高低来的，相关性很高的时候可以不用出很高价都可以获得展示量。

ASM有没有品牌保护机制？

ASM没有品牌保护机制，所以要保护自己的品牌词，也就是说出于最基本的品牌保护也要投放ASM，当然你的价格可以出到比较低就可以，因为你跟你自己的相关性很高。

出品牌词会不会没有量？
这个当然不会，上app store搜索的，大部分就是品牌词，如果用户不知道我的品牌，则可以去竞争竞品的品牌词来抢量，或者用行业词。在带量上，app的分类不同，品牌词和行业词的比例是不同的。比方说工具类，行业词的量就比较大，游戏类品牌词的量大。

你竞别人的品牌词时，你的相关性如果不高就靠加价，如果苹果认为你没有相关性，不论出多高都不会展示你的广告。不论竞什么词，苹果决定是否展示你的广告都是按照：相关性*出价。

假定我的APP相关性不高，靠加价能竞过别人吗？
理论可以，但是实际上很难，因为肯定不是你一个在竞，你的相关性不高获量的机会就不大。你可以加价试试，但是你肯定有自己的CPA预期，不会玩儿命加。
举例我投放某产品，很想去竞一个词，出价其实已经超出预期CPA的三倍，就是为试试，但是依然能拿到的量很少。 

最后的转化率与什么有关？
转化率是用户已经点击你的广告了，然后下载的比例，所以你的产品页面的所有东西都影响这个转化率，比如截屏、描述、评分、评论等。

      有没有可能用户搜索购物，展示的广告是游戏？
      搜索购物能不能展示游戏这个没试过，曾见到搜索一个视频品牌展示游戏的，但是也是因为该游戏跟视频上的内容有关，所以如果用户真实需求是购物，你出个游戏给他，这样的下载激活几乎是0。

如果想让用户在搜索购物时展示你的游戏，那就一定要把购物的关键词放在你的APP上架关键词里。苹果展示一个广告给某关键词，一定是苹果认为有相关性，你可以通过100字符关键词引导苹果认为你有相关性。

本文来源：量江湖ASM，作者：溪姐，未经授权不得转载。作者组织了苹果竞价广告ASM实战营，群内每周分享ASM干货知识、案例总结，有意者请联系溪姐。

（编辑：ASP站长网）