淘宝8.8元包邮的暴利从何而来？(2)

2)免费+收费

QQ 免费用，但是它的红黄蓝绿青蓝紫钻都要钱。笔者初中时，能在 QQ 空间充黄钻的都是贵族，留言板都好几千人“来踩踩”的。

当然，这种虚无缥缈的好处今天不太能打动用户了(除了直播打赏)，收费一般都对应着实实在在的功能：

游戏中的人民币玩家能轻松碾压对手，笔者至今还记得前几年玩「地下城与勇士」时的绝望心情。

印象笔记免费版一个月只能上传 60MB 流量，功能也比较单一，收费版则非常好用。

陌陌也是免费的，但是里面很多美女设置了“不是会员没资格跟我聊天”(如下图)，于是大量男性用户痛快剁手。

最有趣的是欧美的一家黄色网站，它家的 AV 全部免费，但是必须同时按住“QSPL”四个键才能正常播放，否则就黑屏。据说没几个用户能坚持一直免费使用。

3)为高利润产品引流

这种模式用行话说叫“交叉补贴”，其开山鼻祖是吉列。大约 100 年前，吉列发明了刀架与刀片分开的剃须刀，但是一年只卖出去了 51 把。为了培养人们的消费习惯，吉列千方百计地把刀架免费送给消费者，搞得全美国的男人几乎人手一个，之后一次性刀片的热销就水到渠成了。

不少互联网公司深谙此道：

我们常用的搜狗输入法，利用免费的输入软件打造品牌，然后再利用品牌效应开发高利润的搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗网址导航。

雕爷创办的河狸家，通过赔本的美甲生意为高利润的美容生意引流。

淘宝卖家用 8 块 8 包邮的爆款产品冲销量和引流，然后用店里的其他产品收割长尾流量，或者用买四送一之类的促销手段引导消费者买得更多来赚钱。

（编辑：ASP站长网）