小程序怎么玩才吸粉又赚钱？有哪些坑？这可能是最全一线报告

作者：夏之南 张恒 易格

来源：新榜（ID:newrankcn）

微信公众号推送文章可以插入小程序了，公众号可以和小程序同名了，公众号可以快速注册新的小程序了……近期，小程序动作频频，不断解锁新功能，引发各界高度关注。有人甚至猜测，张小龙内心住着一个操作系统的梦想。

自今年 1 月 9 日上线以来，不知不觉，微信小程序已推出 109 天。随着时间推移，越来越多的小程序被创造并呈现在用户面前。然而，目前关于小程序的系统和完整报道却始终缺失。

小程序到底能做什么?怎么玩?开发成本多少?如何完成商业变现?开发和使用小程序的内容创业者们又经历了怎样的故事?跌过哪些坑?未来小程序将走向何方……

新榜试图用立体视角来呈现、扫描、解答这一系列问题，今起陆续推出小程序系列报道。作为该专题的首篇报道，我们采访了那些已经开发和使用小程序的尝鲜者，他们属于不同领域。他们在小程序方面的经验或教训，或许对你有所启发。

小程序弥补了公号推送文的不足

希望小程序增加分享朋友圈能力

风端

吴蔚，“美丽阅读”创始人

我们是首批内测的小程序开发者，独立开发了多个小程序。

去年底，完全没人知道小程序怎么开发，都在学习和熟悉，对小程序相关框架也不熟悉;快速迭代中，开发者也要不断习惯和跟上节奏，所以，早期开发成本肯定是很高的。但最近两个月，随着小程序框架的稳定，第一批开发者也逐渐成熟，开发成本明显在降低。

我们的“一起UP”小程序是线上UGC内容分享平台，主要是线上场景。从 1 月 9 日小程序平台上线当天到 1 个月以前，由于小程序释放的能力有限，主要触发场景是用户的微信聊天群分享。最近一个多月，微信大招迭出，释放了一堆能力，触发场景宽了太多。

流量数据方面，我把小程序分为两个发展阶段，第一阶段是 1 月 9 日上线到 3 月底，主要靠口碑传播、微信聊天群分享，我们积累了超过 25 万小程序用户;第二阶段是 4 月，重点是小程序与微信订阅号的密切联动，我们一个月增加了超过 10 万小程序用户。

小程序流量峰值出现在 1 月 9 日小程序平台上线当天，人人都来尝新，到处都在介绍有哪些小程序。 而影响最大的政策肯定是上周六的“半夜鸡叫”——凌晨 1 点半开放的“公众号群发文章添加小程序”。

我们的Bookface是优质原创类型百万大号，所以群发文章与小程序形成非常好的联动效应——推送文章为小程序增加了大量用户，小程序的传播为订阅号增加了大量新粉丝。可以说，小程序非常好地弥补了公号推送文章在展示、互动等方面的不足。

最希望小程序增加的能力?必须是分享到朋友圈的能力啊!

“一起UP”的小程序是“一起UP”的产品形态之一，所以我们与App、H5 版本共用同一个运营团队，未设专职运营。

商业化方面，如果小程序平台继续以最近一个月的节奏释放能力，我认为现在的App们如何商业化变现，小程序未来就将如何商业化变现，而且效率会更高。

我们的小程序已经开始商业化了

潘雍 

if 时尚联合创始人

if 的小程序“if 试用”是第一批申报并完成上线的，核心功能只有一个，就是时尚类产品的试用及用户评测UGC回馈整合。功能单纯、直接，实际服务到 if 的女性用户群，是if 小程序搭建的目的。

用户反馈很好，比如阿玛尼小胖丁染唇液试用， 2 周超过1. 5 万人关注，试用申请超过 2000 人。截至目前，if 小程序超过 2 万注册用户，总点击量超过 60 万次。

因为小程序没办法主动通知用户，我们主要通过微信平台内容推送+粉丝群通知的方式来触达用户。其实有很多是靠口耳相传来传播的，一些试用效果比较好的活动，比如阿玛尼、兰蔻、YSL，都会被用户分享给身边的人。

对 if 来说，小程序一方面可以承载比微信本身更便捷的用户互动功能，让UGC活动效率大大提升，并搭建“微信发布小程序试用活动——小程序活动收集用户UGC——反推微信内容”的良性循环;另一方面则可以激活 if 长年积累的品牌资源，如兰蔻、CPB、Dior等大牌，后期也陆续进行长期合作;最后，对于粉丝群来说，也是一个很好的福利平台。

目前 if 试用已经不限于美容化妆品范畴，而是延展到更多时尚生活方式领域，如热映电影的观影体验(《速8》《喜欢你》等电影合作)，食品饮料的试吃体验(Fruiti果汁合作)等，均在展开中，用户反响也很好。

小程序有可能成为 if 一部分高互动性用户的新分发入口，未来在此基础上，也不排除增加购物等更多互动功能的可能性。If试用已经开始尝试商业化了，比如现在正在进行的fruiti果汁试用就已经打包进商业合作里面了，整体的商业化也在探索中。功能服务性小程序商业化有一定想象空间，但内容方面的小程序不太看好，可替代性太高。

if 试用目前没有专职的运营人员，都是其他同事在工作之外运营的，主要的工作内容包括合作洽谈、上新、名单发放、答疑和数据分析。这也和if的管理风格有关系，if 运营内容都是走项目制，各种业务都是跨组人员整合在一起做，这种配合方式团队比较熟悉。

花 3 天自己开发小程序

开发成本比传统App少很多

年轻的贵哥

“手机维修”服务号及小程序运营者 

我大概用了 3 天，自己开发了一个小程序，这样可以更了解这一新平台，过程中遇到的最大困难是对全新开发工具的学习。

小程序注重场景化，但我们的小程序是低频维修服务，目前用户数不到5000，日均增量也就几十，流量峰值基本来自公众号推送或者微信群转发。

好在微信在搜索、公众号推送页面插入等增加了入口;但其主动通知能力太弱，对激活用户确实障碍非常大。

小程序自 1 月 9 日上线以来，不断上线了许多新能力，其中对我们影响最大的是“公众号和小程序名称同体”功能，便于用户搜索。另外则是“开放第三方公众号绑定”，这样有利于交叉导流。