曾获IDG资本投资，拥有5亿用户的快牙为何要转型短视频内容？

坐拥海内外 5 亿用户、获IDG资本数千万美元B轮投资、清华大学出身、斯坦福硕士士硅谷归来……这看起来让人羡慕的出身、学历、成绩，都来自于一个公司——邻动网络科技（北京）有限公司和其创始人王晓东。

从 2012 年起步， 5 年时间，王晓东让快牙为人所知。如今，这样一家做工具的公司却要转型加入短视频内容社区，这是为何？是压力？是危机感？还是挑战？而加入竞争更为激烈的短视频行业，前有快手、今日头条、秒拍一类的领路者，面临的困难也不少。

近日，在快牙CEO王晓东的办公室内，他向猎云网详细讲述了转型短视频内容的原因与自身优势，以及经历的困难与冲突，并提出了自己对内容创业的一些思考与认识。

快牙CEO王晓东硅谷学成归来   高端技术切入市场遭遇难题初次见到王晓东，一副黑框眼睛，得体的穿着，没有理工男身上的刻板老套，相反文人所属的斯文儒雅，尽显其中。转用他自己的话说，在转型做内容前，自己是一个标准的理工男。可是接触内容社区以来，现在的 90 后、 95 后教会他很多，也让他在扎根通信行业多年后，完全理科性的思维得到一次改变。

王晓东介绍道，自己是学通信出身的，在清华获得本科学位后，又在美国攻读了两个硕士学位，在硅谷生活 20 多年。 2005 年，他开始进行第一次创业，主要关注从事的是通信领域的研发。后在公司被收购后， 2011 年他与两位同样来自硅谷的资深工程师一起回国进行第二次创业。按照其说法，那时快牙团队的想法比较大，做了很多东西。他们希望借助快牙建立一个以人为基础的基站群，所以还研究了像超声波、滤波这样的世界级技术。

彼时，王晓东隐约觉得自己的团队能做出这么一个“大”的东西，而且它可能有用，但是对于市场需求是什么，其实是不清楚的。等回到国内，这种没抓住用户需求的创业项目立马就遇到了问题，宏大的想法没能覆盖住一个具体的应用场景，如何切入市场就成了难题。

于是，快牙不得不开始砍功能，去掉了那些没有具体使用场景的先进技术，把它做的仅剩下WIFI传输特性。这个时候的时间点差不多是 2012 年 1 月份，他们开始正式成立公司，推出快牙产品。这款产品通过重写手机系统自带的 WIFI热点协议，允许用户在不联网、不走流量的情况下与身边人点对点分享手机内容。

坐拥 5 亿用户  坚持转型激烈陌生领域正是因为斩钉截铁只做传输领域这一单项，也让王晓东也尝到了成功的滋味。经过五年发展，快牙平台已经累计了海内外 5 亿用户，并获得投资机构的青睐。

2012 年 3 月，公司创立初期，获得源渡创投天使投资； 2013 年 1 月，获得北极光创投、创新工场数百万美元A轮投资； 2014 年 6 月， 快牙获得IDG领投数千万美元B轮融资。

但王晓东并不是一个着眼于小成绩，就不再改变的人，而是选择踏入一个自己从来不了解的内容领域，但这并不是心血来潮。

在发展到三年的时候，快牙团队发现用户的需求并不仅仅是传输这么简单。因为整个团队大部分都是技术人员出身，大家就开始钻研起来。通过访谈很多用户，王晓东与团队发现，在传输内容的同时，用户更想和已经是好友关系的人建立更亲密的关系，这时候就不仅仅是内容的输出，而是价值观的输出。他们才知道，自己并没有把用户价值完全挖掘透彻，而且基于快牙大量传输的内容，是很有机会转型做内容社区的。

同时，经过几年累计数据的挖掘发现，用户传输的内容平均大小在 20 兆左右，且都是根据自己的喜好自发的，甚至用户传输的电影、歌曲等内容榜单会跟一些经过内容公司营销的榜单是相当不一样的，这些与众不同的特点在快牙平台上一一显现出来。

但是，一个创业型公司在发展基本稳定后，就选择转型会面临很多未知，何况是面对竞争激烈的短视频内容。

一系列数据足以说明。前些时间，Analysys易观发布了《中国移动短视频市场专题分析2017》。从报告中看，截至 2016 年 12 月，3G/4G移动用户已经占整体移动电话用户规模的71.2%，网络环境的进一步优化，为移动短视频行业的发展提供了坚实的基础，形成了整个市场的激增。

譬如，今年 3 月 31 日，阿里文娱在短视频战略发布会上宣布，土豆网全面转型为短视频平台，并将投入 20 亿元补贴扶持短视频内容创作。再往前看， 3 月 23 日，快手宣布完成新一轮3. 5 亿美元融资，由腾讯领投。去年 9 月，今日头条宣布拿出 10 亿元补贴短视频创作者……

目前，整个领域内已经形成秒拍、今日头条、快手的头部阵营，想要分得一杯羹，难度可想而知。

问及为何依然选择转型，王晓东回答道，因为快牙是一个很独特的传输工具应用，它不是一个人玩的工具，必须两个人以上。他觉得在传输过程中，人们可以加强交流，这本身就是一件很有意义的事情，为何不把传输背后的东西挖掘透彻呢？

于是，从 2015 年开始，王晓东和团队通过庞大的用户数据，开始分析用户传输背后真正的诉求，希望打造一个平等自由的内容社区。

组建团队初期  理工与内容两种思维冲突激烈基于上述认识，王晓东开始付诸实践。与此同时，困难也将接踵而至。

王晓东面临的第一个问题，就是需要招兵买马。他知道，做工具与做内容的人的心态不同，做工具的人的心态讲究的是效率，而内容讲究的是将最全的内容给大众，要留住用户。为此，他有意识地从网易、新浪等做内容的平台聘请高管来负责内容。

但是，因为做内容的人与做工具的团队一开始不了解，如何把他们融合在一起，不是一件简单的事情，简单的捏合肯定是不行的，一开始的时候冲突是非常激烈的，用王晓东的原话就是“互相都看不顺眼”。

作为团队的领航者，他就开始思考如何才能将两种思维更好地融入其中。为此，在团队成员激烈碰撞，甚至拍桌子走人后，作为粘合剂的他，就需要规劝双方。而且，俗话说不打不相识，经过一段时间的磨合，在双方相互熟悉之后，才变得谁也离不开谁。

另一方面，是做工具的人需要从心态上去转变。王晓东拿自己来举例，作为一个通信专业的人，他自己首先得变成深度的内容消费者。事实上，我们每个人可能生活中读了很多书，歌曲、电影等，只是我们自己不知道而已，没有很系统地进行内容的产出。如果拿做工具的效率的心态来做内容的话，把原先看的电影感性的东西提炼出来，这样就能跟做内容的人有一些交流，双方找到共同点，取长补短。

他总结道，如果说下决心做内容这块，就必须要转变心态，必须找到内容的着力点，这样的内容和内容社区才能有自己独有的精神和调性，才能有吸引人的温度。

两年探索正式发布快牙5.0   内容技术双引擎突破经过两年多的磨合， 7 月底快牙5. 0 将正式发布，进行转型升级。那么，此次5. 0 版本有什么不同呢？王晓东从内容和技术上分别做了介绍。

第一，内容上，快牙平台上的内容比较全，且是用户自发收集与分享的。

（编辑：ASP站长网）