年轻人都排队买，看QQ钱包跨界营销刷屏背后的方法论(2)

在一篇名为《你绝对想不到的 95 后研究报告： 90 后的中年危机真的来了》微信爆文中，几位90、 00 后小年轻们面对镜头认真探讨了“年轻人的真正需求”的话题。 20 出头的年轻人被叫做中年人？他们又如何面对突出其来的成熟？这是 90 后开始纠结、 00 后感到好奇的话题。小伙伴各抒己见，讲述自己的故事与理解，在年轻受众心中引发共鸣和思考。

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在对年轻群体深度认知的同时，我们才发现，这是QQ钱包的针对用户群体做的一个采访。撇开产品战略层面，单从创意本身来说，这次的采访也有很多可圈可点的地方。 它洞察了各大品牌方不曾关注或者说忽略的东西——年轻人的真正需求是什么？

QQ钱包用采访将年轻人的需求聚焦，又将产品功能巧妙的融入其中，巨大的对比和反差让人印象深刻。

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QQ钱包与友宝的这次联动活动，将事件融进了这些日常生活中，经被采访者自然地讲出口，说服力倍增。喜欢动漫周边？用QQ钱包，买电影票？请男友用QQ钱包代付；连夜斗地主饥肠辘辘？用QQ钱包去友宝搜刮零食……

不同炫酷，不用迷幻的视觉，QQ钱包将营销落入生活中。用同龄人的故事去打动同龄人，而几位小伙伴讲述的身边小事，非常容易引发受众的共情乃至模仿。这在立意和深度上就超过了很多同类广告。这种引导效应，潜移默化地将QQ钱包跨界联动的信息传播给年轻一代，使他们不知不觉中就对QQ钱包、对这次营销活动产生了浓厚的兴趣。

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放大合作的价值与效应：营销的落脚点

在这些营销事件的“点火效应”促动下，前期积累的关注度、好奇心迅速转化为强大的市场能量，推动成千上万的用户涌向各处友宝贩售机、天福便利店，争先恐后体验QQ钱包的联动福利。很快，友宝、天福各个销售点前就出现了排队购物的盛景，这又反过来加强了相关话题的影响力，让整个活动的温度极速飙升。至此，前期的宣传推广战术已经大获成功。

回顾这次QQ钱包与友宝、天福的跨界联动，其成功的关键就在于QQ钱包本身年轻化，多元化的天然优势，能与年轻消费群体紧密契合。有了这样的前提，QQ钱包才能凭借自身强大的实力，针对性打造年轻用户的消费场景，引导用户的消费习惯，让跨界联动活动取得出色的成绩。

当QQ钱包的线上资源与合作品牌的线下渠道强强联手，精心设计的消费场景就有了良好的落地体验。消费者在线下感受到了明确的价值，自然就会更加依赖QQ钱包，成为QQ钱包的忠实粉丝。

在未来QQ钱包基于自身的优势，并将这一优势发挥到极致，为年轻一代创造更多属于他们的消费故事，带去更多实在的优惠，并帮助合作商家获得更好的业绩，实现三方共赢。在这一过程中，QQ钱包在年轻一代移动支付市场中的影响力会更加扩大，成为移动支付产业无法忽视的强大力量。

（编辑：ASP站长网）