首推“智能屏”概念、转战内容补贴，小度系列产品开始破圈(3)

景鲲进一步解释道，在调研小度用户的使用习惯时他们发现，补贴音乐时用户会多听音乐，补贴视频时用户会多看视频。如果以后补贴在外卖上，或许能带动用户在小度上点外卖的习惯。

而除了消费者看得见的内容补贴，还有一些补贴是用户看不见的。

“像音乐本身有版权，听歌需要付费，但我们进行了补贴，所以没让用户付费。另外，我们在视频和教育内容上也都进行了一定程度的补贴。”景鲲对钛媒体表示。

新硬件形态下，将给小度系列产品带来内容服务新生态，而在生态逐渐成型之后，小度系列产品“2B2C”的商业模式也逐渐清晰。

以X8为例，通过“智能屏”给用户带来新体验、新交互之余，百度一方面可以对C端用户提供付费内容服务，而在B端，通过内容服务新生态，发展联合会员，帮助合作伙伴拓展新获客渠道。

“当前的商业模式是两端都能走通。一端是用户，用户会为产品和内容服务买单；一端是合作伙伴，我们以小度为载体为合作伙伴提供获客渠道，大幅降低了他们的获客成本，这两端的表现都比较好。”景鲲说道。

小度生态对教育、内容等行业的带动效果是非常明显的，教育恰恰也是小度音箱和未来智能屏创造出的新增长点。

据钛媒体观察，在会员服务上，小度至今已经推出了小度畅听VIP会员、小度和爱奇艺的联合会员，以及小度儿童会员三种会员服务卡。

据钛媒体了解，百度推出儿童会员卡的原因在于，使用智能音箱、智能屏的用户群中，有孩子的家庭占比最高达到60%，这也是小度持续优化儿童教育内容的原因。

比方说，小度生态内有些开发者做的是线上教育，他们迫切需要获客，但痛点在于获取新客户的能力很弱，推广成本又极高。现在加入小度生态后，他们可以以更低的成本接触到在线教育的用户。而小度收取的就是解决开发者获客问题的这部分费用。

一位做教育的开发者表示，他在小度在家智能屏上的盈利已经超过其在手机App上的收入。

景鲲表示，在小度智能音箱探索商业化的一年半时间里，小度在B端和C端都取得了一定进展。虽然不方便公布量级，但景鲲表示to B业务的增长也很快。

（本文首发钛媒体，采访、作者/芦依，编辑/赵宇航）

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（编辑：ASP站长网）