从QQ秀到游戏皮肤：一款皮肤一天卖出1.5亿元，永远比你想象的还能卖钱(2)

“皮肤附带属性的数值并不高，至少不会高到让玩家有明显的不公平感。”郑云告诉刺猬公社，在他眼中，“数值就跟菜里面的辣椒一样”，会起到刺激玩家的注意力、增加收集欲望的作用，“从而提升时装(皮肤)的价值和存在感。”

设计虽然大胆，其实并没有什么风险。

“策划有时不需要考虑太多，大概方向定了就可以尝试了，如果做出来效果不好，再去掉这部分数值也完全没有任何成本。”郑云说。

“王者”亚文化恐难成形

售卖时装或成强社交游戏主流

张迪在选购皮肤的时候，更像是在商场里给自己选一件衣服，对于她来说，数值一点都不重要。

“皮肤附带的数值很小啊，感觉对游戏没什么影响，可能在高端玩家，比如钻石1、 2 和王者们的对局中才会有影响吧。”她说。

相对而言，她看重的皮肤是外观、操作起来的手感以及皮肤附带的音效。

在郑云看来，设计皮肤就好像卖衣服找爆款一样，并没有什么特别的技巧，完全是靠寻找优秀的设计师来针对不同的用户群体以及玩家喜好来进行大量地设计，如果在销售过程中一旦出现爆款，就快速地给其他英雄也复制出类似风格的皮肤，做一个系列出来。

“皮肤的设计和卖点都是基于社交和炫耀的诉求。”郑云说。

很多玩家在购买皮肤或者时装的时候，往往首先考虑的是自己的角色是否足够帅气、酷炫或者漂亮，“男玩家想帅气装逼，女玩家想酷炫养眼”，而不是这款时装能不能给自己角色的能力带来足够多收益。

在《王者荣耀》的官方微博下方，甚至会有很多玩家“恳请”腾讯为某个英雄出一款某种风格酷炫的皮肤，或者将某款限定皮肤重新开放售卖。

有这样的用户，还能不坐着收钱?

即使对于看重数值的玩家而言，设计感是否足够强，外观是否足够酷炫，依旧是一个很重要的要考虑的因素。

单纯从属性考虑， 288 点券和 2888 点券的皮肤没有任何区别，但是，像高木这样的玩家，有时候还是会看起来毫无理性地买一些高价皮肤，理由是“因为我觉得这个皮肤符合我审美啊”。

目前，在很多游戏中，"时装"和“装备”往往是两个概念，时装侧重外观是否足够时尚，而装备则强调属性是否足够厉害。

可能不玩游戏的人，很能理解的是，对于一些游戏玩家来说，时装不仅是装饰品，也是一种情怀，甚至还是一种增值藏品。

在《剑侠情缘网络版3》的玩家眼中，很多时装都代表着一段回忆，这得益于游戏在发展过程中所形成的优秀的亚文化圈子。

而对《DOTA 2》玩家来说，一些绝版饰品(类似王者中的皮肤)除了是一份情怀，也是巨大商机——《DOTA 2》是允许玩家对饰品进行交易的，一些绝版饰品在玩家群体内进行交易的时候，要价上千乃至万元都很正常。

这也正是《王者荣耀》所欠缺的，但郑云认为，腾讯应该不会发展这方面的业务。

其一，《王者荣耀》在这方面底子不好，在流行文化的应用方面很肤浅，过于迎合大众文化，“连普通用户有时都嫌他们的配音太俗”，这个基础上要使产品变得有文化收藏价值，要下很大工夫，还不一定可以做成。

当然，也不排除腾讯有这个野心，要在大平台上做文化品牌，导致部分皮肤的内在价值变得很高。

其二，皮肤交易本身会让腾讯卖皮肤的商业模式变得不稳定。会有工作室加入，有利益小集团加入，有骗子加入，在《王者荣耀》这个收入体量下，没点魄力是不会搞种吃力不讨好的事情的。

既然皮肤系统那么受欢迎，可以给游戏公司带来巨额收入，是不是说皮肤将成为以后所有游戏的主要收入来源和发展方向呢?

郑云认为，答案是否定的。皮肤是建立在强社交属性上的。

对于强社交的手游，皮肤和个人展示的收入肯定是重要来源。年轻人的个人展示欲望会强一些，尤其对于一个国人都在玩的游戏来说，个人展示欲望会更强。

只能说，对于覆盖率高，用户群年轻的游戏，皮肤会很重要。就像对于张迪来说，《王者荣耀》是她这个 21 岁的女生所玩唯一一款游戏，所以未来一段时间，她在买皮肤这条路上，只会像爱好逛街买衣服那样，乐此不疲。

(应受访者要求，文中张迪、郑云为化名)

（编辑：ASP站长网）