迅雷程浩：好的商业模式必须要一句话让人听明白！

文/程浩

大家好，我是迅雷创始人程浩，现在专注科技领域的投资。之前有个体会，凡是一句话讲不清楚的商业模式，往往都是自身没想清楚。所以今天跟大家讲讲，创业者为何要一句话介绍清楚项目

转型投资人以来，我看了非常多的项目。经常会有这样的情况，一个创业团队几个人上来讲了半天，结果我没听懂，没明白他们到底想做什么或者这事有什么价值。不善言辞是小问题，大问题是团队自己也没想清楚这件事。

所以我总结，好的创业项目和好的商业模式，永远要一句话就能讲清楚，甚至最牛的公司只需两个字就能描述：百度就是搜索，阿里就是电商，腾讯就是社交，新浪就是新闻， 360 就是安全，滴滴就是出行。如果换成英文，甚至只需一个单词。而反例也有，乐视为什么乱象频现，就是因为很难用几个字去概括他们的业务。“生态化反”这四个字实在太虚无缥缈。

因此现在再看项目，往往我问创业者的第一句话就是，你先别介绍自己，也别介绍项目，先一句话说说你是干什么的，注意：就一句话，多了不行！如果以前没想过这个问题，给你一分钟想想，想好了再说。我觉得这很重要，如果提炼不出来这一句话，通常是两个原因：一是创始人自己没想清楚，二是业务不聚焦很杂，没法把这事儿用一句话串起来。

大家都听说过Elevator Pitch（电梯游说），大意是，我是一位老板，你是位勤奋的销售员，之前已约了我好多次，终于有一天约到了我，安排了会面时间。这时你来到办公室，见面后我说，实在不好意思，临时插入个事情，必须要外出一趟，你可以和我一起下楼，在电梯里给我讲讲你的事情。那么这位销售员必须要用极具吸引力的方式，简明扼要阐述自己的业务，争取在电梯里就把我给说服了。

我建议所有的创业者，都要拥有这种能力，化繁为简，一句话把自己的项目讲清楚。我们拿微软举例，这么庞大的企业，微软CEO Satya Nadella在 2014 年上任后就提出了 7 个字：“移动为先，云为先”。换为英文甚至就 4 个单词“Mobile First，Cloud First”，就把微软的战略说清楚了。

你想想微软这么复杂的业务线，有超过 10 万名员工，都能一句话就把自己的战略讲清楚。你创业公司总共 10 多或 20 多个人，而且就做这么垂直的一件事，还说不清楚，非常不应该，这会给投资人印象减分。

所以一句话就能介绍清楚项目是每个创始人必备的素质。而我对创业者更高一阶的要求是，还要能一句话就能让外行听懂。也就是用一句高度概括的话语，能让对你领域不太熟悉的人也能理解。

这个难度显然更高，为什么这样要求？我给大家举个例子，大家都知道美国实行陪审团制度。一个人涉嫌犯了刑事案件，判你有罪没罪，是陪审团说了算。如果陪审团判你无罪，必须当庭释放；如果陪审团判你有罪，那法官会再具体给你量刑该怎么处罚。

一般大陪审团的法定人数是 23 人，小陪审团通常是 12 人，那陪审团都是什么人组成呢？很多人理解这事关人命，这么重要，陪审团应该是律师或者法律行业的从业者组成吧？NoNoNo！其实都是美国的普通平民老百姓。大家看完证据证物，听完当事人、律师陈述观点和辩护后，一起讨论，最后必须给出个统一的有罪或无罪的结论出来。这就要求当事人和律师，必须要清晰、通俗地表达观点，让一群平民理解复杂的案情和法律条款。

回到创业这件事，所有好的商业模式，都必须很直白、很易于理解。就像讲课一样，好的老师就是能把复杂的东西讲得很简单，这是一种能力！这个能力对创业者非常重要，拿融资举例，特别对技术创业者而言，真正熟悉你所从事领域的投资人其实很少。我对人工智能够熟悉了吧？但人工智能下面有很多细分赛道，几乎涉及各行各业，我不可能对每个赛道都那么熟悉。所以创业者除了应该一句话把商业模式讲清楚外，还要一句话让对你行业不太熟悉的人听明白，你讲的清楚，投资人才有兴趣继续深入了解。

所以我建议任何一个领域的创业者，都要有能力把你的事情提炼成一句话，让外行人听明白。这本身就是一个帮你把事情想清楚的过程。除了帮助融资之外，对你吸引人才和客户、合伙伙伴也有很大的帮助。

（编辑：ASP站长网）