大家都在做“吃喝玩乐”，地方号的市场还有机会吗？(2)

王雄

“无锡生活网”创始人

按一个二线城市来举例子，有关运营：首先尽量坚持原创和价值输出。以前那种靠复制粘贴的时代早就过去了，现在就算是全国性的公众号，用这种方法都很难起来，更不要说地方号了。

原创虽然很辛苦，甚至可能流量并没有复制粘贴的内容高，但那是你核心的内容，忠实用户会看，同行会看，客户也会看，是你与别人区分开的最简单方式。你可以把他想成是你的案例，给客户看的时候，总得有些看起来饱满的内容。

其次，线下活动要坚持。线下活动其实也很累，比较损耗团队精力，但这也是一个本地号的独特之处，线下活动聚粉丝，活跃粉丝，增加品牌曝光、影响力以及带来三向营收(可参考无锡生活网帐篷节)，是打造地域影响力的有效方式。

然后是一些线上线下互动，目的无非是增粉、活跃粉丝，当然也会有经济效益的产生(参考各城市吃货节)，线下事件营销类地推，照片打印机等，作为二线城市可以尝试。

再有就是一些异业合作，与不同的行业合作，按先收费，半置换，全置换，资源置换原则，不放弃任何一个可以合作的优质单位。

关于赚钱：对于大多数二线城市来说，广告发布目前应该是收入的主力，而且集中在休闲娱乐餐饮类，上面说的一些运营做到位了，广告自然会找上门。

除了广告，其他效益大概能接触到的有几种：

第一是线下活动，无锡生活网线下活动的营收已经占有很大比例，这个在全国本地自媒体里，应该是排在前面的，央视报道的“万人帐篷节”算是名利双收;

第二是运营，微信运营虽然对接辛苦，但是掌握了方法也可以接单;

第三是技术开发，有技术可以开发，没技术可以代理;

第四是电商，据我所知，大部分本地自媒体，在电商这条路还处于摸索阶段，但这是最大的金矿，以后会做为我们的重点;

第五是线下店，这个需要一定的资金投入，同时也需要经营者有一定经验;

第六是企业营销策划，这个范围有些广，无锡生活网目前会接一些事件营销类，视频类设计类，以及企业自媒体这一部分项目，如肯德基，我们每年会给他们做 10 场以上的策划和活动;

第七是本地微商代理，我们现在尝试也做得不错，目前我们有 200 个本地付费微商代理，去年半年，我们的项目负责人也有十几万的收入，这个项目公司目前不参与分红。

所以其实营收的方向很多，还是要根据自己的城市，自身资源、团队情况具体分析!

本地自媒体坚持以人为本，不一定要追求最大数量的粉丝，而是要追求核心粉丝，核心粉丝能支持你的各种活动和号召，把他们圈在你的个人号上，你的社群中，你的线下活动里，这样的粉丝一个可以顶 100 个、 1000 个泛粉。

本地自媒体一定要熟练使用本地自媒体3+ 2 的模式，即“公众号+个人号+社群”+“线下活动+本地电商”。

谢匡亮

“在南昌” 联合创始人

区域自媒体本身的重点，就不在新闻时政上面，所以新规实施对内容不会有太大的影响，无非就是让我们的内容更加专业和规范，这也是好事，让我们更多重心去深挖本地原创内容!

可以做的内容方向还有很多，比如小人物、城市文化、娱乐、生活等等。

变现的话，也要从原来单纯帮客户发个广告的初级模式，尝试更多的深挖，专注做新媒体的整体营销方案，创意策划、多元的内容、线上线下结合的活动等。帮助客户解决痛点需求，可以极大的提高单个客户的客单量，及提升自己在当地的影响力，建立更强的行业壁垒!

除此之外，还有亲子社群及活动、孵化实体、本地轻电商等方向可以尝试。根据自身资源、团队情况，选择一个适合的方向!

以上回答仅代表答主个人经验，不代表新榜立场。回答仅供参考。