你知道骗子和感情玩家的“营销”绝招吗？很少人懂，100%合法(2)

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陡坡和缓坡

方法很简单：

把一个大的营销任务，拆解成N个小任务，一步步引导读者完成，直到成功！ 

好比卖保健品，那家公司就是做地推。说到地推，大家常见的思路是这样的： 

在社区周边摆摊，摆出产品，放上优惠展架，买 5 盒送 2 盒，或是买 1 盒就抽奖之类，吸引老人来购买。 

这么干呢，本质是营销人认识老人后，就直接要求对方购买。

老人从认识到购买，需要跨越很大的心理障碍：我还不了解功效呢，我还不信任你呢，我还无法确定价格是否合理呢，神马，就要我掏钱？拜拜！ 

我们再来看专业骗子是怎么干的。 

步骤1：先派业务员扫街，路上看到老人，就以健康公益活动的名义，请对方留下手机号，奖励是一盒银杏养生茶。 

步骤2：老人留电后，业务员开始上门“家访”，和老人谈心，嘘寒问暖，送苹果，要求是让老人了解保健品知识，做一份问卷考题。 

步骤3：考题做完了，业务员请老人交 10 元入会费，这样可以用低折扣买到保健品。

步骤4：入会后，业务员邀请老人去写字楼听讲座，并让他带一个朋友。第一次带朋友，送他 10 个鸡蛋，第二次 20 个……第 4 次送 40 个。最后这 40 个鸡蛋奖励丰厚，按业务员的话说，“傻子才不来”。这一、次是大型讲座，请了“名医”亲自讲课。 

步骤5：很多老人其实很警惕，人去了，不带钱，怕消费太多。怎么办呢？业务员会这么说，大妈您多带点现金，现场抽奖的啊！于是，讲师随机抽出两位数，“尾号 19 的百元钞票，谁有？”老人纷纷举起钞票。“太棒了！请工作人员为他们派发养生醋一份！”现场掌声、欢呼声一片。看着别人满载而归，下次你还不带钱吗？ 

步骤6：讲座后，名医给老人单独问诊，一把脉，名医脱口而出“你这个血压太高，心脏也不好，老太太可得注意啊”，神了，每一句都说准了！名医真的这么牛吗？秘密是业务员家访时，早摸透了老人的病史，私下告诉“名医”了。

会场会设置一个大力度优惠，当天交钱才能享受。为了把握这“难得”的机会，老人贷款去了。 

你看到了，保健品骗子高明之处在于，把“认识——购买”这个大任务，拆成 6 个简单易行的小任务，把原本很陡的营销坡道压低，变成很缓的矮坡，每走一步都很轻松，并且都能拿到奖励，老人家奔着奖励去，走着走着就“走远了”。 

（编辑：ASP站长网）