一台手机两分钟掉价上百，在华强北倒腾手机，比A股刺激多了(3)

玻璃柜台，不只是牌面，也是区别于外面「 鬼市」上那些低品质二手机的象征，迎来送往，柜台就像一个前站。如今柜台有了价格管控，一万块不到，也常常易主。易主的柜台类型常常紧跟手机市场，曾经的机皇三星国内市场大幅缩减，主营三星的柜台日子就过得格外惨淡。

全球各地的二手苹果机进入中国，首站就是香港，然后在深圳的口岸通关，分批到达飞扬时代大厦等几大商场，再从这儿层层分发，流入内地。

香港的红磡有幢楼房，三哥说，里面每个房间平时都紧闭着门，门上挂着某某公司的牌子，实际上这些全是链条顶层的二手机批发商。

河对岸的大批发商会联合起来到这儿拿货，因为这儿的货按批次竞拍，出价高者得，单笔交易动辄就上千万元。

“ 一批货可能有两万台，一个人吃不下来，可以在这边找几个很熟的人，几个合伙去拍。”

货从香港拍下，会经过分捡，逐批用船、货车和「 水客」夹带过关——为了最大程度地保留利润，然后进入华强北的几百个档口。当然，也有人将这些二手机正常报关通行，不过这类的占比不大。

个人背带是更通行的办法，这也是飞扬时代大厦的部分档主午后才开市交易的原因，因为上午就是给水客用来过关的。

到了中午，像三哥这样的批发商，会在出租屋陆续醒来，背上双肩包或兜里塞个黑色塑料袋，就按当天的计划，到档口揽货了。

三哥会收到同事对前一天线上线下销售情况的统计，以及一张采购清单，上面有不同的机型需求。

三哥说，做这一行，腿脚要勤快，脑袋要清醒。每个柜台走上一遭，问价、收集上下游供求信息，确定哪个柜台的价格更有优势，然后才能送上一个合理的报价。

碰上货源紧缺的时候，要抢的，验货的流程干脆就减省了。

“ 我们主要看的就这个市场的行情，市场的货源，有时看出市场上某个机型可能明天涨价，就要及时通知（ 公司的销售员），调整价格，我今天也可以多采购一些。”

三哥说，在市场拿货，容不得懒散，这一天要没充分掌控货源情况，第二天人就是蒙的。

他总结的拿货经验是：紧俏的机型保持少量库存，而其余的，根据需求现采，保证库存的健康周转。

一些档口跟三哥交易的次数多了，到了什么货，会给三哥发私信：你要不要过来？档口到了什么什么货……

有意思的是，飞扬时代大厦有一项相对特别的规矩，买家在档口买进了什么货，要把IMEI 码、档主的名字、电话都登记在凭单上，有了这张凭单，就当于得到市场方的认可。

“ 我拿到这个机器，它是正规的”。

上家承担了更多风险，他们也一层一层保护了这条产业链中隐晦的部分。

“我去你家档口采购货，怎么会先问一下你的货从哪来的？”三哥说，“有些东西你不能了解得太透，就是装一定程度的傻。”

逐渐透明的市场

三哥在的公司，在华强路上有几个不大的门铺，前两年还开了一个淘宝网店，员工总共十来个，像三哥这样的采购以及客服占了多数。

公司还和专门回收二手机的机构形成了合作模式：三哥从档口拿货的时候做一道粗检，然后送回公司进行二次检测，最后送到回收宝进行第三次质检，出具报告。

从公司送到回收宝开始，到取货、发货，全程监控由各方各自保存，以防备意外的纠纷。

“他们作出了承诺，保证我们的（ 验机）质量。”三哥说，“他们搞了一个后续的争议解决方案，如果是他们检测失误，他们负责；如果是我们这边的问题，我们自己处理。”

上述检测过程中，如果任何一方发现机器原本就有问题，拿回档口，档主一般也都会更换，这种共识是维系长期生意关系的基础。

按公司的策略，三哥只采购85成新以上、电池性能在9成以上的原厂iPhone。

这中间，进货价会因机器成色差距，有细致的等级划分。

比方说，准新，意味着机器无任何使用痕迹的未激活新机或仅激活；99 新的机器几乎无划痕或磨损；95 新的机器有细微划痕或磨损；9 成新的机器有轻微划痕或磨损、磕伤。

每两个级别的进货价相差一二百元。另外，分属国行、港行、美版、日版、韩版等的机器也有价格分别。

举iPhone XS Max 为例，由于国行是双卡三网（ 支持双卡双待，支持移动、联通、电信），价格高；单卡三网的欧美版，价格要低上一二百元；单卡双网的港行，价格会再低一二百元。

三哥说，这些机器单个卖出的价格，一般是市场进货价上加一百多块，如果是下级批发商拿货，加价会再低一点儿。

华强北的市场行情，是下游批发商以及各大二手交易平台的基准。

这使得，即便因为层级多产生加价成本，末端销售的成交价可能更高，但不至太离谱，二手机市场的定价总归更透明了。

离开了华强北，这些二手机更多会流入内地的二三线城市。当然，也有越南、菲律宾等南亚国家的批发商从这儿拿了货返回祖国。

不过，这些欠发达国家的商人们更青睐华为、小米等国产机。薄利多销是国产机的生财之道。

虽然华强北经营国产机生意的档主，每卖出一台，从中拿到的差价少得可怜。比如，前一阵子，档主卖出一台小米只能赚5块钱。但是三哥说，

“（ 他们）一发货就几大车，把那个量给统计了，利润也吓人”。

85 成新以下的二手iPhone 又会流到什么地方去呢？

除了像苹果官方的回收渠道，要么翻新后卖给有需求的个人买家，要么混入新机市场脱手，再或者，就进了电子拆解公司。手机中的少量铂、金、银、铜等金属材料会被提取再利用，塑料被碾碎后可以用作制造玩具。

还有相当一部分二手机流入了人工刷量的行当，用来养号，然后给人刷量。

差评君的一个朋友说，为帮公司刷单，他专门去收了十几台二手国产机，还交待对方：摄像头、听筒啥的没用，统统拆掉。

最后，这些二手机每台只用了他几十块钱。

信息通信的发展和越发透明的市场，压缩了利润空间，那个「 只要做就能赚钱」的美妙时光一去不复返了，可从上世纪80年代华强北诞生到现在，灰色交易却仍在继续。

不过，像任何一个行业一样，有人冒险以获得高昂利润，也有人甘愿踏实谨慎、老实勤恳。

晚上11 点，三哥回了出租屋，远在老家的老婆孩子这时已昏昏睡去，再过十几个小时，他又得忙起来了。

“ 水深华强北，一分价钱一分货。 ”

（编辑：ASP站长网）