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网易严选崛起之路:网易严选的成功是偶然,还是必然?(2)

发布时间:2017-03-18 05:24 所属栏目:30 来源:人人都是产品经理
导读:在 2016 年 11 月的乌镇世界互联网大会上,创始人丁磊又像往常一样,在一家客栈内宴请雷军、周鸿祎等互联网大佬。细心的人会发现,丁磊招待大佬们吃的是自己养的猪肉,所有大佬们使用的餐具,以及厨房做菜用的厨具

在 2016 年 11 月的乌镇世界互联网大会上,创始人丁磊又像往常一样,在一家客栈内宴请雷军、周鸿祎等互联网大佬。细心的人会发现,丁磊招待大佬们吃的是自己养的猪肉,所有大佬们使用的餐具,以及厨房做菜用的厨具,都来自网易新推出的网易严选平台购买。

曹国伟的聚餐微博

思路复盘

1. 把握爆发时间点

DT财经曾在去年年底针对网易严选做过一篇分析,从数据中得知,网易严选和无印良品都诞生于国家经济增长放缓时期。

1979 年第二次石油危机,日本经济增速开始下滑;现在,中国也正在经历GDP增速放缓的“新常态”。通常在这样的阶段,国民消费观念会趋于理性,高性价比、无品牌或没有品牌溢价的商品更为走俏。

同时,据国信证券的研报分析,从欧美及日本的发展经验看,“无品牌”(NO LOGO)趋势往往出现在人均GDP达到2. 5 万美元的阶段,无印良品就诞生于日本东京首都圈逐步进入人均2. 5 万美元门槛的时期。

对应到中国,目前北上广深等一线城市的人均GDP正逐步接近该阶段。而从百度指数上网易严选的关注人群画像来看,也确实多来自这些一线城市。

在这些人均GDP接近2. 5 万美元的城市,整体收入水平让人们有了追逐更高品质生活的基础,而房价等高昂的生活成本,又让越来越消费者在寻求无印良品所倡导的那种“合理”、“便宜”。

也就是在这个时候,一个从产品细节到品牌审美处处致敬无印良品,但还能提供更高性价比的网易严选出现了……

2. 做时间战场的排头兵

坐拥亿万级用户市场的网易,需要在互联网人口红利结束的现在找到它新的突破点。罗胖在2017《时间的朋友》跨年演讲中曾经提到:

流量的获取越来越难,时间会成为商业的终极战场。未来商业有两个流派:一个是让他上瘾,拖住他的时间;一个是提供服务,优化他的时间。

对比严选提出的:“以严谨的态度,为中国消费者甄选天下优品”——这不正是优化了消费者的时间吗?从前买一双袜子你需要花 30 分钟淘宝,甚至是 1 小时出门去门店,网易利用其自身品牌拉拢了无数优质的供应商资源,集合他们为你服务,这样,你只需 2 分钟就可以完成购买。在物流配送上,也遵循了优化时间的原则,选择一流的顺丰合作,实现最佳购物体验。

最后

七年前,作为一个功成名就的互联网大佬,三石哥惊世骇俗地宣布要养猪的时候,外界都当笑话来听。而现在,三石哥不仅把“味央猪肉”做好了,还把他养猪的这些经验推广到了制造业的上下游链条,为几亿中国用户打造了网易严选。

网易的产品方法论,在追求技术、人口、风口红利的时代,无法正面打击求快、求大布局的公司,却可以笼络到自己的用户,筑起一条自我战线——为中产阶级服务的路线。这源于中国至今仍没有一个足够大的平台,可以有效地满足日益庞大的中产阶层需求,即品质、精致和态度,而网易似乎天生带有这个基因。

作者:金刚福禄蛙,公众号:圈叔道馆,ID: xinladaoIT

(编辑:ASP站长网)

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